Maria SORIA

En résumé

Entreprises

• EPIDE - Responsable Partenariats Grands Comptes

  Malakoff 2007 - maintenant Création du département Partenariats Nationaux, développement de ceux-ci, soutien des centres de formation régionaux
  
  - Signature et suivi de contrats cadres - Entreprises CAC 40 / Institutionnels / Collectivités
  - Élaboration, mise en place et gestion des outils de reporting
  - Développement d’un réseau de prescripteurs – Fédérations / Organismes de formation
  - Pilotage de la coordination inter services dans le montage des partenariats
  - Animation et suivi en mode projet des comités de pilotage avec les partenaires
  - Accompagnement des équipes de formation dans le déploiement des accords
  - Recherche et Développement de nouvelles sources de financement via des projets Mécénat et la Collecte de Taxe d’apprentissage
  - Mise en place d’opérations de marketing et communication innovantes

• Parc Astérix / Compagnie des Alpes - Responsable Commercial / Marketing

  2002 - 2005 • Définition et mise en œuvre des stratégies Commerciale et Marketing B-B -C
  • Animation et coordination des 4 départements : ventes directes et indirectes/marketing /promotion des ventes
  • Négociation et animation des partenariats nationaux: enseignes de la grande distribution, revendeurs, transporteurs…
  • Elaboration, validation et suivi des budgets ventes / marketing
  • Supervision des éditions, du marketing relationnel, PLV, Site Internet
  • Pilotage des prestataires extérieurs - agences de communication Média / Hors Média
  • Responsable des études de satisfaction et veille concurrence

• EDENRED - Ticket Clean Way - Responsable du Développement

  1998 - 2001 Carte de nettoyage prépayée destinée aux Entreprises et Collectivités permettant le nettoyage des vêtements professionnels
  Assurer le décollage de la Start Up grace au dévelopement rapide du réseau des Points de Vente et du C.A. Entreprises
  
  Points de vente 250 - 1000 x 4
  CA K € 12000 - 20000 + 66 %
  
  • Développement significatif et animation du réseau de distribution balbutiant (sites indépendants, multi-sites)
  • Evangélisation et Conquête de nouveaux clients Entreprises grands comptes AIR France / SNCF
  • Dynamisation, professionnalisation, animation l’équipe commerciale
  • Création, Gestion des indicateurs de performance commerciale – Ventes/ CA/ objectifs

Formations

Réseau

• Carmen MONZO

• Jacqueline BOUTONNAT

• Suzanne BOÉ