Magali MELLIER

En résumé

Entreprises

• Groupe Pasteur Mutualité - Conseillère Mutualiste

  PARIS 17 2011 - maintenant

• SALESMAN - Consultante RH

  2009 - 2011 Je suis Consultante RH pour Salesman qui est spécialisé depuis plus de 15 ans dans la construction et le developpement de réseaux commerciaux dans le secteur de l'assurance et de la finance.
  
  Nous rencontrons chaque jour des candidats, en veille, à l'écoute d'opportunités.
  Qu'il s'agisse de donner une dynamique à leur carrière, de les aider à réaliser leur souhait de mobilité, ou bien simplement d'échanger en toute discrétion sur les réalités du marché, nous sommes présents, à l'écoute, et nous excellons dans la mise en adéquation de l'offre et de la demande.
  
  Travailler de concert avec nos clients et bien comprendre leur fonctionnement et leurs attentes, c'est pour nous une garantie d'expliquer à nos candidats, l'entreprise, son projet, ses valeurs, et le style de management de ses dirigeants, dans un seul but, installer la confiance réciproque et nécessaire à toute collaboration durable.
  
  Cette très bonne connaissance de nos offres nous permet d'apporter une réélle qualité de conseil à nos candidats.
  La maîtrise de ses différents éléments, notre objectivité ainsi que notre forte implication dans les ressources humaines nous offre la chance de réaliser des placements de qualité.

• SALESMAN - Chargée de recherche

  2007 - 2009 Mon métier consiste à construire et développer des réseaux commerciaux, source immédiate de chiffre d'affaire et de marge.
  Pour cela j'interviens auprès des entreprises clients ou prospects en qualité de "chasseuses de têtes" (sur des profils commerciaux).
  Mon travail de chasse débute après un audit chez mon client avec qui je définis et cible le profil candidat, le poste, la mission et les objectifs.
  Il est très important d'être dans une parfaite compréhension des besoins et souhaits de nos interlocuteurs clients comme candidats afin de réussir ensemble: "le bon candidat, au bon poste, dans la bonne structure" sont les clefs de notre réussite.
  La valeur ajoutée de SALESMAN c'est la parfaite connaissance de la fonction commerciale et la très forte implication dans l'"humain".
  Cette dimension humaine de notre métier est passionnante ,elle nous amène à découvrir chaque jour des hommes et des femmes qui relèveront les défis de demain, des personnalités, mais aussi des expériences variées dans différents secteurs d'activité.
  
  REALISATION
  
  Salesman que j’ai rejoint il y a 2 ans est spécialisé dans la création de réseaux commerciaux dans la banque et l’assurance.
  Je suis personnellement en charge du développement d'un réseau de Courtage dans l’assurance.
  Notre plan de croissance ambitieux mais réaliste est de 80 agences implantées d’ici 2011 dans des zones de plus de 200 000 habitants ; celui-ci implique le recrutement de 400 commerciaux terrain.
  
  
  Mon travail s’organise selon deux axes majeurs :
  
  - Le premier axe consiste à rencontrer et sélectionner des entrepreneurs de qualité, issus ou non des métiers de l’assurance afin de construire avec ces partenaires franchisés des cabinets qui réaliseront en 3 ans avec le management de 5 commerciaux salariés un objectif de 451K€ de commissions.
  Ils seront demain, les ambassadeurs de leurs clients auprès des 21 compagnies qui sont partenaires, ainsi que les ambassadeurs de la franchise auprès des assurés.
  
  - Mon deuxième axe de travail est le recrutement des forces commerciales. En effet, nous intervenons sur la chasse des effectifs commerciaux présents sur le terrain.
  Indispensables à la réussite des franchisés et à travers eux au développement qualitatif du réseau de distribution.
  
  Le recrutement, l’intégration et le Start up des franchisés ainsi que de leurs conseillers est mon cheval de bataille.
  Leur formation technique de vente et produits est essentielle.
  Dans ce domaine, le savoir ainsi que la pédagogie du Responsable de la formation sont très appréciés.

Formations

• Lycée Jacques Brel (La Courneuve)

  La Courneuve 1997 - 2000 littéraire