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Magalie BOUGES

PARIS

En résumé

Méthodologie :
Stratégie Océan Bleu
Agile / product Owner

Marketing : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie
Elaboration et mise en œuvre de la stratégie
Définition du MIX (7P)
Lancement d'offres

Développement commercial : Négocier, Gérer, Développer des chiffres d’affaires
Encadrement et animation de Grands Comptes
Mise en place d’opérations de promotion de l’offre
Définition et réalisation de support à la vente
relation partenaire
Développement de relations clients

Management : Animer, Fédérer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler
Management et animation de centre de profit
Coordination
Définition du business plan
Elaboration et suivi des budgets
Contrôle et reporting des résultats, mise en place des instances de pilotage et des supports de pilotage de l’activité
Recrutement (profil : Consultant, commerciaux, recrutement, administratif)
Suivi RH
Construction et animation de formation
Organisation et animation de réunion
Gestion du ROI

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Stratégie marketing
Global account manager
Vente complexe
Développement commercial

Entreprises

  • SSII

    maintenant

  • Tata Consultancy Services - Client Partner

    Puteaux 2013 - maintenant

  • Alti - Marketing et développement

    Puteaux 2004 - 2013 Octobre 2004 à ce jour ALTI



    Définition et mise en place de la structure commerciale,
    Recrutement et management des Hommes et des projets,
    Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales
    Responsable de l’action commerciale : [recherche, étude et négociation de projets ].
    Analyser les comptes et développer de nouveaux marchés,
    Animer, motiver une équipe + ADV et déterminer les objectifs,
    Évaluation des effectifs commerciaux et de la politique commerciale,
    Formation des effectifs commerciaux,
    Supprimer les créances douteuses (> 90 jours) ,
    Gérer les grands comptes et négocier les référencements nationaux et les accords cadres, Global Account Manager sur des comptes de l'assurance, de la banque, des Utilities et de l'industrie du Luxe


    2006 à 2008 Directeur de centre de profit secteur Banque et Assurance

    Piloter le centre de profit : animer et accompagner les équipes pluridisciplinaires.
    Définir et faire appliquer la politique commerciale, et les stratégies
    Assurer les relations et le lobbying auprès des clients grands comptes, Négocier avec les comptes stratégiques (BNPP, Société Générale, AXA,…)
    Contrôler les budgets et mettre en place les actions correctives
    Recruter et manager les équipes pluridisciplinaires,

    2004 à 2006 Directeur de centre de profit secteur Industrie et services

    Piloter le centre de profit : animer et accompagner les équipes dans le secteur de l’industrie
    Développement de l’activité auprès des grands comptes L’oréal, RATP, PSA…


    Janvier 1996 à Octobre 2004 MASTERLINE

    Commercial Grands Comptes

    Gestion de Compte :
    Négociation Achats (agrément, référencement, grille tarifaires…) Négociation Direction Informatique
    Dossier Appel d’offres
    Dossier de référencement
    Réalisation et animation de Plan de compte

    Gestion de Collaborateurs :
    Recrutement
    Suivi des missions (évolution, formations complémentaires…)
    Suivi du salaire


    Octobre 1993 à Décembre 1995 COMIP S.A

    Commercial Grands Comptes


    Prospection, Développement Commercial, Gestion de Compte
    Gestion de Collaborateurs, Suivi de Missions


    Novembre 1991 à Septembre 1993 MAILLARD S.A

    Assistante Marketing


    Participation à la mise en place de l’activité « climatisation » (Plan Marketing)
    Suivi / reporting équipe Commerciale (suivi C.A –Segmentation de Marché)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas maintenant
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