Manuel GONZAL

En résumé

Entreprises

• Adrexo - Directeur régional commerce

  Aix-en-Provence 2012 - maintenant Gestion d'un budget de 15M€ sur la région Bretagne (7 départements)
  Management direct : 8 Responsables Commercial Grands-Comptes et 9 assistantes commerciales
  Management fonctionnel des Responsables opérationnels et logistiques
  Recrutement, intégration, formation, motivation, coaching, accompagnement terrain, développement des compétences des collaborateurs
  Mise en oeuvre des politiques commerciales visant à développer le numérique et le digital
  Gestion du contrôle de la production technique et du niveau de qualité régional
  Définition des objectifs de la force de vente régionale
  Pilotage des plans d'actions
  Élaboration et suivi de la stratégie commerciale
  Négociation des comptes clés et des directions régionales
  Maîtrise du budget
  Optimisation de la rentabilité des comptes d'exploitations de 16 centres de profits

• Adrexo - Responsable commercial grands comptes régional

  Aix-en-Provence 2009 - 2012 Impression et distribution d'imprimés publicitaires en boîtes aux lettres, street marketing
  Garant de la bonne circulation des informations, de l'application de la stratégie commerciale et du développement des ventes rentables
  Gestion commerciale des comptes référencés nationaux en région
  Conseil et vente de solutions géomarketing personnalisées auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux : directions régionales, relais des enseignes nationales, groupes régionaux...
  Management transversal de 8 Responsables Commercial Grands comptes
  Mission de formation aux méthodes de vente des équipes commerciales et administratives
  Relais de la direction commerciale en l’absence répétée du DRC
  
  Résultats :
  Développement CA du périmètre commercial
  Fidélisation et intégration de nombreux comptes régionaux et DR
  Nomination au poste de Directeur Régional Bretagne

• Adrexo - Responsable commercial grands comptes

  Aix-en-Provence 2001 - 2009 Impression et distribution d'imprimés publicitaires en boîtes aux lettres, street marketing
  Conseil et vente de solutions geomarketing personnalisées auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux : GSS/ GSA, agences de communication, institutionnels
  Co gestion des centres de profit : RH, Qualité et Délais, Rentabilité, Développement CA
  
  Résultats :
  Atteinte et dépassement des objectifs fixés en terme de CA
  Gestion précise des comptes d'exploitation sous responsabilité
  Nomination au poste de Responsable Grands Comptes Régional

• Imperial Tobacco - Responsable grands comptes

  Paris 1999 - 2001 Action commerciale auprès des Grands Comptes de la Bretagne : 9 départements)

• Heineken France - Chef de secteur

  Rueil-Malmaison 1998 - 1999 Mission de chef de secteur alimentaire sur les départements 13 et 83
  Négociation auprès de la centrale Leclerc Lecasud

• Lactalis - Chef de secteur

  Laval 1996 - 1998 Mission de chef de secteur alimentaire sur les départements 30, 34 et 48

• Peinture Auto Diffusion - Responsable Commercial

  1995 - 1996 * Lancement et développement du secteur Peinture Industrielle chez PEINTURE AUTO DIFFUSION.

Formations

• ESICAD

  Montpellier 1994 - 1995 Master of Business Administration
  
  Master en management des entreprises

• ESICAD

  Montpellier 1993 - 1994 Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing

• ISCEP

  Nîmes 1991 - 1993 BTS Force de Vente

• Lycée de la Camargue

  Nîmes 1989 - 1991 Baccalauréat série B : Economique et sociale