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Tarkett sommer
- Responsable prescription
maintenant
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LH CONSULTING
- GERANTE
maintenant
CONSEIL en RH et formatrice en vente, management et prise de parole en public, bilingue allémand, j anime en entreprise et dans l hôtellerie de luxe je pratique audit, formation vente séminaire et banquet, gestion des réclamations et clients difficiles
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PROMOTION
- Directeur des Ressources Humaines
2009 - 2010
DRH Hôtellerie de luxe
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PORCELANOSA
- Directrice Commerciale
Saint-Herblain
2007 - 2008
Porcelanosa est un fabricant espagnol de carrelages, faïence, sanitaire et cuisine, destinés à l'hôtellerie, la promotion immobilière et le tertiaire.
J'encadre une équipe de 10 commerciaux terrain qui ont pour mission de promouvoir les produits auprès des maitrises d'ouvrage et maitrises d'oeuvre. J'organise et valide la stratégie de cette équipe en lien direct avec la direction générale de Porcelanosa France.
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LH Consulting
- Conseil Ressources Humaines, Formatrice
2003 - maintenant
je consulte et anime en français et en allemand
Management des opérations commerciales :
- prospection, développement et fidélisation des comptes clés
- méthodologie de travail et construction de plans d'actions
- formation des nouveaux collaborateurs
- encadrement d'une équipe : planier, organiser le fonctionnement d'une équipe
Vente :
- coaching et suivis personnalisés de Dirigeants et de leurs équipes
- communication et prise de parole en public
- gestion des objections, gestion du stress et des conflits
- formation aux techniques de vente de la prospection à la signature du contrat
- formation aux différents profils d'acheteurs et à leurs comportements
- développement des compétences relationnelles de l'équipe de vente
Management :
- analyse de l'impact de sa personnalité sur son mode de communication
- analyse des différents types de management
- étude des différents profils psychologiques
- canaux de communication adaptés aux profils psychologiques
- motivation d'équipe
- team building
- conduite de réunions et gestion du temps
- entretien d'évaluation - méthodologie et pratique
- techniques de recrutement
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ARMSTRONG
- Responsable Grands Comptes
2003 - 2006
Responsable Prescription Grands Comptes Ile de France
Ma clientèle : maitrises d'ouvrage assurances, ministères,nouvelles technologies, automobile et maîtrises d'oeuvre i.e. architectes, architectes d'intérieur, décorateurs, bureaux d'études et également entreprises de pose
Mes principales réalisations sont pour le Ministère de La Défense, PSA, AGF,CNP,Cap Gemini
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VESCOM
- Responsable Prescription Paris
2001 - 2003
Responsable Prescription Paris intra muros en totalité. Ma clientèle : maitrises d'oeuvre et maitrise d'ouvrage, plus particulièrement dans l'hotellerie (Groupe Accor, Libertel) et dans l'hospitalier (j'ai fait signer à Vescom un contrat de 45 000 m2 de revêtements muraux pour l'hôpital Gustave Roussi)
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TARKETT SOMMER
- Chargé d'Affaires et de Prescription
1996 - 2001
Chargé d'Affaires auprès des maitrises d'oeuvre et d'ouvrage de Paris et IDF, entreprises de pose et entreprises générales
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SCHAEFFLER France
- Chargé d'Affaires
Haguenau
1989 - 1994
Prescription IDF auprès des maitrises d'oeuvre et d'ouvrage, interface entre Schaeffler Allemagne et France du fait de mon bilinguisme
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LE COUVIOUR International
- Responsable Marché Allemagne
1987 - 1990
Prospection dans les hopitaux et maisons de retraite en Allemagne, Organisation des Ventes, organisation de salons spécialisés dans l'hospitalier
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EUROLANGUES
- Directrice de Centres Linguistiques
1984 - 1986
J'ai créé et animé pour le compte d'Eurolangues des centres linguistiques en Allemagne, j'ai également enseigné l'Allemand aux jeunes français qui nous rendaient visite (6ème à Terminale)
Dans le même temps j'ai enseigné le Français Langue Etrangère à l'université de Gelsenkirchen dans la RUHR;
