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Actimeat
- Responsable des ventes Europe du Nord
2018 - 2019
Type de clients : industriels de l'agroalimentaire
Type de produits : sur-mesure, ingrédients carnés (technicité produit)
Prospection, développement de nouveaux grands comptes, définition des besoins clients, analyse et réponses aux besoins par la création de produits sur mesure, gestion de projet à moyen ou long terme (minimum 6 mois)
Négociations des accords trimestriels, semestriels, et annuels, des volumes associés, des prix avec fixation des marges par client, par produits
Participation à la création de nouveaux produits
Participation à la stratégie commerciale -> nouveaux segments à développer et stratégie pour atteindre les objectifs
Organisation et participation à des salons internationaux
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Feed Eden
- Responsables des achats et ventes internationales
2017 - 2018
Achats de produits en gros agro-alimentaires :
prospection de fournisseurs (salons, et à distance), négociations de prix, calcul des marges, fixation des prix de vente
Ventes internationales :
prospection de clients Europe et grand export, négociations sur qualité des produits, prix et quantité, délais de livraison
Gestion de l'entreprise Feed Eden :
gestion et démarches administratives, factures, paiements, comptabilité
Gestion d'une équipe de 3 personnes
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Seafoodia
- Coordinatrice de projets
2016 - 2017
Coordination d'une équipe de 8 personnes sur un projet de création d'une gamme et d'une nouvelle marque alimentaire.
Support de la force de vente, implication dans la recherche de règlementation, animations de réunions, mise en place des comptes rendus, garante de la communication dans l'équipe et des échanges des informations, respect des délais
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Qwetch
- Business developper export
2016 - 2016
Structurer le service export et développer les ventes export : circuit long
Définir la stratégie export sur CT et MT, réorienter cette stratégie en fonction des avancées terrain
Définir la stratégie de prospection digitale des acteurs en BtoB
Créer, structurer et gérer les bases de données clients/prospects
Cibler des opportunités de marché et de développement produits
Prospecter les différents types d'acteurs du marché (distributeurs, revendeurs spécialisés)
Bâtir des campagnes de prospection digitale (emailings)
Appliquer une veille concurrentielle et marché permanente à l'international
Prospecter très activement
Négocier des partenariats avec des distributeurs/revendeurs (en anglais ou en allemand)
Remonter les informations terrain pour améliorer nos produits ou en créer de nouveaux selon les besoins des clients
Représenter la société sur des salons professionnels internationaux (Biofach, Maison&Objets)
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Moulin du Pivert
- Chef de zone export
2014 - 2015
Secteur : biscuits bio
Responsable des clients grands comptes européens et internationaux
Prospection sur de nouveaux marchés : recherche de distributeurs
Négociations dans un cadre multiculturel
Gestion et suivi des clients, veille concurrentielle
Formation des équipes de vente en Europe
Participation à des salons internationaux
Analyse et élaborations des budgets export
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Société Delaunay-Léveillé
- Chef de secteur PACA (+ clients allemands)
2010 - 2014
Secteur : Biscuits sucrés
PACA, Languedoc-Roussillon
Clients : GMS, détaillants, relay
Suivi et gestion des clients
Prospection ciblée et systématique
Négociation : accords annuels, actions promotionnelles, référencements de nouveautés
Gestion ADV
Participation à des salons internationaux : gestion des clients en Allemagne et au Japon
Plan d'actions commerciales
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Société Fromi GmbH
- VIE Responsable de secteur, Allemagne
2007 - 2009
Groupe Fromi - Exportateur mondial de spécialités gastronomiques françaises haut de gamme
VIE de 24 mois :
Vente active en clientèle (GMS, circuit traditionnel, Hôtellerie/restauration de luxe)
Suivi et gestion des clients
Prospection active
Gestion de centrales régionales : référencements & négociations d'actions
Gestion ADV (Administration des Ventes)
Formations clientèle
Organisation d'opérations sur les points de vente (animations, actions spécifiques)
Participation aux salons internationaux en Allemagne
Travail en équipe avec la télévente
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Airbus Group
- Stage Assistante direction des ressources humaines
Blagnac
2004 - 2004
Stage d'études
Secteur : aéronautique
Responsable des apprentis / Ressources humaines des stagiaires
Suivi des apprentis français à Hambourg dans le cadre d'un programme d'échange
Gestion de la signalétique allemand / français dans les locaux réservés aux apprentis
Suivi des dossiers de demandes de stages
Mise en situation avec des entretiens de stagiaires, analyses de ces entretiens et suivis
