2015 - maintenantApplique la stratégie commerciale.
Analyse les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
Détermine les produits à lancer, maintenir ou abandonner.
Identifier des cibles commerciales et définir des objectifs individuels de CA et marge
Diriger et animer la force commerciale. (3 Responsables de zone, 2 Chefs de Marché et 10 Commerciaux)
Organisation de réunions.
Suivi Relations commerciales grands comptes.
Négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats. Dérogations prix.
Représentation vis-à-vis des clients stratégiques.
Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs, et suivi des objectifs.
Mise en œuvre de la stratégie marketing de l'entreprise.
Propose des pistes d'actions et des plans de communication B to B.
Organise et propose les recrutements nécessaires au développement de l'activité commerciale.
SYLUMIS
- Chef de Marché Eclairage Architectural & Muséographique
