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Marie MORAS

SAINT GERMAIN EN LAYE

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En résumé

Groupe Hermes - 10 ans d'expérience en marketing opérationnel

Mes compétences :
Luxe
Cosmétique
Marketing

Entreprises

  • La Prairie - Directrice Marketing France

    2012 - maintenant - Bâtir, présenter et animer le plan marketing opérationnel France
    - Organiser les lancements des nouveaux produits (des prévisions quantitatives à la mise en place qualitative)
    - Superviser la mise en place des animations
    - Construire et piloter le budget marketing annuel en cohérence avec les objectifs de CA et de rentabilité déterminés par la Direction Générale
    - Travailler en étroite collaboration avec la Direction des ventes (parfumeries traditionnelles, groupements, hôtels partenaires..), la Direction grands Compte (enseignes nationales), la Direction Formation & Grands magasins, la Direction Financière
    - Stimuler et coordonner mon équipe composée de :
    Chefs de projet Trade Marketing
    Directrice des Relations Presse et Publiques + communication Media
    Assistante marketing
    chef du club fidélité

  • Hermes Parfums - Chef de Produit Senior Marketing Opérationnel - Enseignes Nationales

    Paris 2006 - 2012 Mission principale : Gérer le marketing opérationnel pour les chaînes sélectives afin de développer l’image de marque des parfums Hermès

    • Organisation, pilotage et présentation des plans trade pour les chaînes sélectives Marionnaud, Sephora & Nocibé représentant 60% du CA national soit 26 millions d’€
    • Négociation avec les directeurs marketing opérationnel et les responsables achats de chaque chaîne pour développer l’image de marque des parfums Hermès
    • Collaboration étroite avec le service commercial pour accompagner l’organisation des mises en place des opérations et l’analyse des résultats afin d’atteindre les objectifs fixés
    • Merchandising : développement de planogrammes par enseignes sur les axes masculins et féminins
    • Mise en place d’actions marketing, d’opérations évènementielles dans un budget donné (soit 1160k€) - analyse des opérations et recommandations. Proposer des initiatives adaptées aux plans d’animations des enseignes afin de faire émerger la singularité des parfums Hermès.
    • Négociation et réalisation avec les agences de création (RC Concept, Elba…) des différents soutiens PLV trade marketing (développement et gestion de la fabrication des supports merchandising, podiums spécifiques, animations itinérantes …)
    • Organisation des événements de lancements et de formations des conseillères de beauté autour de Road Show sur le territoire national
    • Participation à l’élaboration des Web corner Hermès Parfums sur Marionnaud.fr et Nocibé.fr
    • Accompagnement de la force de vente pour suivre la mise en place des opérations en point de vente

  • Hermes Parfums - Chef de produit Marketing Opérationnel France

    Paris 2003 - 2006 Mission principale : Faire émerger la singularité des parfums Hermès

    • Organisation, pilotage et présentation des plans trades pour la chaîne sélective Douglas et les groupements Beauty Success, Passion Beauté et Galec. représentant un CA de 8000 k€
    • Définition et coordination des animations trade marketing des enseignes (mailing, offre contre achat, challenges conseillères…)
    • Merchandising : développement de planogrammes par enseignes sur les axes masculins et féminins
    • Conception avec les agences de création des différents soutiens PLV
    • Collaboration étroite avec le Directeur commercial France pour la réalisation des opérations trade

  • Hermes Parfums - Chef de produit junior Marketing Opérationnel France

    Paris 2001 - 2003 Mission principale : Gérer les projets de Marketing Opérationnel - Enseignes indépendantes et Grands magasins

    • Organisation, pilotage et présentation des plans trade pour les groupements Beauty Success, Passion Beauté, Galec. ainsi que les grands magasins Galeries Lafayettes, Bon Marché et Printemps
    • Gestion des prévisions de ventes et des mensualisations des volumes de production
    • Développement des outils d’aides à la vente pour les équipes commerciales (mallettes de présentation, plaquettes et rédaction des argumentaires)

  • Hermès Parfums - Assistante Responsable Marketing Opértionnel

    Paris 2000 - 2001 Mission principale : Assister le responsable marketing dans la réalisation des plans trade

    • Mise en place et suivi des actions dans les grands magasins (Gestion des 8 stands (PLV, Décoration, Formation) et des plannings des 15 démonstratrices Hermès Parfums au sein des enseignes des Galeries Lafayettes, du Bon Marché, du Printemps et de la Samaritaine
    • Management des plannings des intérimaires et des animatrices
    • Mise en place d’un système de carte de fidélité au sein des grands magasins (organisation et comptabilisation des points clients, gestion des offres cadeaux)
    • Calcul des prévisions de vente nationales
    • Création et suivi des stimulations (concours conseillères de vente national multi enseignes, rédactions des modalités avec les services juridiques), analyses des performances et des atteintes d’objectifs
    • Suivis et analyses catégorielles des Fragrances (SWOT, Mapping et recommandations)
    • Analyse de la concurrence (échelle de prix, analyse de lancements)
    • Gestion du service Consommateur (rédactions des courriers, publi postages, échanges produits)

  • Hermès Parfums - Assistante responsable commercial

    Paris 1999 - 2000 • Mise en place et suivi des statistiques de vente / suivi des quotas de lancement et de placement des équipes commerciales
    • Analyse de la veille concurrentielle
    • Suivi du développement du chiffre d’affaires et reporting d’activité.

  • Passion Beauté - Assitante Marketing

    Nogent Sur Marne 1997 - 1999 2 années de césure pendant ma formation à l'Ecole Supérieur de Commerce de Grenoble

    • Réalisation d’études de marché au sein du groupement (étude des résultats et préconisation de solutions stratégiques)
    • Assistante dans la réalisation des actions de marketing direct
    • Participation au développement du magazine PASSION BEAUTE NEWS

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