Mes compétences :
Lotus
Merchandising - KLEE STORE
SMART
Recrutement
pilotage et analyse des données
ZEST
Management
Sales
Microsoft Office
Entreprises
Orangina Schweppes
- Chef des ventes régional GMS, zone Centre-Est
Levallois-Perret2013 - maintenant- Actuellement, pilotage d'une équipe de 6 Responsables de secteur, 4 Attachés commerciaux et 1 Promoteur des ventes. (HM/SM/DRIVE > 24M€ de CA, 290 magasins)
- Gestion des 3 Casquettes : BOSS / COACH / CAPTAIN
- Recrutement des membres de mon équipe
- Analyses des KPI'S et élaboration de la stratégie régionale
- Préparation et animation de réunions d'équipe mensuelles
- Fixation et suivi d'objectifs individuels
- Développement des collaborateurs par des Coachings Terrain
- Développement de la cohésion d’équipe, de l’appartenance à la Région et à l’entreprise
- GRID auprès des Directeurs magasins, DMCS, Directeurs de région et Intervention auprès des files régionales
- Management du changement au sein de l’équipe au regard des orientations stratégiques de l’entreprise
Orangina Schweppes
- Formateur Force de vente GMS national
Levallois-Perret2011 - 2012- Élaboration et réalisation du plan de formation de la force de vente HM
- Intégration des nouveaux Responsables de Secteur et Attachés Commerciaux
- Participation à la conception des modules et outils de formation
- Reporting des formations et amélioration des processus en cours
Orangina Schweppes
- Responsable de secteur HM, zone Haute-Normandie
Levallois-Perret2009 - 2011- Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
- Optimisation des assortiments enseignes DN
- Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
- Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
- Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes
Eaux minérales de St Amand
- Responsable de secteur HM, zone Nord Pas-de-Calais
2007 - 2008- Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
- Optimisation des assortiments enseignes DN
- Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
- Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
- Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes
UNILEVER
- Responsable de secteur SM, Zone Nord Pas-de-Calais
Rueil-Malmaison2006 - 2007- Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
- Optimisation des assortiments enseignes DN
- Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
- Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
- Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes