Marceau DE LUCA

En résumé

Entreprises

• FIDEL FILLAUD - Attaché commercial

  Commercial | Marseille (13000) 2014 - maintenant

• STUDEC - Ingénieur d’Affaires

  Marseille (13000) 2011 - 2014 Ingénierie documentaire
  Études logistiques (SDF, SLI, ASL)
  Études Industrielles
  Services Informatiques
  Traductions techniques

• Taxicolis - Ingénieur d’Affaires Grands Comptes

  2006 - 2009 Transport dédié sur mesure.
  
  Solutions de transport à fort enjeux.
  
  Rattaché au siège.
  
  Suivi et développement d’un portefeuille de comptes nationaux des secteurs de l'automotive, l'aéronautique, le spatial, l'industrie et les services.
  
  Négociation avec les Acheteurs Groupe de l’industrie (Philips, EDF), l’automotive (Volvo, MGIC) et les services (Veolia, SDV, Daher).
  
  Organisation d’actions commerciales et accompagnement des Chargés d’Affaires en régions pour prospecter et développer le CA des sites.
  
  Coordination transverse des services du Siège pour les réponses aux Appels d’Offres.

• Taxicolis - Chargé d’Affaires

  2005 - 2006 Rattaché aux Agences de Marseille et Montpellier (7 départements).
  
  Suivi et développement d’un portefeuille.
  
  Prospection et démarrages d’activités avec des grands comptes dans les secteurs de la logistique (SDV LI, GEODIS), de l’aéronautique (Dassault), de l’industrie (Cameron, Gemalto, SAGEM), de la santé (Sanofi Aventis) et des services (France Telecom).

• CWS - Cadre Commercial

  2003 - 2005 Location d’équipements d’hygiène sanitaire et services associés.
  
  Secteur Bouches du Rhône et Var.
  
  Clients directs (dont grands comptes : CEA Cadarache, DCN, PAM) : améliorer leur satisfaction et la rentabilité des contrats, prospection, Appels d'Offres.
  
  Réseau indirect (dont grands comptes : groupe Onet, Eurocopter) : construction réseau relationnel, négociation complexe (jusqu’à 5 entreprises par contrat).

• XEROX - Représentant Exclusif

  Saint-Denis 2002 - 2003 Concession de Vitrolles (13)
  
  Suivi des clients, prospection et négociation avec les PME-PMI, administrations et grands comptes.

• MUSTANG Systems - Représentant Exclusif

  Argenteuil 1998 - 2001 Agencement de magasins, supports de communication visuelle et signalétique.
  
  2 ans en Contrat de Qualification et 1 an en CDI.
  
  Secteur Ile de France (8 départements).
  
  Prospection, conseil et négociation avec des agences immobilières, d'intérim, de voyages et référencement auprès de leurs sièges nationaux.

Formations

• EFFICOM

  Paris 1998 - 2000 BTS Force de Vente

Réseau

• Anne MONTOYA

• Arnaud JACQUES

• Christian CHAPOTAT

• Demarquay CYRIL

• Eddy RICHAUVET

• Jean-Charles RULFO

• Jean-Christophe VICENTE

• Lynda DRAY

• Séverine ROMS

• Wael BOU MJAHED