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Marc SOETEMONDT

LILLE

En résumé

Depuis 20 ans dans l'industrie Pharmaceutique après 15 années passées à différents postes (Visiteur médical, Directeur régional, directeur de réseau) dans le domaine de la visite médicale. J'ai eu l'occasion en 2008 de completer mon expérience du management dans le domaine de la vente de médicaments génériques en pharmacie pendant prés de 3 ans.
Depuis Mai 2012 je gére des équipes d'Apm (Ville et pharmacie). Actuellement sur un réseau exclusif pour VICHY, Visite des Dermatologues, Gynecologues, Formation des équipes officinales et développement du sell-out.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Industrie pharmaceutique
Pharmacie
Management
Marketing
Communication
Santé

Entreprises

  • laboratoires - Directeur régional des ventes zone nord est

    2016 - maintenant

  • Vichy /gsa - Directeur régional adjoint directeur de réseau laboratoire Vichy

    2012 - 2016 gestion et développement équipe de 8 Apm promotion et formation gamme VICHY auprès des dermatologues et pharmaciens. Développement du Sell-out.
    Reporting data activité, Xponent, business revues du réseau.
    Gestion de grands comptes et congrès.

  • Arrow génériques - Directeur régional

    Lyon 2011 - 2011 reprise de la région Rhône-Alpes accusant une perte de 80 % de chiffre d'affaires par rapport à l'année précédente suite au départ de la totalité des effectifs.
    Gestion de 6 VP dont 4 débutantes.

  • Ranbaxy - Directeur régional

    Gurgaon 2008 - 2011 Développement du CA générique sur la région 1/4 sud est.
    Gestion de 8 à 10 VP des grands comptes & des groupements régionaux, relation avec les grossistes et participation au congrès.
    Signatures sur la période de plusieurs accords avec des groupements régionaux en Gie ou coopérative.

  • Altana pharma - Directeur régional

    2006 - 2008 Management de 9 visiteurs médicaux ville (MG et spécialistes) et 2 délégué hospitalier (négociation des marchés hospitaliers) dans les domaines de la cardiologie gastro-entérologie rhumatologie et psychiatrie.
    Suivi de budget de 90 Ke en RP et EPU.
    Mise en place de grosses manifestations marketing (week-end, déplacement à l'étranger, manifestations sportives) dans le respect des lois DMOS sur le budget siège.
    Gestion centre de profit.

  • Repsco - Animateur national

    2000 - 2006 Animation d'un réseau de visiteurs médicaux et de directeurs régionaux, interface avec les laboratoires clients. suivi des ventes et des plans d'actions France , région et sectoriels
    Mise en place des stratégies commerciales, analyses des datas / région et secteur.
    Formation des Dr à l'utilisation de l'outil teams, création de tableau de bord, uniformisation des méthodes de travail.

  • Expand IM - Directeur régional

    1996 - 2000 animation d'une equipe de 10 à 12 visiteur médicaux et développement des ventes sur la région nord.
    Région régulièrement classée / primes.
    Participation avec la direction à des groupes de travail 'metier'

  • Servier médical - Visiteur médical

    1995 - 1996 développement des ventes en cardiologie et gynécologie en ville et à l'hôpital. ==> classement primes sur l'ensemble des produits.
    Travail en binôme, gestion de cibles sur pétalier, Epu et Rp en ville , staff à l'hôpital.

  • Janssen cilag - Visiteur médical

    1991 - 1994 Lancement de produit et développement de plusieurs secteurs géographiques.
    Gain de part de marché sur l'ensemble des produits présentés.
    Gain de concours et régulièrement dans le top 10 labo.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :