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Manuela HUPIN

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Aujourd'hui, mon rôle est de développer le business sur 3 marchés : La France, La Belgique et Le Luxembourg
Je supervise également le business en Andorre
Je travaille avec mes équipes, sur l’ensemble des marchés : GMS, CHD, Ventes Directes (magasins, on-line, VPC) et Duty Free.

Après 17 années passionnantes passées au sein de Brasseries Kronenbourg qui m'ont permis d'acquérir de nombreuses compétences telle que le management, la négociation, la gestion de projets, et démontrer un talent certain pour : Mobiliser les équipes, Révéler les talents, Innover, Bâtir, Relever des défis, Cultiver la relation client et Performer

Une expertise acquise en agro-alimentaire et grande consommation, sur les réseaux de la Grande Distribution (GMS) et de la Restauration Hors Foyer (RHF) en développant une expérience à la fois opérationnelle et fonctionnelle

manuelahupin@yahoo.fr

Mes compétences :
Ressources humaines
Vente
Développement commercial
Grande distribution
Marketing
Négociation
Recrutement
Animation des ventes
Gestion de la relation client
Management
Formation
Direction commerciale
SAP-netweaver- business
Encephalomyocarditis
Customer Relationship Management
Category Management
Budgets

Entreprises

  • Spirit France - Directrice des Ventes France Belgique Luxembourg

    2014 - maintenant En charge de ces 4 marchés sur l'ensemble des réseaux (GMS, CHD, Ventes Directes et
    Duty Free)
    • Responsable du compte d'exploitation
    • Elaboration des stratégies commerciales appropriées pour porter la croissance sur les différents marchés
    • Négociations avec les différents acteurs de la grande distribution France avec le support d’un KAM régional.
    • Pilotage des négociations avec les différents acteurs de la GMS et du CHD avec le support des importateurs pour les autres pays
    • Elaboration et suivi du budget.
    • Définition des priorités et du calendrier des temps forts promotionnels ainsi que les objectifs par opération.
    • Optimisation des outils merchandising et commerciaux.
    • Management d'une équipe de 10 collaborateurs
    • Animation d'un réseau d’agents et de distributeurs.
  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Directeur d'Enseignes

    Obernai 2010 - 2014 En charge des comptes clients EMC (Géant Casino, Monoprix, Leader Price) et Provera (Cora, Match, Francap)
    - Management d'une équipe de 5 personnes avec promotion de 2 collaborateurs
    - Amélioration annuelle de la rentabilité de 2 à 3% vs National 1 à 2%
    - Progression annuelle du CA de 3 à 5% vs National de 2 à 3%
    - Gain annuel de 3Net lors des négociations de 0,5 à 1,5pt vs National 0 à 0,5pt
    - Gain consécutif de PDM valeur chez Cora d’avril 2013 à avril 2014
  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable Nationale Animation des Ventes et Formation

    Obernai 2006 - 2010 - Management d’une équipe de 14 personnes avec promotion de 8 collaborateurs
    - Création d’un service devenu essentiel au sein de la Direction Commerciale
    - Construction et déploiement des process suite au déménagement sur Boulogne-Billancourt
    - Optimisation du budget permettant de dépenser plus efficacement
    - Mise en place de 2 Forces de Vente : Proximité et Merchandisers
    - Mise en place du CRM permettant de passer de 6 outils à 2 pour la Force de Vente
  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable des Ressources Humaines

    Obernai 2004 - 2006 - Management d’une équipe de 3 personnes
    - Gestion de carrière d'une population de 500 personnes
    - Innovations des approches de recrutement et de mobilité interne
    - Partenariat privilégié avec des Ecoles telles que ESC Grenoble et ESC Chambéry
  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef des Ventes Hors Foyer

    Obernai 2001 - 2004 - Management d’une équipe de 5 personnes avec promotion de 3 collaborateurs
    - Equipe devenue 1ère de France Hors Foyer et référente sur l’approche business
    - 4 clients régionaux supplémentaires
    - Responsable du transfert des Cash and Carry de la GMS au Hors Foyer

    BRASSERIES KRONENBOURG
  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable du Marché Transmanche

    Obernai 1999 - 2001 - Gain de PDM : Passage de n°3 à n°2 sur le secteur
    - Signature du 1er contrat international avec Tesco
  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur GMS

    Obernai 1996 - 1999 Développement d’un portefeuille de 80 clients Hypermarchés et Supermarchés avec gain de CA de +8% par an

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