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Volkswagen Bank France
- Responsable de Secteur
Roissy-en-France
2014 - maintenant
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VOLKSWAGEN BANK
- Responsable de Secteur
2014 - maintenant
* Animation d'un réseau de concessionnaires regroupant à la fois des
marques généralistes et premium au sein d'une même entité,
* Formation des équipes à la vente des produits financiers aux particuliers
ainsi qu'aux professionnels ; ainsi qu'à la fiscalité liée aux véhicules au sein
des entreprises sous leurs différentes formes,
* Négociation des encours des concessionnaires ainsi que des garanties
afférentes, dans le but d'optimiser la capacité de vente mais également le
risque,
* Optimisation des conventions commerciales afin d'obtenir un coût des
encours mis à disposition le plus compétitif, pour améliorer la rentabilité à
la fois des concessions et de l'entreprise,
* Participation aux différentes réunions organisées avec le constructeur dans
le but d'intégrer le financement à la démarche de vente à la fois au sein des
concessions et dans la politique commerciale.
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VOLKSWAGEN BANK
- Responsable de Secteur
2013 - maintenant
* Animation d'un réseau de concessionnaires regroupant à la fois des
marques généralistes et premium au sein d'une même entité,
* Formation des équipes à la vente des produits financiers aux particuliers
ainsi qu'aux professionnels ; ainsi qu'à la fiscalité liée aux véhicules au sein
des entreprises sous leurs différentes formes,
* Négociation des encours des concessionnaires ainsi que des garanties
afférentes, dans le but d'optimiser la capacité de vente mais également le
risque,
* Optimisation des conventions commerciales afin d'obtenir un coût des
encours mis à disposition le plus compétitif, pour améliorer la rentabilité à
la fois des concessions et de l'entreprise,
* Participation aux différentes réunions organisées avec le constructeur dans
le but d'intégrer le financement à la démarche de vente à la fois au sein des
concessions et dans la politique commerciale.
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FCE BANK
- Chef de région
2011 - 2013
* Animation d'un réseau de concessionnaires Ford, formation des équipes à
un nouveau concept de vente « La Différence Ford »,
* Mise en place d'actions destinées à fidéliser la clientèle et anticiper son
renouvellement,
* Suivi des encours des concessionnaires, notamment en situation de reprise
ou de plan de sauvegarde, redressement ou liquidation,
* Utilisation des divers outils de suivi afin d'optimiser les frais financiers des
concessionnaires en mettant en place des campagnes de déstockage,
* Gestion des relations avec les différents interlocuteurs en interne, ainsi que
le constructeur.
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FCE BANK
- Chef de région
2011 - 2013
* Animation d'un réseau de concessionnaires Ford,formation des équipes à
un nouveau concept de vente « La Différence Ford »,
* Mise en place d'actions destinées à fidéliser la clientèle et anticiper son
renouvellement, en utilisant l'expérience acquise,
* Suivi des encours des concessionnaires, notamment en situation de reprise
ou de plan de sauvegarde, redressement ou liquidation,
* Utilisation des divers outils de suivi afin d'optimiser les frais financiers des
concessionnaires en mettant en place des campagnes de déstockage,
* Gestion des relations avec les différents interlocuteurs en interne, ainsi que
le constructeur.
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FCE BANK
- Chef de Région
2011 - 2014
Animation d'un réseau de concessionnaires,
Formation des équipes aux divers produits financiers et leur cadre légal
Utilisation du financement comme outil de conquête et de fidélisation
Suivi des encours financiers des concessionnaires
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BMW Financial Services
- CHEF DE DISTRICT
Munich
2008 - 2011
Animation d'un réseau de concessionnaires en vue d'accroître la pénétration en matière de financement
Formation des équipes à la vente des produits financiers et services périphériques proposés en tenant compte de l'environnement légal et concurrentiel
Formation à la fiscalité des entreprises
Etude et mise en place des pay plans vendeurs
Recrutement de Finance Manager au sein des concessions
Mise en place d'actions destinées à fidéliser la clientèle et anticiper les renouvellements
Gestion des encours, montage des dossiers de financement des concessionnaires
Gestion des relations avec les différents interlocuteurs en interne ainsi que le constructeur
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BMW Financial Services
- Chef de district
Munich
2008 - 2011
* Animation d'un réseau de concessionnaires BMW, MINI et BMW Motorrad,
en vue d'accroître la pénétration en matière de financement,
* Développement de ce pôle financement au sein des différentes
concessions :
- Formation des équipes à la vente de produits financiers,
essentiellement locatifs, et aux services périphériques, en tenant
compte de l'environnement légal et concurrentiel, et ce, autant
pour les clients particuliers que professionnels ; formation à la
fiscalité des entreprises,
- Etude et mise en place de pay plans vendeurs ;
- Recrutement de Finance Manager
* Gestion des encours, montage des dossiers de financement des
concessionnaires,
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BMW Financial Services
- Chef de district
Munich
2008 - 2011
* Animation d'un réseau de concessionnaires BMW, MINI et BMW Motorrad,
en vue d'accroître la pénétration en matière de financement,
* Développement de ce pôle financement au sein des différentes
concessions :
- Formation des équipes à la vente de produits financiers,
essentiellement locatifs, et aux services périphériques, en tenant
compte de l'environnement légal et concurrentiel, et ce, autant
pour les clients particuliers que professionnels,
- Formation à la fiscalité des entreprises
- Etude et mise en place de pay plans vendeurs ;
- Recrutement de Finance Manager (conseiller financier au sein de la
concession),
* Mise en place d'actions destinées à fidéliser la clientèle et anticiper son
renouvellement,
* Gestion des encours, montage des dossiers de financement des
concessionnaires,
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GMAC Banque (General Motors)
- Consultant Commercial
2005 - 2008
* Développement de la vente de financement sur le point de vente
optimisation du potentiel de production du réseau de distribution.
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GMAC Banque (General Motors)
- Consultant Commercial
2005 - 2008
* Développement de la vente de financement sur le point de vente
optimisation du potentiel de production du réseau de distribution.
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GMAC Banque
- CONSULTANT COMMERCIAL
2005 - 2008
Développement de la vente de financement sur le point de vente ; optimisation du potentiel de production du réseau de distribution
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GE Capital Bank (General Electric)
- Attaché Commercial
2001 - 2005
* Animation et suivi d'un réseau d'apporteurs d'affaires ; conquête de
nouveaux prescripteurs,
* Etude, mise en place et suivi des dossiers de financement automobile -
animation et gestion des demandes d'apporteurs d'affaires.
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GE Capital Bank (General Electric)
- Attaché Commercial
2001 - 2005
* Animation et suivi d'un réseau d'apporteurs d'affaires ; conquête de
nouveaux prescripteurs,
* Etude, mise en place et suivi des dossiers de financement automobile -
animation et gestion des demandes d'apporteurs d'affaires.
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GE MONEY BANK
- ATTACHE COMMERCIAL
Paris
2001 - 2005
Animation et suivi d'un réseau d'apporteurs d'affaires, conquête de nouveaux prescripteurs
Etude, mise en place et suivi des dossiers de financement automobile / animation et gestion des demandes des apporteurs d'affaires
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Merck Eurolab
- Chargée de Clientèle Grands Comptes & Responsable
Lyon
1999 - 2001
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Merck Eurolab
- Chargée de Clientèle Grands Comptes & Responsable
Lyon
1999 - 2001
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Merck Eurolab
- Responsable
Lyon
1997 - 1999
d'une Gamme de Produits (Sérums)
Assistante Approvisionnements
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Merck Eurolab
- Responsable
Lyon
1997 - 1999
d'une Gamme de Produits (Sérums)
Assistante Approvisionnements
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MERCK EUROLAB
- CHARGEE DE CLIENTELE GRANDS COMPTE / ASSISTANTE APPROVISIONNEMENTS
1997 - 2001
1997-1999 : Gestion de 250 fournisseurs français et étrangers
1999-2001 : Chargée de clientèle grands comptes responsable d'une gamme de produits
