Marie-Laure DAIGNIÈRES

En résumé

Entreprises

• Total - Responsable Développement Marché Europe

  COURBEVOIE 2014 - maintenant TOTAL PETROCHAMICALS FRANCE – Cray Valley
  
  Développement marché
  
  Veille (20 à 50% de déplacements, majoritairement en Europe):
  - Analyse de marché, identification des problématiques techniques et règlementaires.
  - Prospection de nouvelles applications et partenariats stratégiques.
  
  Gestion des projets de développement et des échantillonnages :
  - Elaboration de procédure, d’outils et d’indicateurs de performance (≈ 400 projets, 300 prospects, 1000 échantillons).
  - Définition des développements prioritaires en fonction de l’étude de profitabilité et proposition d’un plan d’action commercial en ligne avec les contraintes de la production.
  - Management indirect des 4 vendeurs Europe et animation de la coordination avec l’équipe R&D.
  
  Implémentation d’un nouveau CRM (Salesforce) :
  - Formation des équipes et support interne
  
  
  Communication
  
  Marketing opérationnel et communications scientifiques lors de conférences (notamment pour l’introduction d’innovations).
  
  Organisation de la communication Europe & présences sur salons.
  
  Représentation de Total Cray Valley au sein d’associations professionnelles.
  
  
  Rapporte au Directeur Commercial Europe.
  Fonction clé Dans le cadre d’un doublement de capacité de 3 lignes de produits (sur 7 au total).
  Etroite collaboration avec les Directeurs Marché & Responsables Produits (monde) et avec le Directeur Europe.

• Formations Diverses - ...

  2012 - 2014 • Décrypter les ressorts de la Géopolitique – 2016
  • Recyclage Sauveteur Secouriste du Travail – 2015
  • Les clés du Marketing Opérationnel – 2014
  • Mettre sa carrière en mouvement – 2014
  • Manager une équipe à distance – 2013
  • Sauveteur Secouriste du Travail - 2013

• Total - Responsable Développement - Adhésifs et Mastics, Europe

  COURBEVOIE 2012 - 2014 Cray Valley SA, TOTAL RC
  Rapporte au Directeur R&D Europe
  • Expertise technique
  Gestion de projets R&D (management direct de 2 techniciennes)
  Assistance technique (50 visites clients/an)
  Communication scientifique (séminaires, magazines, JT)
  • Développement commercial
  Analyse de marchés, étroite collaboration avec Ventes & Marketing
  Marketing opérationnel (+9% de ventes Vitrage Isolant en 2014)

• Total - Chargée de recherche - Synthèse résines HydroCarbonnées & Application

  COURBEVOIE 2010 - 2011 Cray Valley USA, LLC - Total (Exton PA, USA)
  • Développement de nouveaux produits et procédés de synthèse
  • Support à la production et au service client (réclamations)
  

• Arkema - Chargée de Recherche - Piles à Combustible

  Colombes 2009 - 2010 Formulation et évaluation de membranes pour piles à combustible.
  Adaptation des procédés existants pour piles à méthanol direct (DMFC).
  Formation de deux employés dans le cadre de cette transition.

• IFP Energies nouvelles - Ingénieure de Recherche - Catalyste & Séparation

  RUEIL MALMAISON 2009 - 2009 • Reformage catalytique du sorbitol en base carburant 2G
  Etude biblio, choix du catalyseur, développement de procédé
  Elaboration du protocole analytique multi-techniques des effluents

• RIVIERE Consulting - Chasseur de têtes

  Paris 2008 - 2008 Recrutement de médecins européens par approche directe.
  Consolidation de portefeuilles clients et développement du marché néerlandais
  

• DSM, Pays-Bas - Chargée de Recherche, Matériaux de Performance

  2007 - 2007 Formulation, stéréo-lithographie et caractérisation de résines core-shell

Formations

• ENSCM, Ecole Nationale Supérieure De Chimie De Montpellier

  Montpellier 2005 - 2009 Ingénieur Chimiste
  
  Dernière année en partenariat avec l'école d'Agronomie de Montpellier

Réseau

• Benoît RENAUD

• Cédric PASQUET

• Charlotte BLANC

• Florent SABOURIN

• Graillot ALAIN

• Jérémy DUTHEIL

• Laurent MESPLOMB

• Malvina VAYSSE

• Marion COMBRE

• Myriam AZZAOUI