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Marc BERNARD

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Je développe depuis 7 ans mon expertise dans les fonctions commerciales, en particulier dans les secteurs de l’industrie et des nouvelles technologies.

Mes principales compétences:
- La gestion globale d'une business unit (création, développement et management)
- L'animation, la consolidation et le pilotage d'un compte stratégique (Key Account Manager)

Mes compétences :
Conseil
Aéronautique
Management
Ingénieur d'affaires
Ferroviaire
Ventes
Ingénieur commercial
Industrie
Recrutement
Gestion grands comptes
Développement commercial

Entreprises

  • Brand & Consumer TECHNOLOGIES - Key Account Manager

    Issy-les-Moulineaux 2016 - maintenant Brand & Consumer TECHNOLOGIES, spécialiste du Big Data, est le technologue de la vue unique du consommateur.

    Résolument tournée vers la connaissance client et le pouvoir redonné au consommateur, notre stratégie est Le Cleverness Data®. Le Cleverness Data® est la vue unique du client, qui permet de mettre en relation le consommateur avec ses marques, et les marques avec leurs consommateurs selon les demandes et besoins de ces derniers.

  • T&T Consulting - Developpement commercial

    2015 - 2016 En charge de la création de la B.U Aéronautique, spatial et défense

    - Identifier les enjeux stratégiques,
    - Définir, mettre en oeuvre le plan d’action commercial,
    - Définir la politique de recrutement,
    - Piloter les référencements,
    - Prospecter et identifier les interlocuteurs clés.

  • MATIS Group - Responsable de departement / Key Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 Développement de la business unit (80 consultants)

    - Croissance de marge et d'effectif,
    - Prospection et développement du portefeuille (Safran, Zodiac, Thales, Airbus, Valeo, Ratp,...)
    - Réponses techniques et commerciales aux appels d’offres,

    Pilotage des équipes commerciales et ressources humaines (4 managers, 2 chargées de recrutement)

    - Recrutement staff et formation aux process internes, métiers,
    - Accompagnement aux séances de prospection et aux rdv clients,
    - Mesure de l’efficacité commerciale et rh, suivi hebdomadaire,
    - Recrutement et fidélisation de notre équipe de consultants.

    Gestion d’un centre de profit (6 M€ de Chiffre d'affaires)

    - Gestion du taux de recouvrement,
    - Pilotage de projets à engagement,
    - Gestion du turn over,
    - Participation aux comités de pilotage.

    Key account manager ZODIAC Aerospace depuis 2012

  • MATIS Group - Key Account Manager / Responsable compte stratégique ZODIAC Aerospace

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2015 Ma mission consiste à piloter le développement commercial du compte ZODIAC Aerospace :

    - Identifier les enjeux stratégiques
    - Définir, piloter le plan d’action commercial
    - Définir l’équipe commerciale en charge de chaque site,
    - Prospecter et identifier les interlocuteurs clés,
    - Suivre les opérations
    - Reporting

  • MATIS Group - Responsable d'agence

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2012

  • MATIS Group - Ingénieur d'affaires

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 L'offre du Groupe MATIS s’organise autour de deux grands pôles, les Technologies Industrielles et les Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication.

    Au travers de son réseau d’implantations nationales et internationales, le Groupe MATIS accompagne les acteurs clés des secteurs industriels, tertiaires et télécoms dans l'étude et la réalisation de leurs projets technologiques et scientifiques.

  • Experian - Assistant Chef de produit Payline

    Courbevoie 2007 - 2008 Assistant Chef de produit - Payline
    • Relance d’une solution de paiement sécurisé en ligne (étude de marché, enrichissement de l’offre, élaboration des stratégies de distribution et de communication, mise en œuvre du plan marketing opérationnel de lancement).
    • Résultat : en moins de 6 mois, un site de vente bien référencé avec une augmentation du trafic, des contacts entrants qualifiés par mois, première phase du lancement commercial en ligne avec les objectifs fixés.

    Assistant Chef de produit - Paiement sans contact
    • Lancement d’une offre innovante de paiement sans contact sur téléphone mobile (élaboration du package marketing, démonstrateur et formation des commerciaux, présentations lors d’événements clients & prospects).
    • Résultat : première présentation au salon Cartes en Novembre 2007 puis au Carrefour de l’Innovation en mars 2008, avec à la clé le lancement de deux projets pilotes (société de crédit & banque) en Avril 2008.

Formations

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