Marianne ROCH (ROBERT)

En résumé

Entreprises

• Lagardère - Acheteuse Parfums et Cosmétiques

  PARIS 2015 - maintenant

• Lagardère Service - AELIA - Acheteuse Confiserie

  PARIS 2013 - 2015

• Groupe CARREFOUR - Category Marketing Manager

  Massy 2010 - 2013 - Gestion du mix-marketing de la catégorie (CA, PDM et Masse de Marge)
  - Elaboration des stratégies marketing par catégorie et par enseigne (Bilan et Plans d'actions annuels)
  - Construction et suivi de l'assortiment (mensuel), optimisation du plan promotionnel et des collections (Festif 2011= 10 Mios d'€ de CA)
  - Participation à l'élaboration des plans merchandising (2012 : nouvelle segmentation des plans)
  - Analyse du marché (panels externes et données internes - utilisation d'Emnos outil d'aide à la décision)
  - Suivi des performances de la MN et de la MDD (mise en place de plans de redressements ad hoc)
  - Formation et encadrement de stagiaires/assistants marketing
  - Proposition et participation à l'élaboration et la mise en place de nouveaux concepts (famille Charcuterie, enseignes Carrefour Market et Carrefour City)
  

• GROUPE CARREFOUR - Négociatrice Bières et Cidres

  Massy 2007 - 2010 - Développement des catégories pour les enseignes du groupe Carrefour
  - Négociation des conditions commerciales et d’achats pour les enseignes du groupe Carrefour
  - Analyse du comportement des consommateurs afin d’adapter la gamme d’offre à leurs besoins
  - Optimisation du CA permanent et promotionnel des enseignes
  - Suivi des performances de la catégorie : CA, PDM, marges, promotions, assortiment, prix
  - Participation aux Négociations Internationales
  

• GROUPE CARREFOUR - Négociatrice Jus de Fruits, Sirops et Cidres

  Massy 2006 - 2007 Négociatrice au national, Groupe Carrefour
  Mission: assurer le développement des catégories Bières & Cidres pour les enseignes du groupe Carrefour (Carrefour, Carrefour Market, Champion, Shopi, Promocash, 8à8, marché plus...)
  * Elaboration et gestion des gammes de produits (nombre de références, sélection des marques)
  * Négociation des meilleures conditions commerciales
  * Analyse du comportement des consommateurs pour l’adaptation de la gamme et la réponse aux besoins des consommateurs
  * Suivi des performances de la catégorie : CA, marge, promotions, assortiment, prix

• NESTLE FRANCE - Responsable de Secteur

  Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2004 Stage 5 mois
  
  Développement et optimisation du courant d’affaire des gammes permanentes et promotionnelles (Boissons et Nutrition Infantile)dans les GMS de la zone.
  
  • Négociation, mise en place et suivi de la politique merchandising des enseignes (+1.3 pts de taux de présence et +2 pts de part de linéaire).
  • Vente et mise en place des opérations promotionnelles (20 opérations).

• LU - Groupe DANONE - Assistante Category Manager Enseigne

  2004 - 2005 Stage de 6 mois
  
  Assister les 2 Category Managers (Biscuits et Crackers)dans leurs missions d’analyse, de recommandation produits, d’innovations, de merchandising et de promotion
  
  • Création et mise à jour de tableaux de bord
  • Elaboration d’argumentaires produits
  • Analyse de l’efficacité des produits LU (std et promo)
  • Utilisation du panel consommateurs AC Nielsen

• Brasserie LAMBELIN - Commerciale

  2003 - 2003 Stage 3 mois
  
  Implanter 2 nouvelles bières dans le milieu CHR de la région Lilloise ; livraison et paiement de la marchandise ; prospection et relance client.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2002 - 2006 Management Commercial

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 2000 - 2002 GEA

• Lycée Jacques Decour

  Paris 1992 - 2000

Réseau

• Antoine LAUNOIS

• Camille TUAILLON

• Caroline BEAURAIN

• Cécile ROBIN

• Charles RASQUINET

• Jean-Philippe LIMITO

• Marie Cecile TONG TONG

• Nicolas BASSIN

• Romain FOURCADE

• Stephane BESNARD