Mes compétences :
Software licensing
Software Asset Management
Entreprises
Bechtle
- Account Manager - Sales Specialist
MOLSHEIM2014 - maintenantGestion d’un portefeuille : Objectif Annuel de 150K€ de marge,
Prospection, détection d’opportunités, définitions des besoins, gestion du projet, closing.
Suivi pipeline, Reporting des opportunités en cours, gestion des contrats Clients (commandes anniversaire, renouvellements).
Mener toutes les actions commerciales ou techniques nécessaires auprès des clients afin de réaliser les objectifs de ventes.
Suivi des contrats Clients (commandes anniversaire, renouvellements)
Gestion de la relation éditeur au niveau commercial (Suivi des objectifs fixés ; suivi du pipeline avec l’éditeur)..
Compufirst
- Responsable Business Unit Software
Montpellier cedex 022011 - 2013- Mener toutes les actions commerciales ou techniques nécessaires auprès des ICs et des clients afin de réaliser les objectifs de ventes.
- Coaching commerciale de la force de vente
- Suivi Pipeline quotidiennement + Reporting hebdomadaire précis et chiffrés des opportunités en cours.
- Formation des ICs sur les différentes technologies Software.
- Veille technologique sur le marché logiciel + mise en place d’un planning de certification.
- Mise en place de challenges commerciaux, suivi, et animations de ces actions
BECHTLE DIRECT
- Software Speciliast
MOLSHEIM2007 - 2011Suivi commercial des Offres Software
Formation des IC
Dévellopement CA/Marge Software à travers support commerciaux, actions Marketing,suivi pipeline.
