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Marc-André LALOUX

VINCENNES

En résumé

Mes compétences :
Fidélisation client
Responsable produit
Recrutement
Gestion d'equipe
Formation
Vente
Management
Développement commercial
Stratégie
Gestion cycle de vie produit

Entreprises

  • Idevia - Directeur Régional PLM Var Dassault Système

    2014 - maintenant - Transfert de la base installée de T-Systems à idevia : Réussite à 99%
    - Dépassement des objectifs et CA licence Dassault et services

  • Novia-Systems - Sales Managers PLM France Var Dassault Système

    Paris 2013 - 2014 - Objectifs S2 2013 de 2,5 M€: dépassement des objectifs de 20%
    - Gestion du changement de société
    - Remotivation de l’équipe PLM et accroissement du savoir faire

  • T-systems France SAS - Sales Managers PLM Var Dassault système

    ST DENIS 1999 - 2013 - Réalisation et dépassement des objectifs annuellement
    - Fidélisation de la base client existante et accroissement

  • NX Technologies - Commercial CAO/ CFAO (produits Dassault Système)

    1996 - 1999 - Doublement du CA CATIA entre 96 et 99
    - Passage de l’équipe CAO de 3 à 10 personnes
    - Augmentation du CA services et marges

  • Calcomp - Chargé de distribution et du Printing & Publishing (PP man)

    1993 - 1995 - Création d’une cellule grossiste , recrutement et encadrement de 2 ingénieurs commerciaux et 2 télé-vendeurs
    - Objectif: passer de la vente directe à la vente indirecte
    - Accroissement de l'activité distribution, sur 94 quadruplement du C.A. grossistes
    - Fidélisation des revendeurs à travers leurs distributeurs
    - Acquisition de nouveaux distributeurs.( passage de 1 à 5 )

  • NEURONES - Commercial DAO/CAO

    Nanterre 1992 - 1992 - Développement du secteur DAO/CAO, embryonnaire dans cette société.
    - Obtention des agréments Autocad, DrawBase.
    - Mise en place d'un ingénieur technico-commercial autonome.

  • Graphiques & Systèmes - Commercial DAO/CAO

    1991 - 1992 Première année (10 mois) 8MF avec 1MF de résultat net (effectif: 5 personnes).
    - Support du réseau RANDOM en avant et après vente sur la France.
    - Rayonnement et vente de manière autonome en Ile de France.
    - Obtention des Labels: CAO IBM, AAD AUTODESK, revendeur ARC+.
    - Vente de systèmes de gestion de patrimoine à différents grands comptes principalement IBM , UAP, CRCA (plusieurs caisses), Ministère de la Défense.

  • Random Ingenierie - Chef de produits CAO & PAO

    1987 - 1990 - Elaboration des offres: produits, matériels et de prestataires extérieurs à Random pour l’évolution de la stratégie du groupe tout en assurant la formation et la stimulation des forces internes des agences.
    - Assistance commerciale des agences sur les grands comptes banques, assurances, ministères.
    - Organisation en partenariat avec IBM de "road show" sur toute la France.
    - Réalisation d'un produit de gestion technique de patrimoine CAD_MANAGER, avec un partenaire extérieur et commercialisation du produit pour IBM et son réseau de distribution.
    - Organisation de salons professionnels Micad, Constructique, Batimat...
    - Le groupe meilleur revendeur: ARC+, Drawbase, IBMCAD et applicatifs.

  • Sam Info - Directeur général, Créateur d'entreprise

    1985 - 1987 - Création du premier revendeur agréé IBM PC en Picardie
    - Participation et caution reprises par le groupe RANDOM lors de leur introduction au second marché

  • Eco-informatique - Ingénieur commercial

    1982 - 1985 Société de distribution en micro informatique filiale de Progesco Paris.
    - Démarrage de l'agence.
    - C.A. 85: 5 MF dont 20% de services (effectif: 3 personnes)

Formations

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