Marco FERMO

En résumé

Entreprises

• SARM SAS - Business Partner

  2017 - maintenant Je suis propriétaire de SARM SAS, société intervenant chez des entreprises actives dans l'industrie du packaging avec des services de conseil dans la planification stratégique, et des développements commerciaux.
  Mon activité principale consiste à traduire la vision de l'entreprise de mes clients en stratégie de vente. Je fournis également des services de développement commercial et je travaille avec les clients pour aider à créer un réseau de distribution sur des zones de vente ciblées.

• Avery Dennison - Durables Segment Director

  2013 - 2016 Responsable du développement commercial des matériaux d'étiquettes pour le marché de produits durables (automobile, électronique, appareils électroménagers, appareils médicaux, électriques et chimiques). Gestion directe des chefs de produits, ingénieurs d'application et business development managers.

• Avery Dennison - Technical Sales Director

  2010 - 2013 J'étais le directeur technico commercial pour les matériaux de spécialité en Europe pour un chiffre d'affaires
  total de 200 millions d'euros. Responsable du budget et du compte de résultats. Gestion directe de la structure de vente technique.Gestion directe d'une équipe European de 80 personnes et fonctionnelle d'autres 70.

• Avery Dennison - Commercial Service Manager

  2006 - 2009 J'ai dirigé l'organisation de telemarketing ayant des responsabilités commerciales sur plus de 1250 clients pour un chiffre d'affaires total de 50 millions d'euros. En 2007, j'ai élargi mon rôle en prenant également la responsabilité sur la gestion des réclamations en Europe.

• Avery Dennison - Finishing Manager

  2005 - 2006 Responsable des opérations de 9 centres de distribution en Europe. J'ai été responsable de l'atteinte des résultats en terme de productivité, qualité et sécurité sur l'ensemble du réseau de la Division.

• Avery Dennison - Distribution Centre Manager

  2002 - 2005 Responsable du site de production à Milan avec un équipe de 40 personnes travaillant sur 24 heures et avec un budget annuel total de 4,7 millions d'euros.
  Au cours de ma mission pour faire face à la hausse de production suite à l'acquisition de deux autres entreprises (Adespan & Jackstädt), j'ai réussi le transfert de toutes les opérations et le passage à un nouveau site qui impliquait un investissement de 5,5 millions d'euros.

• FedEx - Senior Industrial Engineer

  GENNEVILLIERS 1998 - 2002 Responsable du plan d'exploitation mensuel, incluant la prévision du volume, les objectifs de performance, le nombre de main-d'œuvre directe et la mise à jour de la procédure opérationnelle pour les stations
  d'exploitation.
  
  AUTRES EXPÉRIENCES DE TRAVAIL

• Sarm - Business Partner

  1996 - maintenant

Formations

• Ecole Polytechnique De Milan (Milan)

  Milan 1991 - 1996 Diplôme Master

• Lycée Scientifique Machiavelli (Milan)

  Milan 1986 - 1991 Autres formations
  
  - Negotiation Mastery Harvard Business School
  - Leadership Principle Harvard Business School
  - Six Sigma - Black Belt Certification (5 Weeks program) Avery Dennison
  - (ELS) Enterprise Lean Sigma The George Group
  - Creative Leadership Creative Profiles
  - SPIN Selling Huthwaithe Int.
  - Effective Presentatio

Réseau

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