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Luis GAUTHIER

LA GARENNE COLOMBES

En résumé

Mon parcours m'a permis d'expérimenter avec succès plusieurs métiers dans la fonction commerciale, dans lesquels j’ai pu apprécier l'importance des hommes et du travail en équipe pour servir la performance de l’entreprise.

Fédérer autour d’un projet, mutualiser des énergies, optimiser les compétences et booster la motivation des équipes font partie de mes moteurs.

Passionné par les nouvelles technologies, j’en ai fait un atout particulier pour améliorer les systèmes d’informations et servir le pilotage de mes équipes.

Entreprises

  • Editions Hatier - Directeur national des ventes

    2010 - maintenant Définir la politique commerciale avec la direction et la mettre en oeuvre
    Développer le CA et les PDM des treize éditeurs diffusés,
    Manager et motiver 22 commerciaux, 2 chefs des ventes et 2 responsables administration des ventes,
    Organiser et animer les séminaires commerciaux et les formations continues,
    Entraîner et coacher les chefs des ventes pour optimiser les méthodes terrain,
    Organiser la veille concurrentielle et anticiper les évolutions du marché,
    Participer aux réunions éditeurs et à la conception des plans d’édition,
    Assurer l’interface avec l’ensemble des services de l’entreprise.

  • Editions Hatier - Directeur des clients nationaux

    2006 - 2010 Conquérir, développer et fidéliser l’ensemble des grands comptes nationaux,
    Négocier les contrats annuels et les plans d’action,
    Gérer les budgets,
    Etablir le reporting éditeurs,
    Animer les séminaires commerciaux pour la partie grands comptes.

  • Editions Hatier - Chef des ventes France

    1999 - 2006

  • Editions Hatier - DéléguéCommercial

    1995 - 1999

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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