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Manuëla DUBOS SDEZ

COLOMBES

En résumé

Mon métier consiste à commercialiser des projets de centres commerciaux en respectant une grille de loyer établie en amont, les thèmes choisis,le concept, en associant les equipement existants ou à venir (cinemas,hotels ),les contraintes (développement durable ,lois),de la conception jusqu'à sa réalisation, de la signature des Moyennes surfaces (hypermarchés ,culture loisirs ,jardinerie,sport,..)jusqu'aux boutiques .
Un travail de logique (plan merchandising) ,de stratégie(parcours clients) et de négociation me demande d' être en permanence en éveil pour connaitre les changements de stratégie et/ou d'hommes au sein des enseignes .Un carnet relationnel ,une connaissance juridique des baux commerciaux et une force de persuasion sont indispensables pour ce métier .

Je viens de créer ma société MD Consulting ,au service du Retail et tellement sollicitée par les nombreux acteurs de ce métier en France et à L'étranger .

J'ai travaillé chez IMMO Mousquetaires pour créer la Foncière du Groupement des Mousquetaires Intermarché (3500 points de vente, un point de vente tous les 17 Kms )
Chez Multi Development j'ai participé à la création ,la commercialisation de "La Vache Noire"à Arcueil (44 000m²,130 Boutiques).100% de commercialisation à l'ouverture du centre commercial.
Au sein de l'entreprise ALTAREA ,où j'étais directrice de la commercialisation ,j'ai commercialisé :Bercy Village ,Espace Coty au Havre,Espace Ocean à Nantes,Côté Seine à Argenteuil,espace Jaurès à Brest ...
Forte de ces expériences complémentaires :enseigne et Bailleur j'ai une facilité pour analyser et comprendre les contraintes des deux parties.
Je suis passionnée par mon métier !

Mes compétences :
Art
Théâtre
Luxe
Directeur commercial
Commercialisation
Distribution
Retail
Valorisation immobilière
Négociation immobilière
Merchandising
Sieges
Retail Parks
Debt Finance

Entreprises

  • MD Consulting - Présidente

    2016 - maintenant COMMERCIALISATION :
    Easymalls : Pop-up stores et Marchés de Noël :
    Mission de Développement de pop up stores (stand et boutiques vacantes) en centres commerciaux et zones de flux (gares..)
    * Recherches d'enseignes (Havaianas , Bensimon , Furterer , Moa, New ERA...) et de marques (Mercedes, Renault, Magnum , Maille..)
    * Négociations sociétés Foncières (emplacements ,Réponses à concours) et Retail (emplacements centre-ville )
    * Négociations financières (loyers) et juridiques (contrats de missions ,bail commercial)

    Promoteurs : locaux vacants centres commerciaux pour Auchan et Moyennes surfaces pour Retail Parks

    DEVELOPPEMENT :
    Enseignes en Franchises et Succursales :Recherches de locaux et de candidats

    CONSEIL:
    Mise en relation dans le domaine du Retail et ,formation dispensée pour la CCI Paris Novancia
  • Odyssee Rh - Directrice du Developpement

    CHÂTILLON 2015 - 2016 Recrutement de candidats à la franchise (mailing,réseaux,cadremploi.) et par approche directe . .
    Développer le portefeuille clients franchiseurs
    Organisation de salon mensuel pour rencontres candidats franchisés /franchiseurs
    Formation dispensée sur la création de société et le choix d'une franchise aux futurs entrepreneurs et au personnel des boutiques
  • KLEPIERRE - Commercial Manager

    Paris 2014 - 2015 Foncière Européenne spécialisée dans les centres commerciaux
    Mission d'Audit et de valorisation pour 3 centres repris à Corio
    -Marseille "Grand Littoral" ( 180 Baux ),
    -Metz "Saint -Jacques" ( 100 baux )
    -Courbevoie "Charras" (80 Baux )

    * Négociation avec les preneurs en difficulté au sujet de leurs dettes ;
    * Création de nouvelles procédures concernant les bad debts ;
    * Négociations et renégociation de baux (enseignes nationales et indépendants)
  • IMMO Mousquetaires Intermarché - Directeur de la Commercialisation

    2009 - 2014 Participation à la création de la 4ème Immobilière en France
    * Management d'une équipe de commercialisateurs de 15 personnes - Membre du CODIR
    * Mise en place d'outils nécessaires à la commercialisation (bail type, conditions locatives, contrats cadres enseignes nationales et internationales, plaquettes de la société et de sites )
    * Etude des projets en développement, définition des plans merchandising , préparation CDAC et grilles locatives galeries et de retail parks
    * Mise en place de partenariats avec des enseignes nationales (Yves Rocher, Atol. Franck Provost, ...)
    * Suivi des 2500 Baux ,travail avec l'asset Manager ;
    * Arbitrage du patrimoine existant (environ 100millions d'euros d'actifs inactifs) ;
  • Financière Duval - Directeur de la Commercialisation

    2007 - 2009 - Soutien à la commercialisation des projets régionaux: centre ville, galeries, centres commerciaux et retail parks
    - Conseiller les Directeurs des 9 filiales régionales sur les projets en développement opérationnel (optimisation ,plans merchandising, coûts..)
    - Pré-commercialisation et commercialisation (centres commerciaux, pieds d'immeubles, retail park sur la France ,Belgique )
    - Développer et gérer des partenariats nationaux utiles, apporteurs d 'affaires ,investisseurs ,institutionnels, enseignes, fédérations (CNCC, Procos ..)
    - Animer les équipes de commercialisation interne et externes
    - Négocier et valider les conditions avec le service juridique jusqu'à la signature des baux
    - Travailler en amont sur de nouveaux concept sportifs et commerciaux (autour des stades ,des centres sportifs et avec notre partenaire Récréa (piscines )) en binôme avec David Douillet ,Champion Olympique

    Rencontres avec les élus, les représentants des Chambres de commerce et les investisseurs ;
  • MULTI DEVELOPMENT Groupe Hollandais - Directeur de la Commercialisation

    2001 - 2007 * Interlocuteur central Stratégie et Reporting avec le siège Hollande
    * Soutien à la commercialisation des projets internationaux (23 filiales européennes) * Management des équipes de commercialisation internes (3personnes) et externes (Cushman and Wakefield, Sites et commerces ..)
    Commercialisation du centre commercial de 44 000 m² à Arcueil (94)
    Pré-Commercialisation du programme restructuration de 50 000 m² à Grigny (91)
    Commercialisation du centre ville "Arcades Rougé "de Cholet et du c. cial « les 4 chemins » à Vichy
    -Participation aux "leasing meetings" européens : aide à l'implantation d'enseignes étrangères en France et d'enseignes françaises en Europe ;
  • Altarea Cogedim - Directeur de la Commercialisation Adjoint

    PARIS 1997 - 2001 Commercialisation en amont de projets de centres commerciaux
    Etablissement du plan merchandising et de la grille locative puis signature des baux avec les enseignes
    Management d'une équipe interne de 4 personnes
    * Résiliations des commerces existants et recommercialisation d' »Espace Océan » à Nantes (44) (ex-Sillon de Bretagne)
    * Commercialisation de "Bercy Village" ,négociation avec le Club med World , " Espace Coty " au Havre (76), " Espace Jaurès " à Brest (29), "Côté Seine " à Argenteuil (95) ;
    * Pré-commercialisation de Toulouse SAINT GEORGES (31) ;
  • Burger King - Development Manager /Franchises sales

    Miami 1995 - 1997 * Recherche de sites et négociations ;
    * Analyse et recrutement de nouveaux franchisés - Suivi des chiffres d'affaires ;
  • EMA Jean Audouin - Commercialisatrice

    Paris 1993 - 1995 * Participation à la Conception . réalisation et Commercialisation du centre commercial CHELLES 2
    * Recommercialisation de centres gérés: Sannois/Ollioules/Puget/Reims/Tourville-la-Rivière/Mont-Saint-Aignan/Biganos.
    * Suivi des galeries : visites des commerçants, participation aux réunions de copropriétaires ;
  • RODIER - Responsable de franchise

    1991 - 1993 * Encadrement et suivi de 20 boutiques franchisées ;
    * Formation du personnel des boutiques ;
    * Organisation et participation aux salons professionnels et show-rooms ;
  • DESCAMPS SAS - Animatrice de Franchise Internationale

    PARIS 8 1987 - 1991 * Formation des nouveaux franchisés(Accueil ,gestion, décoration, arguments de vente ..)
    * Contrôle de la communication, de l'approvisionnement ;
    * Recherche des fournisseurs et adaptation des produits par pays ;
    Developpement et animation de franchises France et internationale .présence dans les salons (Heimtextil,PItticasa.)
  • Christian Dior Couture - Décoratrice /Marketing france et international

    Paris 1982 - 1987 Création des décors de l'avenue Montaigne au siège à Paris et , déclinaison sur les boutiques des licenciés et franchisée France/Étranger ainsi que sur les salons et défilés.
    * Conception et réalisation des 17 vitrines de l'avenue Montaigne
    Mise en place d'un book merchandising ;
    * Relookage de stars pour leurs spectacles et promotions (Johnny Hallyday,Fanny Ardant...) ;

Formations

  • CEPRECO (Centre De Préparation Aux Carrières Commerciales) (Roubaix)

    Roubaix 1980 - 1982 Animation d'espaces commerciaux

Réseau