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Marie-Madeleine ALMEIDA

TOULOUSE

En résumé

Autodidacte, j'aime mon métier de commerciale, c'est mon domaine de prédilection.
Femme de terrain, je m' investie pleinement dans les missions que l'on me confie, ce qui me permet de dépasser les objectifs qui me sont fixés.
Quatre mots pour me définir : Conquérir, convaincre, conclure et fidéliser.

Mes compétences :
Vente
Conseil
OTC
Vétérinaire - Animaux de compagnie
Dermo Cosmétique
Systhémes d' impressions numérique
Formation
Périculture
Recherche de financement
Financement de projet
Archivage
Sauvegarde
Cosmétique
Maquillage
Management commercial
Merchandising
Marketing opérationnel
Développement commercial
Animation commerciale
Bureautique
Animation d'équipe
Animation de formations
Dispositifs médicaux
Phytothérapie
Compléments alimentaires

Entreprises

  • GSA HEALTCARE - RESEAU DEDICATE - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    2017 - 2018 Pharmacies – Parapharmacies – GMS.
    Suivi de la clientèle et ouvertures de comptes.
    Visiter et prospecter dans le cadre défini par la stratégie commerciale de mon laboratoire.
    Optimiser mes plans de tournées et la rentabilité sur mon secteur avec objectifs de visites.
    Négocier les opérations commerciales et promotionnelles (PLV, mise en avant, etc.).
    Consolider et développer le chiffre d'affaire en augmentant les dénominations numériques par gammes.
    Faire les réassorts, implanter les nouveautés et mettre en place les marchés annuels.
    Gérer les invendus et les litiges.
    Sell Out : Merchandising, animation et formation des équipes officinales.
    Veille concurrentielle : Participer à l'évolution de nos parts de marché grâce à la qualité des informations remontées.

  • DISTRIBUTEUR BUREAUTIQUE CANON - INGENIEUR COMMERCIALE BUREAUTIQUE

    2014 - 2016 Gammes : Location - vente de systèmes d'impression numérique et de contrats de prestations de services.
    Marques : CANON, DEVLOPP, SAMSUNG, KYOCERA, LEXMARK

    Clients : PME / PMI / TPE et Indépendants.
    Prospecter, développer et fidéliser mon portefeuille client.
    Auditer le patrimoine des flux documentaires entrants et sortants.
    Apporter une solution de gestion efficace du patrimoine numérique et de partage de fichiers.
    Mettre en place les contrats de maintenance et des solutions d'impression professionnelles adaptées.

  • NOREVA PHARMA - Déléguée Pharmaceutique

    2010 - 2014 R/O : 120% sur la période.

    Gammes : Compléments Alimentaires: NUTREOV-PHYSCIENCE (santé, ménopause, beauté, etc. ) / OTC : NOVODEX (anti verrue, ronflement, mycoses des ongles...) / Vétérinaire : BIOCANINA.

    Clients : Pharmacies - Parapharmacies - GMS.
    Mission identique chez GSA Healtcare.

  • Omega Pharma - Déléguée pharmaceutique

    Chatillon Cedex 2008 - 2009 R/O : 127% sur la période.

    Gammes :
    Dermo cosmétique : ADDAX (crèmes mains, pieds, corps...) / Cosmétique : BERGASOL, EAU PRECIEUSE, GARANCIA / Maquillage : TL (Théophile Leclerc) et INNOXA / Puériculture : Nutrition infantile MODILAC Expert, BEBISOL, ARTHUR et LOLA / Hygiène Bucco Dentaire : KONTROL, PAROFAGINE, OLIGODENT / Confiserie : SOLENS.

    Clients : Pharmacies - Parapharmacies - GMS.
    Mission identique chez GSA HEALTCARE.

  • Xerox - Ingenieur Commerciale Grands Comptes Bureautique Hauts Volumes

    Saint-Denis 2001 - 2005 Xerox
    janvier 2001 – janvier 2005 (4 ans 1 mois) Région de Nice , France

    R/O : 110% sur la période

    Clients : Administrations, collectivités locales, imprimeurs, graphistes, architectes, géomètres, reprographes, etc.
    Prospecter, suivre et développer le parc client.
    Les accompagner dans leurs projets d'investissement.
    Former et fidéliser ma clientèle.

  • TOSHIBA TIDF - Chef des Ventes Bureautique

    1999 - 2001 R/O : 105% sur la période.

    Clients : PME-PMI et Administrations.
    Rachat par TOSHIBA d'un concessionnaire sur Cahors :
    Recruter, former et manager une équipe de 5 personnes dont 4 commerciaux.
    Animer le réseau : Challenges équipes, opérations promotionnelles, commandos et portes ouvertes.
    Reporting hebdomadaire, analyse de l'activité et des résultats.
    Contrôle des dossiers de financement en partenariat avec les leasers et des contrats de maintenance avant facturation.
    Gestion du stock tampon en agence.
    Suivi des litiges.

  • TOSHIBA TIDF - Commerciale Grands Comptes bureautique

    1997 - 1999 R/O : 110% sur la période.

    Clients : Administrations et Collectivités Locales.
    Prospecter, auditer et expertiser le parc machine concurrentiel.
    Élaborer des stratégies de comptes.
    Référencer et traiter les appels d’offres régionaux.
    Suivre et développer le CA en portefeuille (CA + 20% par an / N-1).

  • TOSHIBA TIDF - Commerciale Bureautique (Photocopieurs / Fax)

    1995 - 1997 R/O : 130% sur la période.
    En 1996 : 1ère vendeuse Martinique, Guadeloupe, Guyane.

    Clients : PME-PMI,
    Prospection, développement de mon parc client.
    Auditer et vendre des solutions de biens d'équipement à valeurs ajoutées (photocopieurs et fax).
    Mettre en place les contrats de maintenance et de prestations de services.

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