Marc OLIVEIRA

En résumé

Entreprises

• MW BRANDS Sté Paul Paulet Marques Petit Navire et Parmentier - Chef des Ventes Régional Paris & IDF

  2011 - maintenant Chef des ventes REGION en GMS MW.BRANDS / PAUL PAULET ENTREPRISE (Le spécialiste des conserves de poissons, commercialisées sous les marques Petit Navire et Parmentier)
  
  Depuis Avril 2011 : Chef des Ventes Région Paris / Paul Paulet Entreprise
  -> Management d’une équipe de 6 personnes :
  - Recrutement, Formation, Développement des compétences, Gestion des talents et Evaluation.
  -> Analyse et développement du CA et de la profitabilité d’un territoire à potentiel (CA 59 M d’€uros),
  -> Garantie de la mise en œuvre des accords nationaux, régionaux et locaux,
  -> Pilotage des indicateurs de performance (volume, KPi’s),
  -> Contrôle et animation de l’excellence d’exécution en points de vente,
  -> Reporting mensuel des résultats et engagements de l’équipe au Directeur National des Ventes et Directeur Commercial,
  -> Participation à la construction du Business Plan Régional,
  -> Optimisation des dépenses de fonctionnement de l’équipe,
  -> Management des centrales régionales (SCA IDF, Auchan IDF, FRANCAP, et Directeurs régionaux):
  - Négociation des accords annuels avec suivi régulier,
  - Mise en place de la politique nationale au niveau régional,
  - Construction du Business Plan pour développer CA avec déploiment et suivi du plan d'actions auprès de la FDV

• LEA NATURE - CHEF DES VENTES REGIONAL PARIS/NORD/NORMANDIE

  2006 - 2011 Responsabilités :
  . Garant du développement business de la région (clients et prospects) : C.A 2008 de 8,5 millions d'euros (+22% vs 2007)
  . C.A 2007 de 6,9 millions d'Euros (+34% vs 2006)
  . Equipe de 8 Vendeurs appelés plus fréquemment des Chefs de secteur.
  . Equipe de 8 merchandiseurs rattachés aux vendeurs et intégrés à l'entreprise.
  
  Clients :
  Relations commerciales essentiellement en DIRECT mais aussi INDIRECT avec toutes les enseignes de la GMS (toutes surfaces) principalement avec les indépendants (ITM, SU, LECLERC)
  
  Management :
  Recruter, Intégrer, former et suivre les nouveaux Vendeurs, Chefs de Secteur et merchandiseurs (Animer réunions régionales, modules de formation aux méthodes de ventes + accompagnements terrains réguliers)
  Coaching des Chefs de secteur + merchandiseurs

• KELLOGG S France (Produits alimentaires) - Chef de Secteur Expert

  1999 - 2006 Responsabilités :
  . En centrales régionales : C.A de 15 millions = +4,8 % vs 2005 (France +2.1%)
  . Sur le secteur du 91/94/78 : C.A de 6 millions = +2% (magasins prioritaires)
  Vs 2005.
  
  Clients :
  Relations commerciales avec les magasins prioritaires (toutes enseignes) et les centrales régionales : Scadif, Scapnor, Francap (Diapar et Segurel) et Auchan Epone
  Management :
  Intégrer, former et suivre les nouveaux Chefs de Secteur (animer modules de formation aux méthodes de ventes + accompagnements terrains)
  Coaching des stagiaires sur Paris (6 mois à 10 mois)
  Distinctions reçues :
  Le « K » d'Or de l'année 2004, de l'année 2003 et de Bronze en 2001 (trophée qui récompense les 3 meilleurs Chefs de secteur et Chefs de secteur expert)

Formations

Pas de formation renseignée