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Marc COMMARE

Levallois-Perret

En résumé

Mes compétences :
Lotus
Merchandising - KLEE STORE
SMART
Recrutement
pilotage et analyse des données
ZEST
Management
Sales
Microsoft Office

Entreprises

  • Orangina Schweppes - Chef des ventes régional GMS, zone Centre-Est

    Levallois-Perret 2013 - maintenant - Actuellement, pilotage d'une équipe de 6 Responsables de secteur, 4 Attachés commerciaux et 1 Promoteur des ventes. (HM/SM/DRIVE > 24M€ de CA, 290 magasins)
    - Gestion des 3 Casquettes : BOSS / COACH / CAPTAIN
    - Recrutement des membres de mon équipe
    - Analyses des KPI'S et élaboration de la stratégie régionale
    - Préparation et animation de réunions d'équipe mensuelles
    - Fixation et suivi d'objectifs individuels
    - Développement des collaborateurs par des Coachings Terrain
    - Développement de la cohésion d’équipe, de l’appartenance à la Région et à l’entreprise
    - GRID auprès des Directeurs magasins, DMCS, Directeurs de région et Intervention auprès des files régionales
    - Management du changement au sein de l’équipe au regard des orientations stratégiques de l’entreprise
  • Orangina Schweppes - Formateur Force de vente GMS national

    Levallois-Perret 2011 - 2012 - Élaboration et réalisation du plan de formation de la force de vente HM
    - Intégration des nouveaux Responsables de Secteur et Attachés Commerciaux
    - Participation à la conception des modules et outils de formation
    - Reporting des formations et amélioration des processus en cours
  • Orangina Schweppes - Responsable de secteur HM, zone Haute-Normandie

    Levallois-Perret 2009 - 2011 - Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
    - Optimisation des assortiments enseignes DN
    - Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
    - Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
    - Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes
  • Eaux minérales de St Amand - Responsable de secteur HM, zone Nord Pas-de-Calais

    2007 - 2008 - Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
    - Optimisation des assortiments enseignes DN
    - Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
    - Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
    - Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes
  • UNILEVER - Responsable de secteur SM, Zone Nord Pas-de-Calais

    Rueil-Malmaison 2006 - 2007 - Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
    - Optimisation des assortiments enseignes DN
    - Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
    - Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
    - Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes

Formations

Réseau

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