Saint-Jean-de-Braye
STRATEGIE / GESTION QUOTIDIENNE/ PREOCCUPATION :
- Analyse et détermination de stratégies pour la consolidation et la pénétration de marchés
- Segmentation de marché, construction de Business plan et mise en œuvre de plans d’action commerciaux
- Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale nationale (canaux de distribution, positionnement stratégique en termes d’image, choix des axes de croissance prioritaires…)
- Membre du comité de direction en qualité de directeur des ventes (échanges transverses entre services)
- Suivi de l’atteinte des objectifs budgétaires
- Organisation et animation de réunions nationales
COMPETENCES METIER :
- Développement commercial des marchés grand compte (Indépendants, Truck, Automobiles, Négoce, GMS)
- Création, mise en œuvre et suivi d’actions commerciales ciblées
- CRM : développement et animation des relations client : visites clientèles, prospection, négociations et concrétisation des ventes, suivi du portefeuille client et fidélisation
- Présence lors de salons professionnels
ENCADREMENT :
- Accompagnement et encadrement des commerciaux en clientèle
- Mesure de la performance d’une équipe commerciale de 7 commerciaux (analyse de la relation client)
- Evaluation régulière des compétences des équipes commerciales et mise en place de session de plan d'action.
RECRUTEMENT :
- Entretien avec les candidats présélectionnés par des cabinets extérieures dans le cadre de recrutement et choix final
Mes compétences :
Disponibilité et investissement professionnel
Mobilité nationale et internationale
Philosophie humaine
Formateur commercial
Pas de formation renseignée
