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Marek KOWALEWSKI

Paris

En résumé

Expérience professionnelles dans le domaine du Busienss Developement à l’international, mise en place de Channel (Master Distributeurs, VAR, ISV, Reseller) partenariats stratégiques (Constructeurs, influenceurs) dans le domaine software et hardware.
Forte expérience internationale, de double nationalité britannique et polonaise, j’ai fait une grande partie de mes études en France, je parle couramment français, anglais, polonais avec de très bonnes connaissances en espagnol et russe.

Mes compétences :
Informatique
Wireless
RFID
Distribution
Bluetooth
Commerce international
Management commercial
Grands comptes
Logiciel CRM
Partenariats
Vente B2B
Carte à puce
Développement commercial
Paiement

Entreprises

  • Ingenico - Vice President Sales Healthcare / e- ID

    Paris 2012 - maintenant Ingenico - Société spécialisé en solutions de paiements de 5000 personnes et présente dans 125 pays

    En charge des ventes sur les 3 offres de la division, avec la repartions de CA suivante: Santé en France et en Allemagne (90%), des ventes e-ID en Europe (10%) et des Ventes Auto-ID en Europe, Etats-Unis et Canada (10%).

    Management de 5 Directeurs des Ventes et d'une équipe commercial de 15, couvrant:

    Ventes de terminaux de lecture de la carte de santé française et de la carte de Santé Allemande avec software, en versions fixes et mobiles (pharmacies, hôpitaux, médecins et infirmières liberales). Service de mise à jour de la carte Sesame Vital.

    Vente de solutions d'authentification forte : pinpad sécurisés et certifiés CC, EAL3+ a destination de la Police Nationale, la Gendarmerie. Solutions de de control des titres de transport et de rechargement des cartes de transport de type Pass Navigo pour la SNCF et la RATP.

    Vente en Europe, USA & Canada de scanners d ecodes à barres et de Tag RFID

    2012 atteinte de 95% de l'objectif et de 101% en 2013.
    80% du business fait au travers de grossistes, partenaire, éditeurs de logiciels et revendeurs.
  • Baracoda Inc. - Vice President Sales & Marketing

    2010 - 2012 Fabricant de scanner codes à barres et RFID en technologie sans-fil bluetooth.

    Mise en place et gestion du réseau de distribution : grossistes, intégrateurs, revendeurs, en Europe et en Amérique du Nord.

    Management d'une force de vente de 4 personnes (3 en Europe et 1 aux Etats-Unis).

    En charge du marketing (2 personnes) avec mise en place des programmes de partenariats et certifications, site internet, promotions, salons.

    Gestion des grands comptes tels que : SERNAM, Paprec, Longchamp, Disney Inc., Heineken, Mediacomm, KONE, Universal Music, Guident, Boston Scientific, ClearChannel, Finish and Dutch National Railways, Chiltern Railways, East Coast Railways, Russian Railways
  • Baracoda SA - Sales Director Europe

    2004 - 2010 Direction commerciale, gestion de la distribution et du Business Développement Europe et de la force commerciale.

    EMEA Business Développement Manager avec des intégrateurs et les clients finaux.
    Coordination commerciale, gestion de grands comptes en direct (O2, Waitrose, KONE, HP, DHL, SEUR, TNT, Chronopost, CityLink…),
    Définition de la stratégie prix et positionnement des produits.

    100% des objectifs commerciaux atteints en 2004, 2005 et 2006.
    30% du CA de la société réalisée en 2006.
  • Paris - Le Cap - Fondateur

    2002 - 2003 Expédition 4X4 - « Paris Le Cap, la route du sport » - Proche Orient et Afrique, 17 pays, 50 000 Km
    Membre fondateur, organisateur et participant, vente du projet auprès des partenaires. Budgétisation et dépôt légal de l’événement, tracé de l’itinéraire, préparation logistique et administrative. Sponsorisé par 14 sociétés : Michelin, Nivéa, Handsaplast, Camping Gaz, Fusalp, Itronix,… Médiatisé par la chaîne Voyage Tv au travers d’une émission hebdomadaire « Détours du Monde », Nouvel Observateur, presse spécialisée 4X4 et chaîne TV Voyage. Lauréat de «Paris Jeune Aventure », bourse Mairie de Paris.
  • UMANIS - Directeur de Clientèle Corporate

    Levallois-Perret 1999 - 2002 UMANIS - Société de Service Informatiques décisionnel et CRM de 1 600 salariés - Levallois Perret

    Directeur de clientèle Corporate, responsable commercial des filiales allemande et polonaise. Rattaché au Directeur Général. Principal objectif : devenir un des fournisseurs significatifs sur les deux pays. Résultats : respectivement +600% et +184% en CA. Recrutement, formation et management de 4 commerciaux. Management de 30 consultants. Gestion et prospection de comptes clés : Allianz, Sanofi-synthelabo, Polkomtel, ING Barings, Kuehne & Nagel, IBM…

    Consultant Avant-Vente puis Responsable Avant-Vente international. Rdv client, qualification des besoins clients, préparation et défense des propositions techniques et commerciales, suivi des grands comptes Suivi des avant-vendeurs locaux, formation aux concepts décisionnels. Avant-vente sur des prestations forfaitaires orientées systèmes d’information décisionnels. Missions de conseil : Bayer France, Jacadi France, Baxter Belgique…
  • Danone - Etudes Marketing

    Paris 1998 - 1998 Suivi de etudes Marketing en Europe sur les trois activités de Danone : Eaux Minérales, Laitages et Biscuits.

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