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Vendôme Design Intl.
- Directeur Associé
2011 - maintenant
2 M$ - 5 personnes.
* Missions:
* Développement commercial et gestion opérationnelle de la société. ;
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Yvelin Assurances
- Directeur Général Délégué au Développement Commercial
2002 - 2010
8 ans Courtier gestionnaire en Assurances. - 65 M EUR d'encaissement - 8 M EUR de commissions - 85 personnes.
- 65 M EUR d'encaissement - 8 M EUR de commissions - 85 personnes.
* Missions:
- Définir les axes stratégiques long et moyen terme au sein du Comité de Direction et du Conseil d'Administration. ;
- Dynamiser l'entreprise sur le plan commercial en créant et gérant le service commercial. (19 personnes en 2010) ;
- Sécuriser et valoriser le portefeuille Clients en adoptant une stratégie
« d'atomisation » de la clientèle.
- Assurer la communication externe et le marketing produit ;
- Développer de nouveaux partenariats avec des compagnies « fournisseurs »
* Résultats obtenus:
- Réorganisation complète de la structure et du fonctionnement de la société ;
- Chiffre d'affaire presque doublé sur la période ;
- Augmentation du taux de pénétration de 15 à 25% ;
- Atteinte de 94% de taux de récurrence. ;
- Doublement du nombre de clients et augmentation de 50% de leur taux d'équipement. ;
- Partenariat avec de nouvelles compagnies d'assurance (Mutuelles, Lloyds...) ;
- Création d'une nouvelle branche d'activité ``Prévoyance Santé'' ;
- Mise en place d'un partenariat de distribution avec le réseau national d'agents AXA ;
- Création d'un produit ``package'' devenu leader sur le marché ;
- Passage de 10 rendez-vous clients à 1200 par an.
Marc-Olivier Berthon - o.berthon@gmail.com / Page 2 / 2
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Groupe SOFAXIS
- Chargé de Clientèle
Vasselay
1999 - 2002
Grands Comptes, Courtage en assurances pour les collectivités.
3 ans 50M EUR - 400 personnes
* Missions:
- Fidélisation et fructification d'un portefeuille composé de Centres de Gestion
de la Fonction Publique Territoriale.
- Organisation de campagnes de conquêtes de part de marché sur le département ;
- Gestion des appels d'offres Marchés Publics
* Résultats obtenus:
- Maintien de l'ensemble des Clients lors des renouvellements de marchés ;
- Développement de l'encours client d'environ 10% ;
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André Théveneau S.A
- Responsable des ventes
1994 - 1999
4,5 ans 1,7M EUR - 2 personnes.
Achat, transformation et commercialisation de vins du Val de Loire.
* Missions:
- Création d'un réseau d'importateurs et de distributeurs en Europe et aux Etats-Unis
* Résultats obtenus :
- Premier fournisseur de Sancerre au Royaume Uni en 1998. (1er client de l'appellation) ;
- Développement d'un volant d'affaires sur le marché US. ;
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Rhône Poulenc Rorer
- Assistant Marketing
1991 - 1993
Groupe pharmaceutique leader mondial.
Assistance du Directeur du Développement Stratégique du département OTC (Médicaments sans ordonnances) dans la réalisation d'études d'opportunités.
* Missions:
- Analyser la structure des marches cibles ;
- Identifier les sociétés à fort potentiel pour Fusion/Acquisition.
* Résultats obtenus :
- Réalisation d'une étude ayant mené au rachat d'une société Belge (50M$). ;
