Marc-Olivier BERTHON

En résumé

Entreprises

• Vendôme Design Intl. - Directeur Associé

  2011 - maintenant 2 M$ - 5 personnes.
  
  * Missions:
  * Développement commercial et gestion opérationnelle de la société. ;

• Yvelin Assurances - Directeur Général Délégué au Développement Commercial

  2002 - 2010 8 ans Courtier gestionnaire en Assurances. - 65 M EUR d'encaissement - 8 M EUR de commissions - 85 personnes.
  - 65 M EUR d'encaissement - 8 M EUR de commissions - 85 personnes.
  
  * Missions:
  - Définir les axes stratégiques long et moyen terme au sein du Comité de Direction et du Conseil d'Administration. ;
  - Dynamiser l'entreprise sur le plan commercial en créant et gérant le service commercial. (19 personnes en 2010) ;
  - Sécuriser et valoriser le portefeuille Clients en adoptant une stratégie
  « d'atomisation » de la clientèle.
  - Assurer la communication externe et le marketing produit ;
  - Développer de nouveaux partenariats avec des compagnies « fournisseurs »
  
  * Résultats obtenus:
  - Réorganisation complète de la structure et du fonctionnement de la société ;
  - Chiffre d'affaire presque doublé sur la période ;
  - Augmentation du taux de pénétration de 15 à 25% ;
  - Atteinte de 94% de taux de récurrence. ;
  - Doublement du nombre de clients et augmentation de 50% de leur taux d'équipement. ;
  - Partenariat avec de nouvelles compagnies d'assurance (Mutuelles, Lloyds...) ;
  - Création d'une nouvelle branche d'activité ``Prévoyance Santé'' ;
  - Mise en place d'un partenariat de distribution avec le réseau national d'agents AXA ;
  - Création d'un produit ``package'' devenu leader sur le marché ;
  - Passage de 10 rendez-vous clients à 1200 par an.
  
  Marc-Olivier Berthon - o.berthon@gmail.com / Page 2 / 2

• Groupe SOFAXIS - Chargé de Clientèle

  Vasselay 1999 - 2002 Grands Comptes, Courtage en assurances pour les collectivités.
  3 ans 50M EUR - 400 personnes
  
  * Missions:
  - Fidélisation et fructification d'un portefeuille composé de Centres de Gestion
  de la Fonction Publique Territoriale.
  - Organisation de campagnes de conquêtes de part de marché sur le département ;
  - Gestion des appels d'offres Marchés Publics
  
  * Résultats obtenus:
  - Maintien de l'ensemble des Clients lors des renouvellements de marchés ;
  - Développement de l'encours client d'environ 10% ;

• André Théveneau S.A - Responsable des ventes

  1994 - 1999 4,5 ans 1,7M EUR - 2 personnes.
  
  Achat, transformation et commercialisation de vins du Val de Loire.
  
  * Missions:
  - Création d'un réseau d'importateurs et de distributeurs en Europe et aux Etats-Unis
  
  * Résultats obtenus :
  - Premier fournisseur de Sancerre au Royaume Uni en 1998. (1er client de l'appellation) ;
  - Développement d'un volant d'affaires sur le marché US. ;

• Rhône Poulenc Rorer - Assistant Marketing

  1991 - 1993 Groupe pharmaceutique leader mondial.
  
  Assistance du Directeur du Développement Stratégique du département OTC (Médicaments sans ordonnances) dans la réalisation d'études d'opportunités.
  
  * Missions:
  - Analyser la structure des marches cibles ;
  - Identifier les sociétés à fort potentiel pour Fusion/Acquisition.
  
  * Résultats obtenus :
  - Réalisation d'une étude ayant mené au rachat d'une société Belge (50M$). ;

Formations

• IAE Lyon III

  Lyon 2014 - maintenant * Master II « Vente et Management Commercial » IAE Lyon. VAE en cours.
  
  
  Intérêts
  
  * Pratique de l'Aikido, et de la Guitare Jazz.
  * Pratique de la voile et de la moto. ;

• Holborn College (Londres)

  Londres 1991 - 1991 Diploma

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1989 - 1992

• Lycée Chevrollier

  Angers 1987 - 1989 Classe préparatoire HEC