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Marc DELAFOSSE

Pusignan

En résumé

Manager confirmé dans le management d'équipes de vente dans le domaine des dispositifs médicaux dans les cliniques et les hopitaux ; Directeur Régional depuis 2008 chez Stryker .
Orienté résolument Business et Résultats, je mets un point d'honneur à recruter les meilleurs , assurer leur formation technique et commerciale , les coacher pour atteindre et dépasser nos objectifs tout en respectant les valeurs et la politique commerciale de l'entreprise .
Je suis capable de prendre en main ou de recruter de nouveaux collaborateurs pour relever un nouveau challenge.
Je reste à votre disposition pour échanger sur les atouts de mon expérience.

Mes compétences :
Techniques de vente
Team building
Esprit d'équipe
Coaching individuel
Coaching d'équipe
Animation d'équipes de vente
Animation d'un réseau de distributeurs
Recrutement de cadres commerciaux
COMS
Audit
Customer Relationship Management
Sales Assistance
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Stryker - Directeur Régional

    Pusignan 2008 - 2015 Nord - STRYKER -Division Endoscopie & Instruments
    - Recrutement et animation d'une équipe de 7 commerciaux (CA 7 M€ en 2015)
    - Augmentation du CA de 4.5 M EUR à 7 M EUR entre 2008 et 2015.
    - Interlocuteurs : Directeurs de cliniques, Chirurgiens, Ingénieurs biomédicaux, Pharmaciens
    - Outils crées et mis à la disposition des commerciaux : location financière, audits, SASP
    (Solution actuelle vs Solution proposée), deals globaux inter divisions
    - Définir la stratégie commerciale et la mettre en place
    - Cibler les clients par potentiel et par secteur de vente (PMSI)
    - Animation d'un réseau de distributeurs
    - Définir la stratégie par secteur et mise en en œuvre de plans d'actions par commercial.
    - Piloter l'activité, les portefeuilles et les forecasts mensuels de l'équipe de vente
    - Participation active au référencement des équipements et consommables « arthroscopie »
    à l'APHP (AGEPS)
    - Stratégie de « Mentoring », un commercial « senior » sur un secteur mature devient le
    « Mentor » d'un commercial « junior » sur un secteur en développement +20% de croissance par an.
    - Audits dans les cliniques privées et montage de dossiers « SA/SP » (Solution actuelle vs
    Solution Proposée en adéquation avec les besoins et le budget du client +25% de croissance par an.
    - Coordonner l'activité des services supports (marketing, RH, SAV)

    - Award du Meilleur Manager Européen en 2012.
  • Stryker - Coordinateur Régional

    Pusignan 2006 - 2007 Recrutement , formation , management et garant de la performance de 2 commerciaux
    (Progression du CA de 1 M€ à 3M€ entre 2006 et 2007)
  • Stryker - Responsable commercial

    Pusignan 2002 - 2005 Analyser le potentiel du secteur, cibler les clients et définir un plan d'actions
    - Gamme : moteurs chirurgicaux et colonnes de vidéo chirurgie, médecine du sport.
    - Interlocuteurs : Chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens, directeurs de cliniques.
    - Réalisation d'audits clients complets (SA / SP)
    - Premier dossiers de location et de cout à l'acte
    - Meilleure progression de CA (300 000 EUR à 1M EUR entre 2002 et 2005).
  • Radiometer - Ingénieur Technico-Commercial

    1991 - 2001 Monopole de Radiometer au CHRU de Lille (16 analyseurs de gaz du sang) avec 100% du parc analyseurs de gaz du sang sur un site pris à la concurrence.
    - Interlocuteurs : biologistes, ingénieurs biomédicaux, Directeurs de cliniques.
    - Prises de part de marché importantes dans le Nord, Picardie et la Normandie
    - Location d'analyseurs de gaz du sang chez les Pneumologues de ville.
    - Augmentation du chiffre d'affaire de 1000 000 F à 4 000 000 F entre 1991 et 2001.

Formations

  • Université Lille (Lille)

    Lille 1981 - 1983 DUT

    DUT de Biologie Appliquée
    Formation suivie d'un stage à l'U42 à l'INSERM



    COMPETENCES PERSO

    Leader Ship
    Passionné

    Sens de l'écoute

Réseau

Pas de contact professionnel