Mes compétences :
Analyse de marché
Gestion de projet
Stratégie commerciale
Marketing opérationnel
Entreprises
Groupe Savencia
- Responsable développement des ventes BEURRE - LAIT INFANTILE
VIROFLAY 2015 - maintenant
GROUPE BONGRAIN - Alliance Fromagère
- Responsable Développement des ventes COUPE
2009 - 2015Missions :
- Définition et communication du Plan d’Action Commercial Terrain.
- Pilotage et analyse de la performance des opérations.
- Développement d’outils adaptés à l’activité.
- Gestion des relations avec les différents partenaires internes et externes.
- Coordination opérationnelle des actions filiales et enseignes dans un pacte unique.
Réalisations :
- Réalisation de nouveaux outils de support de ventes.
- Participation au lancement de nouvelles gammes.
- Elaboration d’opérations promotionnelles.
- Mise en place d’un suivi des réalisations de la force de vente.
- Intégration d’une démarche merchandising à la coupe.
GROUPE BONGRAIN - Les Fromagers Associés
- Responsable coupe régional
2007 - 2009Missions :
- Développement d’une démarche catégorielle Coupe (prospection et développement business, merchandising et animations de formations extérieures).
- Négociation en entrepôts régionaux (assortiment, implantations).
- Formation et animation d’une équipe force de vente composée de 12 commerciaux.
Réalisations :
- Négociation de nouveaux contrats formation avec des clients/enseignes.
- Dépassement des objectifs de réalisation de formation.
- Elaboration de 2 partenariats enseignes exclusifs.
GROUPE BONGRAIN - Les Fromagers Associés
- Chef de secteur
2000 - 2007Missions :
- Développement des ventes et des parts de marché du portefeuille produit sur la catégorie.
- Développement du Plan d’Action Commercial en point de vente en assurant la revente des opérations promotionnelles.
- Construction de l’image de marque de la société.
- Développement de la catégorie fromage.
Réalisations :
- Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Passage au niveau Chef de secteur Expert avec pour mission la formation des nouveaux entrants
GROUPE BONGRAIN - Fromageries Perrault
- Chef de secteur
1991 - 1999Missions :
- Gestion d’un portefeuille client de 300 points de vente.
- Vente et présence optimale de la gamme en point de vente.
- Optimisation de la part de linéaire et de la qualité d’exposition des produits.
- Développement de la relation client afin de devenir le référent de la catégorie.
Réalisations :
- Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.