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Telma Madagascar
- Commercial
Antananarivo
2015 - 2016
Le développement du portefeuille passe notamment par :
La définition d’une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec des clients potentiels) ?
La prospection et la recherche d’interlocuteurs au sein des entreprises ciblées.
La réponse à des appels d’offres.
La négociation des offres commerciales.
Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente.
On notera que si rechercher des nouveaux clients est essentiel, une partie du travail du commercial Grands Comptes consiste également à fidéliser les clients actuels de son entreprise.
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Trans Ocean Airways
- Responsable EVASAN
2014 - 2015
TOA propose à une clientèle principalement internationale, une gamme étendue de services, allant d'une Voyage d'affaire, Tourisme de luxe, Évacuation sanitaire, Fret express, jusqu'à une École de pilotage.
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SARYSMATIK
- Responsable Commercial
2012 - 2013
Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
Fixer les objectifs et les axes prioritaires
Diriger et accompagner l'équipe commerciale
Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
Reporter à la Direction
