Marc CINNY

En résumé

Entreprises

• IPM FRANCE - IC Grands Comptes

  Romans-sur-Isère 2009 - maintenant En charge du développement des ventes directes et indirectes sur les secteurs de la grande distribution, de l'industrie et de l'e-administration.
  
  IPM France oriente sa stratégie sur le développement de bornes interactives et terminaux offrant de nouveaux services et usages pour les utilisateurs “nomades” dans les secteurs du transport, de l'administration électronique, de la grande distribution, du tourisme et de l’industrie.

• PRESENCE MICRO SYSTEME - Responsable Marketing & Commercial

  PARIS 3 2008 - 2009 Vente de logiciels de gestion, mise en place d’une offre de téléphonie IP :
  
  Choix de la solution de téléphonie IP, étude de marché, élaboration de la grille tarifaire, définition des contrats de partenariats avec les fournisseurs et les distributeurs
  Vente de solutions de gestion commerciale et délégation de personnes
  Édition des offres techniques et commerciales ; Élaboration d’un plan marketing
  Réalisation d’un CA à hauteur d’un quart de l’activité de l’entreprise

• INTEGRASYS - Ingénieur d’Affaires

  2006 - 2007 Suivi et développement du réseau de distribution :
  
  Formations technico commerciales (produits de la gamme Siemens et Innovaphone)
  Réponses aux appels d’offres (CCTP, schémas d’architecture…)
  Support avant vente
  Négociation des contrats de distribution
  Développement des ventes indirectes autour des offres de téléphonie
  Réalisation d’un CA annuel de 1,9 M€

• WELLX TELECOM - Ingénieur Commercial

  2003 - 2006 Mise en place et suivi d’un réseau de vente indirecte :
  
  Prospection et fidélisation d’intégrateurs informatiques et d’installateurs privés
  Négociation des contrats de distribution ; Rédaction d’offres commerciales
  Formation et accompagnement des partenaires en clientèle
  Développement des ventes directes auprès des clients stratégiques
  Réalisation d’un CA annuel de 900 K€

• MATRA NORTEL COMMUNICATION DISTRIBUTION - Ingénieur Commercial

  2001 - 2003 Vente de solutions de téléphonie d’entreprise et réseau:
  
  Prospection de sociétés de moins de 300 lignes de postes
  Analyse des besoins, rédaction d’offres commerciales, signatures
  Développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires
  Réalisation d’un CA annuel de 400 K€

• LP COM - Commercial

  1998 - 2000 Création et développement d’un portefeuille client :
  
  Prospection téléphonique auprès de professionnels de santé
  Démonstration, vente et installation de solutions de télétransmission
  Offre de solutions informatiques auprès de PME
  Réalisation d’un CA annuel de 76 K€

Formations

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 1998 - 2000

• I.U.T. De Vélizy Département G.E.A. De Mantes La Jolie I.U.T. de Mantes En Yvelines (Mantes La Jolie)

  Mantes La Jolie 1996 - 1997 Gestion des Entreprises et des Administrations
  
  Finance et comptabilité

Réseau

• Alexandre BECHET

• Antoine DESCOURTIS

• Association VÉSUVE

• David DEBARNAUD

• Frédéric GUILLOT

• Karine JOLIVET

• Patrick GRANGE

• Tony PERCY

• Vincent RUDAUX