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Marie GROSSEAU

RÉGION DE LILLE

En résumé

Enthousiaste et dynamique, j’ai 10 années d’expérience dans la vente B to B appliquée au domaine des sous-stations électriques (vente de produits et projets sur mesure).
Mes différentes fonctions m'ont permis de gagner en expérience dans les domaines suivants:
- Vente et négociation de solutions techniques à haute valeur ajoutée.
- Gestion de projets à l’international.
- Management d’une équipe commerciale et d’une équipe projet.
- Travail quotidien avec des usines situées à l’étranger (Belgique, Hongrie, Irlande, Inde, Espagne).

Mes compétences :
Relations commerciales
Gestion de projet
Animation d'une équipe commerciale
Commerce BtoB

Entreprises

  • CG Power Systems International - Responsable marketing technique

    2016 - maintenant - Etudier et analyser le marché pour déterminer le positionnement technique des produits de la société.
    - Comprendre les besoins techniques des clients et suivre les orientations du marché.
    - Participer à la présentation de nos produits sur le marché.

  • CG Sales Networks France - Responsable de projets de réhabilitation

    2015 - 2016 - Développement d’une structure projet pour le suivi d’une dizaine de contrats d’installation et de réhabilitation de postes électriques haute tension (environ 40 appareils 60 et 220kV, 40, 80 et 120MVA) en Algérie.
    Contrats de 500.000€ à 6mio€ représentant un chiffre d’affaires de 35mio€.
    - Suivi de la planification de la production du matériel (transformateurs et accessoires) dans nos usines de Hongrie, Belgique, Irlande et Inde et suivi de leur acheminement vers l’Algérie (transit et transport).
    - Consultation/contractualisation et coordination des sous-traitants locaux: ingénieries études réseaux, laboratoires, génie civil, installateurs, sociétés de montage et de mise en service.
    - Embauche et management d’une équipe projet constituée de deux chefs de projets, d’une assistante, d’un logisticien et de superviseurs de chantier. Mise en place d’un relais (contrat VIE en Hongrie) pour le suivi en usine de la production des transformateurs.

  • CG Sales Networks France - Responsable opérationnel France et Maghreb et Responsable commercial grand compte EDF-ERDF

    2012 - 2015 - Embauche et management d’une équipe d’ingénieurs chefs de projets pour le suivi de contrats de fourniture de postes électriques moyenne et haute tension en France et au Maghreb (principalement en Algérie): suivi de la fin des négociations (avant contractualisation) à la livraison du matériel ou du poste dans le respect des clauses contractuelles.
    Chiffre d’affaire cumulé des contrats : 15mio€.
    - Remise en conformité de la représentation de l'entité locale de CG en Algérie (administration, déclarations, structure), relocalisation du bureau dans Alger.
    - Responsable commercial grand compte EDF/ErDF : négociations de contrats cadres sur les autotransformateurs (contrat remporté : 3,6mio€ sur 3 ans) et transformateurs de puissance (36MVA et 100MVA), participation à la qualification du projet LINKY, compteurs intelligents (contrat remporté : 3,2mio€ sur 3 ans + 3,2mio€ en option).
    - Organisation et participation aux exhibitions et séminaires (Matpost, Journées techniques, EWEA, CIGRE). Organisation de réceptions matériel en usine (Hongrie, Belgique, Irlande).

  • CG Sales Networks France (ex-Pauwels France) - Responsable commercial grands comptes

    2004 - 2012 - Vente de matériel de poste (transformateur, appareillage HTB) : développement commercial de grands comptes tels que la SNCF, ASCOMETAL, ARCELORMITTAL, EDF Production, RATP, CNR ; négociation et contractualisation.
    - Elaboration des budgets de vente, reporting à la direction et participation à la stratégie de vente en France.
    - Management: embauches d’employés cadres commerciaux, encadrement de stagiaires et formation dans leur nouvel emploi.

Formations

  • Hautes Etudes Industrielles HEI - GE (Lille)

    Lille 1999 - 2004 ingenieur generaliste
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