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Ludovic FAIDER

NANTERRE

En résumé

Business Devlopment : Le développement HP Networking sur la France , développement de l’UGAP sur la France

• Commercial : Gestion de comptes en direct et en indirect, Prospection, rendez-vous clients, Proposition commerciale, réponse aux appels d’offres, approche grand compte, Négociations et closing, élevage de porte feuille client, présentation devant assemblée, analyse du marché (statistique, projection, concurrence)

• Management : Management d’équipe commercial (25 personnes), suivi résultat et montée en compétences des commerciaux, Gestion RH (recrutement CDI, formation, entretien individuel), Gestion rentabilité (CA, Coût, Mb, planning)

• Formateur : Formation des managers et des télévendeurs, Formation technique commercial, Formation partenaire

• Travail à l’international : Lancement et contrôle de production offshore Maroc, Formation des managers et des télévendeurs à Tunis

• Connaissance technique : Certification ASP (hp networking), connaissance serveur, stockage, software spécifique IT

• Langue parlés : Français, Anglais

Mes compétences :
Networking
Cloud
Server
Storage
Securité réseau
Business development
Ingénieur commercial
BU manager
ASP HP Networking
SDN
Informatique
Prospection commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • SCC FRANCE - Business Development Manager - HPE - FRANCE

    NANTERRE 2015 - maintenant National Business Development Manager HPE (Infrastructure & Software)

  • SCC FRANCE - Business Development Manager - HP Networking

    NANTERRE 2012 - 2015 -Chasse et ouverture de grand compte
    - Plan Marketing et création d’événement
    - Gestion des budgets BU
    - Développement chiffre d'affaire SCC HP Networking
    - Développement et mapping transverse (150 commerciaux en France)
    - Création de business plan régional et national
    - Relation Partenaire

  • Hewlett-Packard - Business Development Manager - HP Networking SMB

    Les Ulis 2010 - 2012 Business Development Manager SMB
    HP Networking
    - Le développement HPN sur la France (segment SMB)
    - Montée en compétences des ISR
    - Rendez-vous clients
    - Relation Partenaire
    - Gestion rentabilité (CA, Pricing, Mb)
    - Mise en place de plan d’action sur comptes chasse
    - Coordonner et suivre l’avancement des projets

  • - HEWLETT PACKARD France | HP - Ingénieur commercial

    2009 - 2009 ISR

  • Sun Microsystems - Ingénieur commercial ISR

    Santa Clara 2007 - 2009 SUN Microsystems 78142 Vélizy

    * Gestion de comptes Générale business ;
    * Travail en binôme avec responsable grand compte ;
    * Double booking avec account manager grand comptes ;
    * Gestion de comptes en direct ;
    * Proposition commerciale ;
    * Gestion par région d'un réseau de partenaire
    * Réalisation d'objectifs chiffrés
    Compte : Général busines nord, Accor et Total

  • AS-COM - Responsable pôle

    2005 - 2007 Responsable pôle télécom (Noos ; UPC, Numéricâble, Télé2, Erenis, Magic fil)
    AS-COM - Télémarketing - Suresnes

    * Reporting de l'activité commerciale (Statistiques, projections) ;
    * Pilotage en fonction du modèle économique (a la vente net ou à l'heure) ;
    * Gestion rentabilité (CA, Coût, Mb, planning) ;
    * Suivi Fichier (projection, states, suivi)
    * Relation client (comité de pilotage) ;
    * Gestion RH (recrutement CDI, formation, entretien individuel) ;
    * Management d'équipe ,

    Missions :

    Pilotage d’un lancement d’activité au Maroc (10 télévendeurs opération NOOS)

    Consulting opérationnel pour la société Transcom
    Lancement et contrôle de production offshore Maroc pour l’opération télé 2
    Montée en compétence des managers et des télévendeurs dans les centres Transcom France.
    Formation des managers et des télévendeurs dans le centre Transcom Tunis.

Formations

Réseau

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