Marie Hélène VEIGA

En résumé

Entreprises

• Groupe Savencia - Responsable développement des ventes BEURRE - LAIT INFANTILE

  VIROFLAY 2015 - maintenant

• GROUPE BONGRAIN - Alliance Fromagère - Responsable Développement des ventes COUPE

  2009 - 2015 Missions :
  - Définition et communication du Plan d’Action Commercial Terrain.
  - Pilotage et analyse de la performance des opérations.
  - Développement d’outils adaptés à l’activité.
  - Gestion des relations avec les différents partenaires internes et externes.
  - Coordination opérationnelle des actions filiales et enseignes dans un pacte unique.
  
  Réalisations :
  - Réalisation de nouveaux outils de support de ventes.
  - Participation au lancement de nouvelles gammes.
  - Elaboration d’opérations promotionnelles.
  - Mise en place d’un suivi des réalisations de la force de vente.
  - Intégration d’une démarche merchandising à la coupe.

• GROUPE BONGRAIN - Les Fromagers Associés - Responsable coupe régional

  2007 - 2009 Missions :
  - Développement d’une démarche catégorielle Coupe (prospection et développement business, merchandising et animations de formations extérieures).
  - Négociation en entrepôts régionaux (assortiment, implantations).
  - Formation et animation d’une équipe force de vente composée de 12 commerciaux.
  
  Réalisations :
  - Négociation de nouveaux contrats formation avec des clients/enseignes.
  - Dépassement des objectifs de réalisation de formation.
  - Elaboration de 2 partenariats enseignes exclusifs.

• GROUPE BONGRAIN - Les Fromagers Associés - Chef de secteur

  2000 - 2007 Missions :
  - Développement des ventes et des parts de marché du portefeuille produit sur la catégorie.
  - Développement du Plan d’Action Commercial en point de vente en assurant la revente des opérations promotionnelles.
  - Construction de l’image de marque de la société.
  - Développement de la catégorie fromage.
  
  Réalisations :
  - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  - Passage au niveau Chef de secteur Expert avec pour mission la formation des nouveaux entrants

• GROUPE BONGRAIN - Fromageries Perrault - Chef de secteur

  1991 - 1999 Missions :
  - Gestion d’un portefeuille client de 300 points de vente.
  - Vente et présence optimale de la gamme en point de vente.
  - Optimisation de la part de linéaire et de la qualité d’exposition des produits.
  - Développement de la relation client afin de devenir le référent de la catégorie.
  
  Réalisations :
  - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anne-Sophie GAUTHIER CLAUW

• Nicolas BLOUET

• Stéphane DABIN