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Marc-Olivier ROCHÉ

Suwanee

En résumé

De formation ingénieur, Marc-Olivier est un manager doté d’un très fort sens commercial.
Son aisance inégalable en anglais, son enthousiasme dans sa communication, sa capacité empathique à comprendre les clients (internes ou externes), alliés à un sérieux et une curiosité technique, sont autant de qualités qui lui ont permis de remporter un grand nombre de contrats et de mener à bien des projets souvent complexes, dans le respect des contraintes temporelles et budgétaires.
Il sait aussi motiver et manager des équipes multiculturelles et multi sites.
Marc-Olivier a exercé divers postes de responsable d’équipe avant-vente, responsable projets, responsable de la stratégie.
Il a travaillé dans les domaines de la défense et de l’électronique, en France aussi bien qu’à l’international.
Il est aussi le fondateur et directeur général de deux entreprises en Estonie, l’une spécialisée en investissements immobiliers, l’autre en e-commerce.

Mes compétences :
eCommerce
budgets
Direction technique
Gestion de projet
Management
Télécommunications
Stratégie
TV numérique
Avant vente
Vente

Entreprises

  • ARRIS - Directeur Grands Programmes

    Suwanee 2014 - maintenant Responsable d'un projet de livraison End to End d'un système de triple play (Vidéo,
    Téléphonie, Internet :

    * Négociation du scope (spécifications, architecture système) et Statement of
    Work (jalons, livrables, planning) avec le client.

    * Gestion et organisation des équipes internes et des partenaires.

    * Création de l'équipe Intégration Système.

  • Pace France(Paris) - Directeur Avant-Vente et Stratégie Produits Logiciels et Solution

    2011 - 2014 Marc-Olivier a contribué de façon significative à la création et au développement de
    l'activité Produits Logiciels et Solutions, avec les responsabilités suivantes :

    * Manager de l'équipe Spécifications et Architectes Solutions (7 personnes),
    responsable de la définition des systèmes end-to-end.

    * Avant-Vente : réponse aux RFP, discussion au niveau CTO / CEO.

    * Responsable de la stratégie des produits Middleware décodeur et Serveurs
    Head-End.

  • Pace France - Directeur Avant-Vente et Stratégie Décodeurs

    2008 - 2011 Marc-Olivier a contribué à la croissance de l'activité de 500% pour un volume
    d'affaire annuel de 400M EUR et une base de clients mondiale (Canal+, Astro, Net, etc.):

    * Membre du comité de direction de Pace France

    * Directeur technique : définition de la stratégie produits et partenaires,
    représentant technique auprès des CEO et CTO des clients, élaboration des
    budgets et plan stratégiques en collaboration avec le General Manager et le
    Responsable du Développement

    * Leader de l'équipe Avant-Vente et de l'équipe de Développement Avancé (15
    personnes)

  • Philips France - Responsable Projet et Produit Grands Comptes

    Suresnes 2001 - 2007 * Responsable du développement de l'intimité avec les clients Grand Comptes,
    garant de leur satisfaction, responsable du suivi technique, de la réponse aux
    appels d'offre, du suivi de la mise en œuvre des contrats

    * Responsable de la définition de la stratégie produit pour le portefeuille de clients

  • Thomson-CSF NCS France - Responsable Chargé d'Affaires et Projets

    1998 - 2000 * Exécution avec succès de contrats complexes au Vietnam (valeur: 8 M EUR ) et en
    Estonie (valeur : 7 M EUR ).

    * Responsable Chargé de Projets: ingénierie système, rédaction de documents
    techniques, plans de management, chiffrage.

  • Thomson-CSF NCS France - Représentant Local

    1996 - 1997 * Intervenant local permettant le déroulement avec succès d'un contrat de
    Surveillance des Frontières : responsable des relations client, de l'ingénierie
    système des sous-systèmes télécom, de l'installation et l'intégration sur site, du
    dialogue avec les sous-traitants locaux, de la logistique et des aspects financiers
    locaux.

Formations

  • University Of Bradford (Bradford)

    Bradford 2009 - 2011 Post Graduate Course in Business Administration

  • University College London (London)

    London 1995 - 1996 Master of Science

    avec distinction, en Micro-ondes et Optoélectronique

  • Ecole Nationale Supérieure Des Télécommunications De Bretagne ENSTB

    Brest 1993 - 1996 Diplômé Ecole_Superieure

    4ième de promotion

  • Lycée Français Charles De Gaulle (London)

    London 1977 - 1988

Réseau

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