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Marc CLEMENT

Bezons

En résumé

PRINCIPAUX DOMAINES DE COMPETENCES

Management global de centre de profit jusqu’à 250 personnes (RH, offre, production, commerce et responsabilités du P&L)
Account management, Animation de force de vente, Business Développement
Nombreuses réalisations réussies dans la vente, la négociation de contrats complexes et le delivery de grands projets
Connaissance Multi Secteurs + Focus domaine Bancaire et Assurance
Métiers d'infrastructure, Intégration de Systèmes, Conseil, Formation

Mes compétences :
COMMERCE
Conseil
Infogérance

Entreprises

  • Atos - Directeur Agence

    Bezons 2002 - maintenant Juillet 2008 – janvier 2010 Suivi des prestations d’Infogérance
    Management de l’équipe (80 pers)
    Comités de pilotage et revues stratégiques
    Triple objectif :
    * Satisfaction des clients
    * Mobilisation des Collaborateurs
    * Rentabilité de l'Agence et développement

    janvier 2006 – juin 2008 (2 ans 6 mois)Responsabilité du compte Crédit Agricole
    Service Line Infogérance
    Chargé du foisonnement et du développement

    février 2002 – décembre 2005 (3 ans 11 mois)Responsabilité d’une équipe (3 pers) et d’un chiffre d’affaire à réaliser
    Développement des relations commerciales auprès de grands Comptes : Renault – SG – Cegetel
    Offres : Formation et accompagnement du Changement
    Résultats : 103% des objectifs en 2005

  • Atos - Directeur BU

    Bezons 2002 - maintenant Jan 2010 à ce jour : Directeur Département Finance, Atos Technology Services
    Centre de profits de 250 consultants (21M€). Membre du comité de direction élargi

     Définir la stratégie d’offre et piloter sa mise en œuvre (offre d’infrastructure, projets d’intégration, missions de Conseil,…)
     Encadrement direct d’une structure (14 personnes) dont 3 managers ayant chacun la responsabilité d’une agence
     Recruter les tops managers et gérer les hauts potentiels
     Animation et pilotage de la force commerciale et avant vente (5 Ingénieurs d’affaires, 2 responsables techniques), Suivi de la cohérence des plans de comptes
     Superviser les dossiers majeurs de réponses à appel d’offre, lobbying auprès des décideurs
     Garant du Delivery Plan et du Tableau de Bord des Risques de l’entité
     Mise en œuvre et déploiement des Programmes RH du Groupe : intégration et suivi de carrière des collaborateurs, entrées/sorties, restructuring d’équipe, pilotage du reclassement
     Pilotage du compte d’exploitation, des forecasts, des KPIs, respect du budget, reporting auprès de la Direction Générale, présentations des comptes

    Principaux résultats : Progression du taux de marge à 9%, 50% de croissance du compte BPCE, 40% du CA réalisé sur les offres métiers, référencements tous renouvelés en 2012

  • Logicsoft - Directeur Commercial

    1992 - 2001 Création et Management de la force de vente et pilotage des actions commerciales
    Responsabilité du suivi, des négociations, de la signature des contrats avec les grands comptes (EDF, CA, CDC, DEFENSE, SAGEM, DELOITTE, …)
    Relations étroites avec les directions opérationnelles et stratégiques des clients et prospects (Cible : Top 100 français + 7000 grandes entreprises)
    Interlocuteur principal auprès des éditeurs et partenaires
    Respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs du Groupe

  • CA - Ingénieur d'affaires grands comptes

    1989 - 1992 Responsabilité de comptes clés nationaux pour gestion et prospection
    Vente Software Computer Associates

  • Xerox - Commerc ial

    Saint-Denis 1986 - 1989 à METZ
    Commercial, en charge d'un territoire pour prospection

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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