Marc-André LALOUX

En résumé

Entreprises

• Idevia - Directeur Régional PLM Var Dassault Système

  2014 - maintenant - Transfert de la base installée de T-Systems à idevia : Réussite à 99%
  - Dépassement des objectifs et CA licence Dassault et services

• Novia-Systems - Sales Managers PLM France Var Dassault Système

  Paris 2013 - 2014 - Objectifs S2 2013 de 2,5 M€: dépassement des objectifs de 20%
  - Gestion du changement de société
  - Remotivation de l’équipe PLM et accroissement du savoir faire

• T-systems France SAS - Sales Managers PLM Var Dassault système

  ST DENIS 1999 - 2013 - Réalisation et dépassement des objectifs annuellement
  - Fidélisation de la base client existante et accroissement

• NX Technologies - Commercial CAO/ CFAO (produits Dassault Système)

  1996 - 1999 - Doublement du CA CATIA entre 96 et 99
  - Passage de l’équipe CAO de 3 à 10 personnes
  - Augmentation du CA services et marges

• Calcomp - Chargé de distribution et du Printing & Publishing (PP man)

  1993 - 1995 - Création d’une cellule grossiste , recrutement et encadrement de 2 ingénieurs commerciaux et 2 télé-vendeurs
  - Objectif: passer de la vente directe à la vente indirecte
  - Accroissement de l'activité distribution, sur 94 quadruplement du C.A. grossistes
  - Fidélisation des revendeurs à travers leurs distributeurs
  - Acquisition de nouveaux distributeurs.( passage de 1 à 5 )

• NEURONES - Commercial DAO/CAO

  Nanterre 1992 - 1992 - Développement du secteur DAO/CAO, embryonnaire dans cette société.
  - Obtention des agréments Autocad, DrawBase.
  - Mise en place d'un ingénieur technico-commercial autonome.

• Graphiques & Systèmes - Commercial DAO/CAO

  1991 - 1992 Première année (10 mois) 8MF avec 1MF de résultat net (effectif: 5 personnes).
  - Support du réseau RANDOM en avant et après vente sur la France.
  - Rayonnement et vente de manière autonome en Ile de France.
  - Obtention des Labels: CAO IBM, AAD AUTODESK, revendeur ARC+.
  - Vente de systèmes de gestion de patrimoine à différents grands comptes principalement IBM , UAP, CRCA (plusieurs caisses), Ministère de la Défense.

• Random Ingenierie - Chef de produits CAO & PAO

  1987 - 1990 - Elaboration des offres: produits, matériels et de prestataires extérieurs à Random pour l’évolution de la stratégie du groupe tout en assurant la formation et la stimulation des forces internes des agences.
  - Assistance commerciale des agences sur les grands comptes banques, assurances, ministères.
  - Organisation en partenariat avec IBM de "road show" sur toute la France.
  - Réalisation d'un produit de gestion technique de patrimoine CAD_MANAGER, avec un partenaire extérieur et commercialisation du produit pour IBM et son réseau de distribution.
  - Organisation de salons professionnels Micad, Constructique, Batimat...
  - Le groupe meilleur revendeur: ARC+, Drawbase, IBMCAD et applicatifs.

• Sam Info - Directeur général, Créateur d'entreprise

  1985 - 1987 - Création du premier revendeur agréé IBM PC en Picardie
  - Participation et caution reprises par le groupe RANDOM lors de leur introduction au second marché
  

• Eco-informatique - Ingénieur commercial

  1982 - 1985 Société de distribution en micro informatique filiale de Progesco Paris.
  - Démarrage de l'agence.
  - C.A. 85: 5 MF dont 20% de services (effectif: 3 personnes)

Formations

• ICG

  Paris 1999 - 2000 Stratégies et Management d'entreprise (Diplome bac +5)

• DUT Informatique

  Amiens 1981 - 1982 Analyste programmeur

• DEUG CBBG

  Amiens 1978 - 1979 DEUG Chimie, Biologie, Biochimie, Géologie

• Lycée La Providence

  Amiens 1975 - 1976