Majda T. TALBI

En résumé

Entreprises

• QFL - International Sales Representative

  2015 - maintenant

• SRI Reconversion -  Responsable du Développement Commercial

  Paris 2010 - 2014 Ma principale mission est de vendre des sites industriels. La recherche de repreneurs ne peut se faire si en amont, aucun projet favorisant cette reprise n'est imaginé.Le but est de redonner une nouvelle vie aux différents sites que je dois gérer par des idées originales voir audacieuses aboutissant souvent à une totale reconversion industrielle de l'usine vendue.Cette activité est essentielle du fait du nombre d'emplois sauvés et du maintient de l’activité économique dans les régions menacées par les fermetures.
  
  Réalisation de plusieurs études et concrétisation de grands projets au niveau national et international dans le domaine de la reconversion industrielle(idées originales et innovantes, optimisation de structures) avec gestion complète des projets
  
  -Définition de la stratégie commerciale et construction d’une connaissance approfondie du tissu économique du secteur régional, national et international.
  -Fidélisation d’un portefeuille de grands comptes
  -Veille à maintenir une forte présence chez les clients existants
  -Recherche de nouveaux clients stratégiques et d'investisseurs par la conduite d'actions de prospection divers
  -Analyse des besoins de la clientèle
  -Déplacement et représentation du Groupe chez la clientèle
  -Identification des opportunités de positionnement des offres de notre structure
  -Appréhender précisément les attentes du client pour présenter et négocier l’offre la plus adaptée
  -Sélection et affectation de l’équipe de consultants en fonction des besoins du client
  -Répondre aux appels d’offres, assurer leur suivi, et négociation des contrats avec les achats
  -Prise en charge du suivi de la clientèle (existante et entrante) et des consultants présents chez la clientèle
  -Suivi (recouvrement des factures, adaptations à proposer)
  -Collecte et transfert d’informations stratégiques à la hiérarchie

• EASYDENTIC Filiale Easyvein/Oytech - Team Leader/Technico-commercial

  2009 - 2010 Groupe européen majeur sur le marché des technologies innovantes au service des entreprises et des personnes.
  
  La philosophie du groupe a toujours été et sera toujours la recherche et la mise en place de l’innovation.
  
  Commercial et conseillère en produits biométriques, systèmes de surveillance vidéo par internet et de la nouvelle technologie D.O.C : Défibrillateur Opérationnel Connecté.
  
  - Recherche et développement du portefeuille clients.
  - Vente en B to B.
  - Etude et adaptation des besoins aux clients.
  - Suivi des installations client.
  - Connaissance des techniques de vente en cycle court et cycle long.

• NQI - Ingénieur d'affaires junior

  2008 - 2008 NQI met en place des moyens complets pour aider une organisation à couvrir les domaines de la gestion de Projet, de la Qualité, du Contenu, des Processus et de la Business Intelligence, pour allier stratégie et tactique.Le gain majeur est une vision globale sur les activités transverses avec des fonctions de planification et de suivi (programmes et opérations, projets, budgets, ressources, activités, événements, actions, documents) et d'analyse (portefeuilles, indicateurs).
  
  Chef de projets junior
  Mise en place d'une stratégie commerciale
  Prospection nouveaux clients et présentation de notre solution à distance et en direct.
  Séminaires de présentation
  études et veille concurrentielles
  Présentation Marketing
  Mise en place de conduite du changement

Formations

• Université Nice Sophia Antipolis Licence 3 Science politique

  Nice 2003 - 2008