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Siemens
- Senior Sales Engineer
Saint-Denis
2016 - maintenant
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Siemens Industry, Inc
- Product Manager Multi-Family Metering and Surge Protection Devices
Saint-Denis
2015 - 2016
- Responsable d’un business de plus de $30 millions et 28% de part de marché à travers les USA.
- Développement de business plans et de plans de pénétration de marché au niveau global et régional.
- Responsable de toutes les activités transverses autour du portfolio tel que formation, outils, documentation, ventes, marketing, service, logistique et fabrication.
- Elaboration de la structure des prix et positionnement compétitif (inclus impact sur ROI - retour sur investissement)
- Développement de nouveau produit et amélioration de ceux existants, suivit et création de roadmap pour le cycle de vie produit (PLM - Product Lifecycle Management)
- Suivi quotidien et analyse de l’évolution des ventes, parts de marché, marge et profit.
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Siemens Industry, Inc
- Marketing Specialist
Saint-Denis
2013 - 2015
- Export Project Pipeline management (Backlogs, Margin, Profit, Sustainability of pipeline, Project Coordinator, KPIs calculations)
- Bookings and Sales Reports, Data Quality, Trends Analysis.
- Market and trends analysis - Specialized in UL Standards products.
- Forecasts and Budget realization.
- Price management - Price analysis, adjustments, increase.
- Engineering application - Quotation of small projects.
- Account/ Customer Management.
French :
- Gestion du Pipeline de projets à l’export (Marge, Profit, Continuation du pipeline et des projets à venir, coordination de projets, calcul de Key Performance Indicators).
- Analyses des Ventes and Commandes, Qualité des données, tendances des différents marchés.
- Réalisation de Budget et de prévision de ventes.
- Gestion des prix – Analyse, ajustement, augmentation.
- Chargée d’études, création d’offre sur de petits/moyens projets.
- Gestion Clients/ Grands comptes.
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Siemens
- Project Coordinator - CRM Philos implemantation
Saint-Denis
2012 - 2013
- SuperUser on CRM Philos (Siemens Corporate Tool) - Data management, quality, migration, realization of reports.
- Successful deployment of Corporate CRM tool Philos to divisions of Siemens Energy France - 12 divisions total and more than 40 users overall.
- Change management - User Support, Trainings, Satisfaction survey, Lesson learned and Best practice sharing.
- Sales funnel, pipeline analysis and trends over large projects.
- KPIs calculation and development.
French:
- Responsable Data, qualité, migration de données, rapports à travers le rôle de SuperUser sur le logiciel CRM Philos.
- Succès du déploiement du logiciel CRM à toutes les équipes du secteur Energie France de Siemens - Environ 40 personnes.
- Gestion du changement - Accompagnement des utilisateurs, Formations, Enquête de satisfaction, partage d'expérience.
- Analyse du Pipeline et du Funnel des ventes en particulier de larges projets.
- Mise en place et développement de KPIs (Key Performance Indicators)
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Siemens Industry, Inc
- Marketing Specialist - Internship
Saint-Denis
2012 - 2012
- Economic Data and Market Trends Analysis and realization.
- Competitors and their Market development Analysis.
- Strategic Planning development.
- Deployement and synchronisation of a Business Plan over 5 years.
French:
- Analyse des données économiques et des tendances d’évolution des marchés attractifs
- Analyse des principaux concurrents ainsi que du développement de leurs marchés
- Développement d’une stratégie d’implantation
- Synchronisation et mise en place d’un plan stratégique sur 5 ans
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Trane Ingersoll Rand
- Engineering Application - Quotation - Business Support
2010 - 2011
- Simple and Complex Quotation of Technical products/ systems in Thermal Enginerring.
- Proposed solutions both Technical and Financial based on a Quality/Price ratio.
- Management of the coordination between Customers and Sales Engineers.
- Creation, Realization and Management of a Price Catalog for our Customers and Sales Engineers.
French:
- Elaboration d’offres simples et complexes en équipements neufs
- Optimisation technique et financière des solutions proposées avec un équilibre qualité/prix
- Gestion de l’interface avec les clients et les ingénieurs ventes sur la partie technique
- Création et mise en place de la nouvelle tarification produit 2011 en France
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Ikomsport Europe
- Online Marketing and Sales Specialist
2009 - 2010
- Management and Creation of 2 online shops for England and Spain.
- Sales management, Customer support, Customer Satisfaction, Logistic.
- Business Intelligence, Market Study, Statistics and Sales reports and analysis.
- Day to day practice of Spanish and English.
French:
- Responsable de deux boutiques en ligne : Angleterre et Espagne
- Gestion des boutiques, responsable des ventes, suivi/relation client, SAV, logistique export
- Veilles concurrentielles, Etudes de marché, Rapport de statistiques
- Pratique quotidienne de l’anglais et de l’espagnol.
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Siemens PLC - Congleton UK
- Customer Support Assistant
2008 - 2008
- Working in the Manufacturing Plant.
- Daily Statistics Report.
- After Sale service and Engineers coordination, e-meetings and case follow-up.
- Special Investigations resolution.
- IT Migration and Cleaning of Siemens Congletong Website through Sharepoint platform.
French:
- Etudes statistiques quotidiennes
- Mise en relation des ingénieurs avec le service après-vente, mise en place d’e-meetings
- Résolution de « special investigations »
- Migration et résolution des problèmes du site web de Siemens Congleton via Sharepoint.
