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Marie LAMOUR

Grenoble

En résumé

J'ai été pendant plus de 10 ans Responsable Export de 2 éditeurs de logiciels, l'un initialisant sa démarche, le second souhaitant réinventer son modèle. Je connais bien les écueils à éviter dans une démarche internationale pour les avoir moi même vécus...

Je suis née pour l'export, ou presque...Je me suis expatriée deux fois : une fois aux US pour monter et manager une filiale et une autre fois à Milan pour gérer une équipe commerciale.

De fait, sans vouloir non plus apparaître comme celle qui sait tout, je vois assez clairement ce qui attend l'entreprise française à l'export: présence directe ou indirecte? comment faire une vraie animation des partenaires et non pas du VAR-sitting ? :-), la prospection à l'export c'est compliqué, et les difficultés interculturelles qui en rajoutent une couche, quel impact produit sur mon produit, la doc, l'image, la veille concurrentielle : une tâche abyssale, et au fait comment je finance tout ça ? etc.

L'oeuvre est titanesque à l'export, oui, mais pas "inatteignable" et tellement passionnante !

Bref, mon expérience "tout continent" à l'international me permet de dire : l'export c'est un formidable levier de croissance, et c'est sûr, ça fait progresser toute l'entreprise, mais c'est aussi criblé de pièges qui peuvent coûter très cher et il ne suffit pas que le produit soit génial ou d'avoir beaucoup de talent et d'énergie en France pour que cela marche à l'export...

Ahh imaginez...faire du business tout en partageant une autre culture, s'adapter, changer, construire l'image de l'entreprise pour qu'elle devienne "caméléon", gérer des équipes commerciales pluri-culturelles : changer de perspectives tout d'un coup : ma tasse de thé!

Aujourd'hui j'accompagne les entrepreneurs dans cette démarche,je les fais profiter de mon expérience des affaires et du marketing export, de mon réseau, de ma culture mondiale du logiciel et de ma passion, le tout avec beaucoup de pragmatisme : faire rapidement du business export un outil de croissance rentable, et partir sur le bon modèle tout de suite pour gagner du temps !
Un vrai beau challenge !

Mes compétences :
Allemand
Anglais
COMMERCE
ERP
Export
High tech
Informatique
International
Italien
Jeux vidéo
Marketing
Microsoft CRM
Multimedia
Robotique
SCM
Video

Entreprises

  • 2MSens - Consultant

    Grenoble maintenant Consultant en stratégie et organisation à l'international pour les éditeurs de logiciels.

    - Conseil & Mise en oeuvre de la stratégie et business model
    - Conseil & Mise en oeuvre de l'organisation commerciale à mettre en place en fonction du (des) pays visé(s)
    - Conseil & Mise en oeuvre des outils marketing et communication idoines
    - Missions d'ingénieur Commercial export et Responsable Marketing externalisés.
    - Management d'équipe commerciale pluri-culturelle
  • Hardis - International sales manager

    Seyssinet-Pariset 1999 - 2004
  • Robobat - Responsable Export

    1995 - 1999

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