Marc ROYER

En résumé

Entreprises

• GUARSMASTER

  maintenant

• Groupe JIP Corporation SAS - Président

  2009 - maintenant Créateur de JIP Corporation SAS
  
  

• Rockwell Automation Guardmaster - Directeur Commercial et Cogérant

  1994 - 2009 Réalisations professionnelles
  
  Management stratégique de PME, filiale et centre de profits :
  Suite à un travail d’analyse du parc machines qui donne une visibilité sur 5 ans du marché de la remise en conformité, je négocie un partenariat avec un industriel britannique Eja Ltd pour implanter la filiale Guardmaster SARL en France.
  Après la mise en place en sessions budgétaires des investissements à prévoir et business plan sur 3 ans, je présente les dossiers pour validation opérationnelle à l’actionnaire qui les accepte. J’accompagne le démarrage juridique, Social, fiscal et commercial de la filiale.
  Au regard du succès de l’implantation, je deviens gérant de Guardmaster SARL avant la fin du premier exercice fiscal et le reste pendant 10 ans.
  Je supervise les échanges avec les différentes sociétés d’audits qui interviennent dans le cadre du contrôle annuel des comptes et lors des changements d’actionnaires. Rockwell Automation, visiblement surpris par la qualité du management lors des audits de 1999, m’intègre directement au comité de Direction France jusqu’à mon départ.
  Résultats :
  • Création, gérance et management de Guardmaster SARL (croissance annuelle à 2 chiffres et exercices bénéficiaires pendant 10 ans de 1994 à 2004),
  • Fusion de Guardmaster SARL chez Rockwell Automation SAS avec succès en 2004,
  • Management de 7 BU en composants essentiels) pour Rockwell Automation de 2004 à 2009.
  
  Management d’équipes pluridisciplinaires :
  Pendant 15 ans, j’encadre des équipes de ventes et des équipes administratives. Pour cela je recrute des collaborateurs aux profils multiples : ingénieur commercial, ingénieur technique, vendeur sédentaire, comptable, logisticien, informaticien, marketing.
  A partir d’objectifs de ventes précis, je définie des indicateurs. J’anime régulièrement des réunions pour commenter les résultats. J’identifie et analyse les écarts, bâtis les plans d’actions correctives et mesure les résultats.
  Je réalise les évaluations semestrielles et annuelles, base de l’évolution et de la promotion de nombreux collaborateurs.
  Je mets en place et valorise les rémunérations variables et la gestion de la performance.
  Résultats :
  • Je dirige le personnel de Guardmaster Sarl pendant 10 ans,
  • Je dirige l’équipe Components de Rockwell Automation SAS pendant 5 ans,
  • Sous mon leadership, Guardmaster Sarl obtient et maintient la certification ISO 9000.
  Développement commercial :
  Je mets en place les outils de ventes, les formations, le service clientèle nécessaires à la promotion, l’animation et la vente de produits techniques industriels pour automatisme de machine.
  Je crée, développe et supporte les agences régionales. J’assure le suivi des collaborateurs à distance par conférence téléphonique et visites périodiques.
  Je tisse et anime un réseau de distributeurs spécialisés sous contrat qui maille le territoire national. Cette stratégie se révèle payante et redoutable pour la concurrence.
  J’engage des négociations de haut niveau avec les grands industriels.
  J’assure au premier plan la gestion tarifaire, technique, garantie et service après-vente avec nos fournisseurs et usines de production.
  J’oriente le développement publicitaire et notre stratégie de communication vers les médias spécialisés.
  Résultats :
  • Guardmaster devient un acteur majeur pour les équipements de portes de machines en 15 ans,
  • Les composants essentiels de Rockwell Automation renouent avec la croissance.
  
  Expertise métier dans la sécurité machine :
  Formé par Citroën Industrie, l'INRS, puis Dereck Jones responsable de la commission sur les interverrouillages au CEN CENELEC, je deviens expert Safety pour nos ingénieurs, distributeurs, clients et organismes de contrôle dans le respect de la législation et des technologies liées à la mise en conformité des machines industrielles.

Formations

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies (Lille)

  Lille 2010 - 2011 IAE de Lille mention Ingénierie et Management
  
  Master 2 Entrepreneuriat et Management des Innovations
  
  SUDES LILLE 1 - Formation dédiée aux chefs d'entreprise pour réussir tout projet de création, d'innovation ou de reprise en s'appuyant sur un savoir faire bien construit en théorie, en techniques et en comportements.

• VOCABLE (Paris)

  Paris 2009 - 2010 Anglais professionnel renforcé

• Rockwell-Automation (Voisins Le Bretonneux)

  Voisins Le Bretonneux 2004 - 2007 Coaching
  
  An improvement & development Programme
  
  Management - Cabinets Mercury & Richard Chang: Add value Selling, Personal leadership effectiveness, Sales management process, Effective Coaching and Leadership, Motivation & evaluating salespeople,Improving performance, Annual assessment, Implementing change.
  
  

• Rockwell-Automation (Milwaukee)

  Milwaukee 2003 - 2007 Components university
  
  3 sessions en 2003, 2005 & 2007
  
  veille technologique en automation & components

• Université Artois (Bethune)

  Bethune 1984 - 1986 Systèmes électroniques programmés et contrôles régulés

• Lycée Catholique Haffreingue Chanlaire

  Boulogne Sur Mer 1976 - 1983 Bac C mathématique & phisique