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Red On Line, Groupe Infopro Digital
- Responsable Commercial International
2013 - maintenant
- Gestion, prospection et chasse de clients grands comptes industriel en France
et à l’international
- Visite clients sur site, pré-diagnostic, détection des besoins à l’international
- Démonstrations et conseils à destination des sites industriels
- Elaboration des propositions financières, suivi et relance
- Réflexions à la constitution des approches budgétaires client
- Reporting, monitoring des axes de croissance par zone, accompagnement des équipes et agents
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Lavoisier
- Responsable Commercial Export
2011 - 2013
(35 pays en portefeuille)
- Création d'entité juridique et partenariat à l'international, gestion et management des équipes
- Développement des parts de marché, prospection internationale terrain en Europe, Afrique, Moyen Orient et Dom Tom, chasse et élevage.
- Gestion portefeuille clients Industrie et institution.
- Négociation clients des différentes conditions commerciales (Vente, remises, délais de livraison, renouvellement des contrats cadres)
- Réponse et constitution des dossiers d’appels d’offres. Coordination
à la mise en place des garanties financières, des conditions générales de bonnes
exécutions de marché et de soumission. (Crédit documentaire, Coface…)
- Définitions des axes stratégiques de croissance business pays par pays.
- Veille informationnelle et concurrentielle (Etude des magazines spécialisés, recherche web et réseau).
- Gestion autonome des prises de rendez-vous, organisation des déplacements.
* 135 jours de déplacement en mission/ an
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Capital Safety EMEA
- Chef de Zone Export Moyen Orient
2009 - 2011
Juin 2009 Chef de Zone Export (Basé au Moyen Orient)
Divison Oil and Gas
- Développer les parts de marché de CAPITALSAFETY en Arabie Saoudite, Qatar et Bahreïn en proposant des solutions techniques sur puits de pétrole, raffineries et compagnie aérienne ( Saudi Aramco, Saudi Airlines, Fly Emirates…)
- Présentation, démonstration des produits et déterminations des besoins
- Formation produits, accompagnement auprès des distributeurs et clients finaux
- Développement des ventes et atteintes des objectifs
- Rapport d’activités, projections des ventes, diagnostic et préconisation
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INOVALLEY
- Responsable Commercial Grands Comptes France/ Export
2006 - 2008
Responsable Commercial Grands Comptes
- Gestion, développement et prospection clients grands comptes
- Négociation des conditions de vente et conclusion des contrats commerciaux
en centrale achat (Auchan Luxembourg, Auchan Maroc, Cabesto, Conrad, Leclerc, Leroy Merlin, Multimedis, Soho, Super U)
- Gestion, management et recrutement d’une équipe de 6 agents commerciaux
- Mise en place d’actions commerciales visant à développer l’image de marque
de l’entreprise et à fidéliser les clients. (P.L.V, Packaging)
- Recherche de financements auprès des organismes publics et suivis des
dossiers de subventions dans le cadre des salons internationaux.
- Participation à la réalisation du catalogue commerciale
- Gestion, réalisation et participation à différents salons (Foire Internationale d’Alger, GITEX Dubai, MEDORIENT…)
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VOLVO AUTOMOBILES FRANCE
- Responsable Satisafction clientèle réseau
Saint Priest
2005 - 2005
Responsable Qualité Client Réseau
- Définition et mise en place d'un process de motivation animation réseau
- Construction des plans d'actions site par site
- Animation de l'outil visites mystères vente / service : définition des scénarii, suivi commercial du prestataire, négociation des pénalités.
- Support réseau et chefs de régions pour l'utilisation des outils de mesures (site internet). Suivi des indicateurs satisfaction client vente / après-vente.
- Analyse des résultats / Edition trimestrielle des résultats avec validation des bonus variables. Gestions des litiges.
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SFR
- Technico-commercial
2004 - 2004
Technico-commercial
- Présentation et démonstration des produits de la gamme Vodaphone.
- Vente et Animation des nouveaux services
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HOLLYWOOD BOWL de Patina Group
- Serveur en salle à l'etranger
2004 - 2004
HOLLYWOOD BOWL de Patina Group :
Los Angeles, Etats-unis
- Serveur en salle, préparation
- Conseils, prise en note des commandes
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HUGO BOSS
- Vendeur
Paris
2003 - 2003
Vendeur costumier
- Contact clients, découverte des attentes, prise de mesure
- Conseils et ventes
