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Marie-Emmanuelle PONTE

PARIS

En résumé

Après 20 ans d'expérience passés au service des entreprises en tant que responsable commerciale , négociatrice , et manager de mon activité, j'ai pris la décision de de me lancer en toute autonomie en tant que Consultante / Formatrice afin d' élargir mon champ de compétences et apporter mes services aux entreprises qui souhaitent développer leur activité commerciale , réorganiser et structurer un service ou améliorer les capacités de ses collaborateursr par le biais de la formation, ou de l' accompagnement individuel

Afin de compléter mes compétences ,j'ai suivi pour ce faire , une formation de formateur.

MES ATOUTS POUR RÉUSSIR : mon expertise en techniques de vente et de négociation auprès de clients Grands Comptes nationaux,mon aptitude d'écoute, ma capacité à convaincre, mon aisance verbale, ma rigueur et mon sens de l'organisation ainsi que mon adaptabilité aux personnes et aux milieux dans lesquels j'évolue.

Mes compétences :
Prospection
Pnl
Négociation
Hôtellerie
Restauration
Organiser
Management
Commercial
Formation
Prescriptions
PC Hardware
Microsoft Windows
Apple MacOS
Réponse aux appels d'offres

Entreprises

  • Commerce Action P.ME - Gérante de Commerce Action

    2013 - maintenant * Mission auprès d'un grossiste du MIN de Rungis sur la veille et négociation & prospection commerciale

    l'élaboration des dossiers d'appels d'offre, négociation des conditions ๏ Rigoureuse & Persévérante

    d'achat avec les fournisseurs, définition de la politique tarifaire des ๏ Aime relever de nouveaux défis

    clients et réalisation de tout support de vente ou marketing. ๏ Communicante et Convaincante

    * Mission de formation commerciale Hôtelière auprès d'hôtels COMPÉTENCES
    indépendants ou de chaine.

  • INDEPENDANTE - FORMATRICE / CONSULTANTE

    2011 - maintenant Ma mission consiste à mettre mes compétences , mon savoir-faire et mon savoir-être au service des entreprises dans les domaines suivants :

    1- EXPERTISE COMMERCIALE
    > La prospection de nouveaux clients afin de développer le CA
    > La gestion d'un portefeuille de clients existants
    > La gestion des appels d'offres
    > L'aide à la négociation des accords commerciaux
    > La négociation des conditions d'achats en amont auprès des fournisseurs
    > L'organisation dL travail et la gestion des priorités dans le travail en équipe, ou individuel
    > la formation des collaborateurs ( différents modules à disposition )
    > La création et le suivi de tableaux de bord de pilotage de l'activité

    2- MANAGEMENT D'ÉQUIPE
    > L'organisation du travail au sein d'une équipe
    > La définition des tâches à effectuer pour chaque collaborateur
    > Le management d'un service commercial ou marketing
    > La définition de la stratégie commerciale et des axes de développement

    3- ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL - FORMATION
    > La formation des collaborateurs sur plusieurs modules commerciaux
    > Le suivi & accompagnement personnalisé d'un collaborateur sur le terrain
    > Coaching basé sur les techniques de la PNL

  • COMMERCE ACTION P.ME - Consultante en expertise commerciale

    2011 - maintenant * Mission auprès d'un grossiste du MIN de Rungis sur la veille et négociation & prospection commerciale
    l'élaboration des dossiers d'appels d'offre, négociation des conditions
    ๏ Rigoureuse & Persévérante
    d'achat avec les fournisseurs, définition de la politique tarifaire des
    ๏ Aime relever de nouveaux défis
    clients et réalisation de tout support de vente ou marketing.
    ๏ Communicante et Convaincante
    * Mission de formation commerciale Hôtelière auprès d'hôtels COMPÉTENCES
    indépendants ou de chaine.

  • GROUPE JEAN ROUTHIAU - COMMERCIALE GRANDS COMPTES

    1999 - 2010 Garantir la bonne application de la politique
    Responsable Grands Comptes Nationaux - SA Jean Routhiau générale de l'entreprise ou des clients
    Responsable régionale France Nord - Identifier les pistes de développement
    * Négociation annuelle des conditions de coopération commerciale avec les spécifiques visant à accroître le CA

    centrales d'achat nationales RHD , pour un partenariat Gagnant / Assurer la cohérence tarifaire des clients
    Gagnant. Elaborer les dossiers d'appels d'offre de marchés

    * Management transversal auprès de l'équipe de vente régionale. publics

    * Pilotage de la rentabilité des dossiers. GESTION
    * Formation des équipes de vente des clients partenaires. Suivre les résultats individuels et collectifs
    * Elaboration des plans d'action personnalisés par client et par commercial Analyser les résultats

    Résultats : - CA doublé en 3 ans à 28 millions EUR , dont une progression Valider l'atteinte des objectifs

    annuelle de 15% en nouveaux clients ou produits. Proposer des plans d'action adaptés aux objectifs

    - Gain de 5% de marge nette en 3 ans fixés
    Assurer le suivi de l'activité à la Direction

  • GROUPE JEAN ROUTHIAU - COMMERCIAL

    1999 - 2010 Garantir la bonne application de la politique
    Responsable Grands Comptes Nationaux - SA Jean Routhiau générale de l'entreprise ou des clients
    Responsable régionale France Nord - Identifier les pistes de développement
    * Négociation annuelle des conditions de coopération commerciale avec les spécifiques visant à accroître le CA

    centrales d'achat nationales RHD , pour un partenariat Gagnant / Assurer la cohérence tarifaire des clients
    Gagnant. Elaborer les dossiers d'appels d'offre de marchés

    * Management transversal auprès de l'équipe de vente régionale. publics

    * Pilotage de la rentabilité des dossiers. GESTION
    * Formation des équipes de vente des clients partenaires. Suivre les résultats individuels et collectifs
    * Elaboration des plans d'action personnalisés par client et par commercial Analyser les résultats

    Résultats : - CA doublé en 3 ans à 28 millions EUR , dont une progression Valider l'atteinte des objectifs

    annuelle de 15% en nouveaux clients ou produits. Proposer des plans d'action adaptés aux objectifs

    - Gain de 5% de marge nette en 3 ans fixés
    Assurer le suivi de l'activité à la Direction

  • STE JEAN ROUTHIAU - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1999 - 2010 * Gestion et développement d'un portefeuille de clients grands Comptes nationaux en terme de Chiffre d'affaire, de volume et de marge :
    > CA doublé en 3 ans dont 15% / an en nouveaux clients & nouveaux produits
    > Création de tableaux de bords afin gérer & piloter l'activité dans son ensemble
    > Amélioration de 5% de la marge nette

    * Mise en oeuvre de tous les moyens nécessaires à la croissance du volume & CA :
    > Négociation des accords commerciaux pour développer un partenariat gagnant/gagnant
    > Elaboration de plans d'action personnalisés par client & définition d'une stratégie de croissance

    * Organiser et animer le travail en équipe :
    > Définition des missions & organisation des tâches à effectuer avec l'équipe commerciale
    > Gestion des conflits internes & relations clientèle
    > Formation des équipes de vente des clients partenaires

  • MADRANGE - MANAGEMENT & Chef des ventes

    Limoges 1995 - 1999 Chef des ventes régionale Paris Nord-Est - SA Madrange Mettre en place des animations commerciales
    Chef de secteur Sud-Est - Former et accompagner les commerciaux sur le
    * Développement , suivi et gestion du portefeuille clients en circuit terrain
    grossiste régional ,traditionnel & généraliste. Négocier les contrats complexes des Grands

    * Formation des équipes de vente des clients grossistes Comptes

    Résultats : - Progression annuelle de 15% sur 10, 5 millions EUR DIPLÔMES ET FORMATION

  • STE MADRANGE - CHEF DES VENTES REGIONALE PARIS NORD-EST

    1995 - 1999 * Assurer le bon suivi et le développement du CA et du volume du portefeuille clients pour réaliser les objectifs commerciaux :
    > Progression du CA de 15% annuel
    > Présence des produits sur les appels d'offre grâce à la prospection et le suivi de clients utilisateurs à fort potentiel
    > Mise en place d'actions ciblées pour renforcer le partenariat avec les clients grossistes : accompagnement en tournées vendeurs , participations aux salons professionnels

  • MADRANGE - MANAGEMENT & Chef des ventes

    Limoges 1995 - 1999 Chef des ventes régionale Paris Nord-Est - SA Madrange Mettre en place des animations commerciales
    Chef de secteur Sud-Est - Former et accompagner les commerciaux sur le
    * Développement , suivi et gestion du portefeuille clients en circuit terrain
    grossiste régional ,traditionnel & généraliste. Négocier les contrats complexes des Grands

    * Formation des équipes de vente des clients grossistes Comptes

    Résultats : - Progression annuelle de 15% sur 10, 5 millions EUR DIPLÔMES ET FORMATION

  • STE BRIDEL / BESNIER - CHEF DE SECTEUR SUD-EST

    1994 - 1995 * Prescrire les produits de la gamme auprès des utilisateurs de collectivités :
    > Présence des produits sur tous les appels d'offre des collectivités publiques

  • STE ALDIS ( TRANSGOURMET ) - DELEGUEE COMMERCIALE SUD -EST

    1991 - 1994 * Gérer et développer un portefeuille de clients utilisateurs en terme de tarif,de gamme & d'en-cours :
    > Progression de 25% /an avec une prospection de nouveaux clients et une organisation de tournées rigoureuse

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