La Ferrière
Mission : Répondre aux appels d'offres clients, prospecter de nouveaux marchés, fidéliser et développer le chiffre d’affaires de la clientèle en place.
Assurer les objectifs de prise de commande de l’entreprise
Réponse aux appels d'offres clients : lots mécaniques, équipements et process industriels, charpente et serrurerie. Les lots automatismes et électricité étant traités en partenariat ou en sous-traitance
- Relevé de cotes sur site client, notamment lorsque le projet doit s’implanter au sein d’un site industriel existant
- Réalisation des plans d’implantation, du diagramme de process machines du projet client
- Conseils, avis techniques et optimisation des solutions envisagées par le client
- Chiffrage et rédaction du descriptif technique des offres de prix
- Présentation, argumentation et négociation des conditions du devis chez le client face aux acteurs décisionnaires : Direction Technique, Service Achat, Direction Générale.
Suivi d’affaires lorsque la commande est obtenue
- Pilotage de l’ensemble de l’affaire, interlocuteur principal du client garant du respect coût, qualité et délai,
- Revue de contrat en interne avec les chargés d’affaires et le bureau d’études chargés de réaliser les détails d’exécution pour l’atelier de fabrication,
- Définition et validation des solutions techniques mises en œuvre avec le bureau d’études,
- Elaboration du planning de suivi projet en collaboration avec le client et les partenaires (lots génie civil, électricité et automatismes, lots spécifiques liés au projet)
- Présence aux réunions de chantier, jusqu’à réception finale des travaux
Exemples d’affaires : CA moyen des affaires suivies de 100 k€ à 1,5 M€
Visite clientèle de courtoisie,
Visite de prospection de nouveaux marchés,
Présence aux salons professionnels
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Pas de formation renseignée
