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Marc SAINT-CIRGUE

Paris

En résumé

20 ans dans la vente de logiciels pour les Grands Comptes et le Mid-Market en France et Europe du Nord.

Gestion d'équipe commerciale et de centre de profit (marge > 20%)

Reconnu en tant qu'entrepreneur focalisé sur les résultats et l'optimisation des ressources de l'entreprise pour un ROI maximal.

A démarré “from scratch” avec succès 5 éditeurs de logiciels et multiplié le CA par 3.

Expérience solide dans le développement de réseaux commerciaux Direct et Channel.

Excellente qualité relationnelle avec les Clients, Alliances & Partners, notamment au niveau Direction Générale et Opérationnelle.

Expertise: Ventes; Sales Management; Entreprise Software; SaaS; Business Development
Pour en savoir plus: fr.linkedin.com/in/businessdevelopmenthightech/fr

Mes compétences :
Vente
Business Unit Management
Marketing
Business development
Management commercial
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • Acquia - Senior Enterprise Account Executive

    Paris 2015 - maintenant Acquia helps Entreprise to accelerate digital transformation by providing a platform that increase digital effectiveness.
    Responsible for developing sales in vertical markets.

  • LivePerson - Directeur des Ventes

    2011 - 2014 Création et mise en oeuvre du business plan pour le développement des ventes en Grands Comptes sur la France / Belgique from scratch
    Mise sur le marché et signature d'une nouvelle offre à la performance sur le secteur Tourisme et Banque en ligne.
    15 nouveaux clients de reférence, y compris un leader de l'energie et du tourisme.
    Multiplication du CA par 3 entre FY12 et FY13

  • RBS - Direction RBS Software

    ORLEANS 2009 - 2011 J'ai rejoint RBS pour développer son activité d'édition de logiciels pour sites eCommerce et applications mobiles.
    FY10: signature de 10 partenariats strategiques et de grands projets eCommerce et d'équipement de force de vente mobile (SFA)
    FY11: 1 million euros marge (+48% / FY10)
    5 collaborateurs

  • Illuminate Solutions - Northern Europe Alliance Manager

    2007 - 2009 Illuminate Solutions a développé une technologie disruptive de base de données décisionnelle non relationnelle permettant de concevoir et maintenir des applications de Business Intelligence très performantes.

    J'ai développé from scratch l'organisation commerciale et les réseaux sur le secteur Northern Europe.
    Malgré des ressources techniques et marketing très limitées, j'ai signé 5 partenariats strategiques en France, Benelux et Allemagne et les premiers pilotes dans le secteur des services financiers

  • PeopleCube - Executive Sales Director for Europe

    2002 - 2007 Lorsque j'ai rejoint PeopleCube (initialement Meeting Maker), l'entreprise avait une emprise très limitée sur le marché européen des applications collaboratives, très concurrentiel.

    J'ai développé from scratch l'organisation des ventes et des réseaux.

    Signature de + 350 nouveaux clients Entreprise et Mid Market sur le marché Tiers 1 (UK, France, Allemagne)
    Croissance Chiffre d'affaires + 300%
    5 collaborateurs

  • Seagull Business Software - Country Manager Southern Europe

    1998 - 2001 J'ai rejoint Seagull Business Software pour ouvrir la filiale française et développer son activité sur le marché des entreprises et éditeurs de logiciels pour plateforme iSeries (AS/400) et Mainframe IBM en France, Suisse et Europe du Sud.

    Creation Filiale à Strasbourg, ouverture bureau Paris, recrutement et management de l'équipe commerciale, technique et administration.
    Responsable de 12 personnes

    Croissance FY99-FY01: +350%
    FY01: Chiffres d'affaires: 2,6 millions d'euros (marge 26%) 104% de l'objectif, 1er Country Manager Europe.
    Nouveaux clients significatifs: Cartier, Louis Vuitton, ADP
    85% du marché des éditeurs de logiciels iSeries (AS/400)

  • Documentum - Key Account Executive

    1996 - 1998 J'ai rejoint Documentum (devenu EMC) en tant que premier Industry Manager de la filiale française, en charge du développement from scratch de l'industrie pharmaceutique et de la petro-chimie sur l'Europe du Sud.

    Prospection au niveau direction générale chez Elf, Total, Beaufour, Sanofi.

    Signature de nouveaux clients et partenaires en France et en Espagne.

    FY97: 66%

  • Parametric Technology Corporation - District Manager

    1993 - 1996 Recrutement et Management de 9 personnes (ventes et avant-vente)
    Grands comptes (Renault)
    36 nouveaux clients Mid-Market (Steelcase, Alstom...)
    FY96: 108%
    FY95: 142% (President's club)
    FY94: 101% (non qualified for President's club)

  • Sun Microsystems - Ingénieur Commercial

    Santa Clara 1991 - 1993 Responsable Grands comptes PSA, Alcatel Alstom.
    Développement nouveau marché de la santé dans le grand Est de la France.
    FY92: 115% (President's club)
    FY93: 120% (President's club)

  • IBM - Ingénieur Commercial

    Bois-Colombes 1988 - 1991 Développement des comptes "croissance" (Groupe Rapp, Sony, Kronenbourg)

Formations

  • Bordeaux Sciences Agro (Ex ENITAB)

    Gradignan 1983 - 1986 Ingénieur ITA

    Co-auteur de l'étude "Parole aux Agriculteurs" édité par Motivaction en 1989 sur l'impact économique et sociale de l'industrie de l'agro-fourniture et de l'agro-alimentaire sur le monde agricole.
    Président du Cercle des Elèves en 1983-1984
    Membre fondateur du groupe de rock TACSUM
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