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Luc REGAZZI

WASQUEHAL

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En résumé

Directeur de Centre de Profits capitalisant sur 25 annees d'experience dans l'industrie pharmaceutique (Medicament et Materiel Medical), dont 18 ans de management d'equipes commerciales, marketing et logistiques tant en France qu'en Europe.

Entreprises

  • Fournitures Hospitalieres - Directeur Commercial

    2005 - maintenant Societe : Fabricant de protheses orthopediques

    Mission : Developpement de l'activite commerciale en France et a l'International.

  • Laboratoires GUERBET - Directeur General UK

    2004 - 2004 Societe : Laboratoire pharmaceutique produisant des produits de contraste utilises en Imagerie Medicale.

    Mission de Dirigeant de Transition (8 mois):

    -Restructuration de la filiale anglaise
    -Elaboration du plan strategique a 5 ans

  • Laboratoires GUERBET - Directeur Europe

    2003 - 2003 Societe : Laboratoire pharmaceutique produisant des produits de contraste utilises en Imagerie Medicale.

    Mission de Dirigeant de Transition (7 mois)

    -Management commercial et operationnel des 11 filiales europeennes ; CA europeen:180 M€

  • Laboratoires BAXTER - Business Development Director

    2000 - 2002 Societe : Multinationale Pharmaceutique Americaine, specialisee
    dans le materiel medical.

    -Developpement de partenariats avec l'industrie pharmaceutique:
    Croissance de 18% des ventes en Homecare : CA: 13M€

    -Elaboration d'un Business Plan sur le compounding en Nutrition Parenterale et en Chimiotherapie, comportant le rachat de societes

    -Optimisation de la profitabilite de chaque territoire de ventes par la mise en place d'un process "CRM" de segmentation des clients et prospects par gamme de produits

  • Laboratoires BAXTER - Business Unit Director

    1997 - 1999 Societe : Multinationale Pharmaceutique Americaine

    Mission : Direction d'un Groupe de 4 Business Units
    CA: 80M€, 40 personnes

    -Augmentation du CA de 6% par an et du direct profit de 6,4% par an sur des marches: anesthesie, monitoring, nutrition et perfusion tres concurrentiels

    -Developpement d'un "Team Spirit" avec harmonisation des actions commerciales entre les 4 forces de ventes

    -Confirmation de la position de leader de la division sur le marche du Homecare

  • Laboratoires BAXTER - European Sales Director

    1996 - 1996 Societe : Multinationale Pharmaceutique Americaine

    Mission : Developpement des ventes et du direct profit de la structure europeenne de la Business Unit

    -Mise en place reussie des grandes fonctions d'une "Business Unit" (ventes, marketing, achats, administration, finance) en
    Allemagne, Benelux, Espagne, France, Grande Bretagne et Italie
    CA global: 56M€ , Direct Profit: 21M€ , 44 personnes

    -En ambulatoire, analyse des specificites des differents systemes de sante europeens

    -Lancement du compounding en Allemagne et en Italie

Formations

Réseau

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