Menu

Marc LEGER

En résumé

«N'essayez pas de devenir un homme qui a du succès. Essayez de devenir un homme qui a de la valeur.» Albert Einstein

“When you hire really good people you have to give them a piece of the business and let them run with it…”. Steve Jobs

Mes convictions en terme de management: empathie, altruisme, générosité et cohésion de groupe.

Le succès d'un bon manager se mesure par les succès de son équipe et la cohésion qu'il a su instaurer.

Mes compétences :
Organisation du travail
Management d'équipe
Vente complexe
Communication
Management de projet
Respect des engagements
Éthique
Marketing
Management

Entreprises

  • SALES MANAGER - SALES MANAGER

    2012 - maintenant

  • United Parcel Services SNC - National Account Executive

    2009 - maintenant → Management cross-fonctionnel des commerciaux régionaux. Gestion des équipes commerciale, opérationnelle, business solutions et relation client pour la mise en place des contrats. Définition des objectifs individuels dans l’optique de l’implémentation des contrats.

    → Négociation multi-sites et gestion de contrats nationaux et internationaux.
    1/ Méthodologie : Consultation et coordination des commerciaux France et Europe afin d’obtenir les remontées d’information et définir la stratégie d’approche.
    2/ Résultats : Accord Triparties périmètre Européen (Valeur: 1M€), Appel d’offre périmètre Européen (Valeur: 1.2M€ + développement 0.5M€), Appel d’offre périmètre France (Valeur : 1.5M€)...
    3/ Mise en place : Création retro-planning pour les différents services, organisation de conférences téléphoniques, visites communes avec les commerciaux régionaux, KPIs mensuel puis trimestriel…

    → Interface entre les clients Européens et les équipes commerciales dans le cadre de la gestion des contrats et la mise en place des actions correctives.

    Formation de commerciaux. Gestion d’un portefeuille clients de 20M€.

  • INFORTISA - RESPONSABLE EXPORT

    2006 - 2006 → Audit interne et définition d’axes d’amélioration. (Élargissement de la gamme, réorientation de la stratégie vers le B to C)
    → Développement des outils de communication (création de plaquettes et présentations flash player en anglais, espagnol et français) et de la stratégie à l’export.
    → Recherche et mise en place de réseaux de distribution export.

  • United Parcel Services SNC - Account Executive

    2006 - 2009 → Gestion d’un portefeuille clients existants et prospection. Portefeuille de 1.2 M€ fin 2006 avec une évolution atteignant 3.3 M€ fin 2008.
    → Couverture et gestion des secteurs non couverts. (Mulhouse et Reims avec réponse à un appel d’offre pour Reims signé en 2009 pour une valeur de 250k€).
    → Suivi client et négociation.

Formations

  • University Of South Florida (Tampa)

    Tampa 2004 - 2005 MANAGEMENT ET ENTREPRENARIAT

    management et entreprenariat

  • Ecole Superieure De Commerce De Rennes (Rennes)

    Rennes 2001 - 2005 MARKETING
Annuaire des membres :