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Manuel MANUEL GAUTIER (GAUTIER)

PARIS

En résumé

J'exerce une fonction commerciale depuis plus de quinze ans et possède aujourdhui une excellente culture technique sur lensemble des technologies et méthodes impliquées dans le fonctionnement dun système dinformation, ce qui me permet d'avoir une bonne compréhension des problématiques exposées et répondre aux attentes du client.
Possédant une maturité sur la qualification des projets informatiques, doté dun excellent relationnel et dun vrai tempérament de chasseur, ce seront autant d'atouts pour réussir un projet de croissance au sein d'une société de solutions digitales.
A l'aise en français comme en anglais.

Des expériences professionnelles réussies en vente de services,
Une forte capacité à convaincre,
Un réseau de contacts large et solide,
Une grande aisance relationnelle et d'un fort charisme naturel,
Une capacité à négocier et conclure avec des dirigeants,
Une grande autonomie,
Un caractère persuasif et d'une bonne capacité à présenter et communiquer,
Un excellente connaissance générale des environnements SI.

Mes compétences :
Business development
EDI

Entreprises

  • NeoSys - Business Development Manager

    2019 - maintenant NEOSYS est un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale des entreprises.
    Nous réalisons diverses missions de conseil, de formation, d'intégration logiciel ou de développement de solutions informatiques spécifiques pour le compte de nos clients. La société nouvellement implantée en France connait une croissance importante sur le marché Marocain.

    Nos équipes sont structurées autour de 5 business unit :
    #BU DevOps
    Prise en charge des demandes de développements spécifiques exprimées par nos clients. nous intervenons auprès de nos clients en assistance technique (régie) ou au forfait.
    Nous intervenons sur les principales technologies du marché et standards de développement
    #BU Business Solutions
    Intégration de solutions du marché ou développées par nos soins
    #BU Consulting Services
    Expertise/ Formation pour des missions ponctuelles d’assistance principalement au sein des entreprises clientes.
    #BU Quality Assurance
    Gestion de la qualité. Suivant le besoin, nous intervenons pour définir des stratégies de validation, pour exécuter des plan de validation ou pour les automatiser via des outils spécifiques.
    #BU Shared Services
    Entité regroupant l’intégralité des fonctions supports de la société.
  • FREELANCE - Ingénieur Commercial

    2016 - 2019 -Vente de Solution de Cash Management.
    -Développement de l'activité commerciale
    Principaux résultats : 900 K€ de CA réalisé sur 2 ans dont 300K€ la 1ère année.
    Affaires moyennes ~30 K€.
    Comptes : ARROW ELECTRONICS, CLARINS, MC BRIDE, ADP GSI, BRICO DEPOT.
  • OMNITECH INFORMATIQUE - Ingénieur d'Affaires

    Le Kremlin-Bicêtre 2014 - 2016 Vente de Services AMOA et Développement Open Source

    -Développement et suivi de grands comptes, de PME, de TPE
    -Avant-vente et réponses aux appels d’offres
    -Recrutement et suivi de carrière des consultants

    CA 2015 : 1,5 M€

    Comptes : OGDPC, LUCIEN BARRIERE,IRI GROUP, MEDIAMOBILE
  • Upper Link - Responsable New Business

    2011 - 2014 De 07/2011 à 05/2014 –Responsable New Business - UPPER LINK

    Solutions en technologies collaboratives Exchange, SharePoint, Lync, Domino/Notes. Partenaire Gold Microsoft. Développement « from scratch » de mon activité commerciale :

    -Développement et suivi de grands comptes, de PME, de TPE
    -Avant-vente et réponses aux appels d’offres
    -Gestion de la relation client (suivi d’affaires, participation aux comités de pilotage, suivi
    administratif…)
    -Suivi des référencements auprès de directions des Achats
    -Pilotage des fournisseurs (suivi, négociation, contractualisation…)
    -Recrutement et suivi de carrière des consultants

    CA 2011: 350 K€,
    CA 2012: 550 K€,
    CA 2013: 1,2 M€

    Comptes: GEODIS, TECHNIP, Buffalo Grill, Groupe FLO, ELIOR, EDENRED, FAF TT, IPSOS, GIP MDS
  • Nasci - Responsable Commercial

    2004 - 2011 Nasci est une SSII spécialisée sur les nouvelles technologies C++,C#, Java.

    Développement d'activité de conseil (assistance technique, forfait) :

    - Contact direct avec les décideurs opérationnels (directeurs de division/département/service)
    - Prospection de nouveaux clients, qualification de besoins, élaboration de nouvelles offres commerciales.
    - Animation et gestion d’équipe : chargé du recrutement et suivi des collaborateurs en mission, entretien d’embauche, suivi de missions, entretien de carrière, entretien annuel.

    CA : 1,3 M€/an en moyenne
    Comptes : THALES, BIOSPACE, MBDA,SIEMENS, GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE
  • Automatismes et Systèmes - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2002 - 2004 Constructeur de Terminaux Point de vente /édition d’outils de FrontOffice/ BackOffice à destination des Magasins d'Enseigne

    Développement de l'activité commerciale :

    - Responsable de compte
    - Prospection et ouverture de nouveaux comptes
    - Conclusions et signature
    - Suivi dossier clients

    CA : 250 K€/an en moyenne
    Réalisations : SPORT2000, FOIRFOUILLE, SAN MARINA, MINELLI, SOHO...

  • Cora -  Chef de Rayon Cora Val d'Yerres

    Croissy-Beaubourg 2000 - 2002 - Gestion des rayons Informatique et Multimédia.
    - Management d'équipe (7 pers)
    - Négociation fournisseur : gestion des commandes, des ruptures,
    des stocks, programmation des actions promotionnelles.
    - Réalisation du chiffre d'affaires maximum en adéquation avec les
    objectifs fixés ( CA Rayon Multimédia : 15 MF/ +15% sur 2001)

Formations