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Lysiane SZILAGYI - PUGINIER

Casablanca

En résumé

Je suis spécialiste en "strategic account management", comment entrer sur des grands comptes (CAC 40), identifier et travailler avec l'écosystème des grands donneurs d'ordre, établir et fidéliser une relation commerciale, concevoir et mettre en oeuvre un cheval de Troie pour de gros marchés.
Sur la partie plus opérationnelle, je pilote des équipes transversales avec du coaching motivationnel.
Mobilité géographique nationale et internationale.

Mes compétences :
Communication
Wan
Réseaux
Data Center
Managed Services
Lan
Sécurité
Infogérance
Gestion de projets
Recrutement IT
Management

Entreprises

  • CGI - Director Consulting & Services

    Casablanca 2017 - maintenant
  • Exakis - Airbus Global Account Manager & Directrice d'Agence

    PARIS 2015 - 2016
  • Computacenter - Senior Account Manager Airbus Group (ex EADS)

    Roissy-en-France 2010 - 2015 Ouverture de comptes (BU & filiales en prospection)
    Management de projets transnationaux
    Etablissement et mise en oeuvre de stratégie commerciale
    Management d'équipes projet
    Négociation & Déploiement d'accords cadre (hardware & software)
    Mise en oeuvre de POC & maquettes
    Projets d'infogérance
    Consulting
    Régie & Assistance technique (FTE)
    Recrutement
    Etablissement de partanariats

    Domaines d'applications:
    Postes de travail, y compris les solutions nomades (tablettes & smartphones)
    Data centers
    Réseaux & sécurité

    Certifiée ITIL V3 Foundation
  • XEROX - Account Manager

    Saint-Denis 1998 - 2010 Mes missions:
    2005 - 2010 : Account Manager (Groupe Pierre Fabre; Crédit Immobilier de France; Total Exploration Production; EADS (Airbus, Astrium, ATR...) Universites de Toulouse).
    Négociation et mise en oeuvre de contrats nationaux et internationaux de Managed Print Services (Sogerma, Alstom, ATR, Airbus, Astrium, Socata...)
    Leader sur toutes les solutions à haute valeur ajoutée technologique, telles que l'impression par badge, impressions nomades, sécurité, GED & Workflow avec Content Management...
    2003 - 2005 : Responsable commerciale :encadrement de la force de vente Sud Ouest (6 ingénieurs commerciaux).
    2000 - 2003 : Responsable des ventes indirectes via partenaires informatiques sur le Sud Ouest. Création des process & outils d'aide à la vente indirecte, coaching des ingénieurs commerciaux.
    1998 - 2000 : Ingénieur commercial grands comptes (comptes industriels).

    Plusieurs fois lauréate de concours de vente.

    Programmes de formation effectués:
    Techniques de vente PSS,
    Vente en Situation Difficile,
    Management d'Approche Compte,
    Selling For Success,
    Leadership & Coaching,
    Xerox Management Model.

Formations

  • École De Gestion, Commerce Et Informatique EGCI (Quint Fonsegrives)

    Quint Fonsegrives 1993 - 1996 Cursus de formation s'appuyant sur 3 domaines:
    Gestion (analyse financière, comptabilité analytique)
    Commerce (Tech. de vente & Marketing)
    Informatique (adm. systèmes et réseaux, méthode MERISE, VB & VBA).

Réseau