Manuela HUPIN

En résumé

Entreprises

• Spirit France - Directrice des Ventes France Belgique Luxembourg

  2014 - maintenant En charge de ces 4 marchés sur l'ensemble des réseaux (GMS, CHD, Ventes Directes et
  Duty Free)
  • Responsable du compte d'exploitation
  • Elaboration des stratégies commerciales appropriées pour porter la croissance sur les différents marchés
  • Négociations avec les différents acteurs de la grande distribution France avec le support d’un KAM régional.
  • Pilotage des négociations avec les différents acteurs de la GMS et du CHD avec le support des importateurs pour les autres pays
  • Elaboration et suivi du budget.
  • Définition des priorités et du calendrier des temps forts promotionnels ainsi que les objectifs par opération.
  • Optimisation des outils merchandising et commerciaux.
  • Management d'une équipe de 10 collaborateurs
  • Animation d'un réseau d’agents et de distributeurs.

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Directeur d'Enseignes

  Obernai 2010 - 2014 En charge des comptes clients EMC (Géant Casino, Monoprix, Leader Price) et Provera (Cora, Match, Francap)
  - Management d'une équipe de 5 personnes avec promotion de 2 collaborateurs
  - Amélioration annuelle de la rentabilité de 2 à 3% vs National 1 à 2%
  - Progression annuelle du CA de 3 à 5% vs National de 2 à 3%
  - Gain annuel de 3Net lors des négociations de 0,5 à 1,5pt vs National 0 à 0,5pt
  - Gain consécutif de PDM valeur chez Cora d’avril 2013 à avril 2014

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable Nationale Animation des Ventes et Formation

  Obernai 2006 - 2010 - Management d’une équipe de 14 personnes avec promotion de 8 collaborateurs
  - Création d’un service devenu essentiel au sein de la Direction Commerciale
  - Construction et déploiement des process suite au déménagement sur Boulogne-Billancourt
  - Optimisation du budget permettant de dépenser plus efficacement
  - Mise en place de 2 Forces de Vente : Proximité et Merchandisers
  - Mise en place du CRM permettant de passer de 6 outils à 2 pour la Force de Vente

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable des Ressources Humaines

  Obernai 2004 - 2006 - Management d’une équipe de 3 personnes
  - Gestion de carrière d'une population de 500 personnes
  - Innovations des approches de recrutement et de mobilité interne
  - Partenariat privilégié avec des Ecoles telles que ESC Grenoble et ESC Chambéry

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef des Ventes Hors Foyer

  Obernai 2001 - 2004 - Management d’une équipe de 5 personnes avec promotion de 3 collaborateurs
  - Equipe devenue 1ère de France Hors Foyer et référente sur l’approche business
  - 4 clients régionaux supplémentaires
  - Responsable du transfert des Cash and Carry de la GMS au Hors Foyer
  
  BRASSERIES KRONENBOURG

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable du Marché Transmanche

  Obernai 1999 - 2001 - Gain de PDM : Passage de n°3 à n°2 sur le secteur
  - Signature du 1er contrat international avec Tesco

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur GMS

  Obernai 1996 - 1999 Développement d’un portefeuille de 80 clients Hypermarchés et Supermarchés avec gain de CA de +8% par an

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Tours (Actuellement FBS)

  Tours 1993 - 1996

Réseau

• Claude BATLLES

• Denis BAUDUIN

• Jean Baptiste IMBERT

• Jean Philippe NIER

• Nathalie CAMPOS

• Olivier COUSIN

• Philippe LE ROUX

• Stéphane MASURE

• Victor VITAL