Marie SABOURIN

En résumé

Entreprises

• La Cure Gourmande - Responsable Réseau Retail et développement B to B

  2016 - maintenant Réseau actuel : 8 succursales et 4 franchises, plusieurs Pop up stores - moyenne 60 collaborateurs + création de l’activité B to B idf.
  
  Animation commerciale :
  - Pilotage des KPI, suivi et animation des objectifs collectifs et individuels.
  - Réalisation et suivi des tableaux de bord.
  - Analyse des ventes et accompagne la mise en place des plans d’actions adaptés.
  - Responsable de la mise en place des standards : merchandising, opérations commerciales
  - Garante du déploiement de la stratégie commerciale globale.
  
  Animation exploitation :
  - Pilotage et suivi du budget exploitation (flux-stocks, sécurité-hygiène)
  - Garante de l’efficacité des process et des contrôles effectués en magasins
  - Organise et accompagne les services transversaux pendant les phases d’audit.
  - Réalisation et mise en place des plans d’actions définis et adaptés localement.
  - Forme et accompagne les équipes aux nouveaux process.
  - Sollicite des prestataires et valide les appels d’offres concernant la maintenance générale.
  
  Animation RH :
  - Recrutement, accompagnement, évaluation, restructuration et mobilité des collaborateurs.
  - Participe activement à la définition des budgets de masse salariale.
  - Réalisation d’un programme individuel de formation (programme, planning et supports).
  
  Activité B to B : étude de marché, budgéter les besoins, proposer une offre adaptée, méthodologie complète et mise en place, recrutement et accompagnement.
  

• Decathlon - Responsable de rayon

  Villeneuve d'Ascq 2012 - 2016 4 rayons depuis 2012 :
  
  Responsable Quechua. 7,4 millions d'€, 26 collaborateurs
  Responsable Kalenji. 4,7 millions d€, 20 collaborateurs
  Responsable Géonaute. 2,5millions d'€, 14 collaborateurs
  Responsable Oxelo. 1,9 millions d '€, 4 collaborateurs
  
  
  § Animation Commerciale :
  
  - Pilotage et suivi des budgets et prévisions des ventes.
  - Pilotage et conduite d’analyses des études de potentialités.
  - Ecriture et mise en place de politiques commerciales adaptées.
  - Gestion des comptes d’ exploitation.
  - Veille concurrentielle.
  - Recommandation sur les améliorations et adaptations sur les supports en magasins.
  
  
  § Animation Humaine :
  
  - Gestion des campagnes de recrutements : CDI, CDD, intérimaires - Intégration, formation et animation des équipes de ventes.
  - Garantir des conditions de travail motivantes et performantes.
  - Gestion des entretiens mensuels et évaluations des collaborateurs. - Elaboration de contenus et formations d’aide à la vente.
  
  § Animation Marketing clients :
  
  - Pilotage, réalisation et suivi des animations commerciales.
  - Définition et organisation de la logistique événementielle (stocks, agencement et identités visuelles)
  - Mise en place des supports commerciaux adaptés à l’animation.
  - Conduite d’analyses comportementales des caractéristiques de consommation clientèle.
  
  
  § Animation Linéaire :
  
  - Réalisation plans de masse en fonction rayon et saison.
  - Choix de gamme adaptés à chaque rayon et ventes N-1.
  - Animation linéaire auprès vendeurs.
  - Veille au bon respect des DAO en fonction choix de gamme et sécurité magasin.
  - Adaptations des DAO aux mètres existants et problématiques magasins (exploitations diverses.

• Hsbc - Chargée de Marketing

  Paris 2011 - 2011 Conduite d’analyses marketing.
  
  Pilotage et mise en place de supports de marketing clients multi-canal.
  
  Analyse des résultats et recommandations pour améliorer les performances.
  
  Développement des supports de travail et de modules de formations pour les équipes.
  
  Gestion de la politique éditoriale des nouvelles offres de services
  
  Organisation d’évènements B to B et B to C.

• Siemens - Chargée de Marketing

  Saint-Denis 2010 - 2010 Analyses des performances commerciales des agences et mise en place de tableaux de bord.
  
  Mise en place d'outils marketing et commerciaux : supports des équipes commerciales et techniques.
  
  
  Écriture d'un projet de mise en place d'un showroom bioclimatique

Formations

• Skema Business School

  Paris 2008 - 2010 Master

Réseau

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