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Marilyne PRINCÉ

LYON

En résumé

Compétences majeures:
o Gérer et développer un portefeuille clients
o Négocier en BtoB en France et à l’international
o Négocier les accords de l’entreprise (produits, services, reventes, opérations, nouveautés, etc.) afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise
o Promouvoir et organiser des événements pour participer à des salons professionnels

Domaines d'action :
o Vins et Spiritueux, Grande Distribution, Franchisés, Indépendants, Négociation BtoB
o Marketing, Vente de Solutions, Négociation BtoB à l’international, Solutions Numériques, Marketing Digital, Export

Mes compétences :
Pack office et recherche internet
Ms project
MAPICS
Sphinx
Mailchimp
Sales Force
SurveyMonkey
Anglais
Support commercial
Négociation commerciale
Sphinx Software
Microsoft Project
Microsoft Office
Microsoft Excel
Marketing
Gestion de projet
Evénementiels et salons
Communication
Gestion des stocks
Suivi clientèle

Entreprises

  • Moët Hennessy Diageo - Responsable de Secteur

    2014 - maintenant  Visites régulières de 80 super et hypermarchés en ayant un rôle de conseil
     Négociation de la gamme (stimulation d'Octobre 2015 sur la DN : 100% atteint)
     Présentation et accords sur les innovations et autres produits (75 références intégrées)
     Développement et optimisation de la visibilité des références en linéaire (+7,5% DN)
     Négociation et mise en place d’opérations de revente (Objectifs de fin d'année 2015 : 120 % atteint), de promotions et d’animations
     Participation à des stimulations de l'équipe Grande Distribution (Classement Octobre 2015 - 9ème sur 45)

  • PowerVote (fournisseur de solutions évènementielles) - Commerciale Junior

    2013 - 2014  Assistance et remplacement des commerciaux
     Gestion d’un portefeuille de clients (130K GBP)
     Analyse des besoins du client (Nestlé, HSBC, Deloitte, etc.)
     Prise de rendez-vous et démonstrations
     Création d’offres commerciales et calcul de prix
     Gestion des commandes (45K GBP facturés)
     Contrôle des stocks
     Envoi des commandes
     Suivi régulier des clients et des projets en cours (Salesforce – Outil CRM)
     Collaboration étroite avec le Service Commercial, Marketing & Communication et Logistique
     Détection d’opportunités commerciales en fonction de la stratégie établie (secteur événementiel, du conseil et bancaire)

  • Paulstra - Assistante Marketing

    2011 - 2011  Prospection pour le salon du Bourget :
    - Création d’une base de données des clients actuels et potentiels (Excel)
    - Réalisation d’un E-mailing en anglais (invitation au salon)
    - Evaluation des résultats : 52 rendez-vous avec Paulstra et 2 possibilités de contrats

  • Groupe Sup de Co Montpellier Business School - Assistante Marketing et Administrative

    Montpellier 2011 - 2012 Sponsoriser le Groupe Sup de Co Montpellier:
     Recherche de partenaires pour sponsoriser le Groupe Sup de Co Montpellier
     Création d'un glossaire reportant un certain nombre d'entreprises pour aider les alternants à trouver un emploi et un contrat d'apprentissage

  • ESPA (Equipements aéronautique) - Assistante Commerciale

    2009 - 2013  Gestion et suivi d’un portefeuille clients (8M €)
     Analyse des besoins du client (Airbus, Dassault, Eurocopter, etc.)
     Création d’offres commerciales et gestion des commandes (Mapics)
     Suivi de la balance âgée du Service Commercial (500K €)
     Interface entre les clients et le Service Logistique, Production et le Bureau d’études
     Relance des clients pour les paiements avant livraison
     Formation de 2 assistantes commerciales

Formations

  • Université Des Sciences Appliquées De Turku (Turku)

    Turku 2012 - 2013 Licence Commerce International

    *Marketing
    *Négociation Internationale
    *Communication Internationale
    *Logistique
    *Commerce International
    *Comportement du consommateur

  • Groupe Sup De Co Montpellier Business School

    Montpellier 2011 - 2015 Master Grande Ecole Bac+5 visé

    *Négociation
    *Marketing International
    *Management
    *Informatique
    * Management Interculturel

  • Université Tours Francois Rabelais

    Tours 2009 - 2011 DUT Techniques de Commercialisation

    *Commerce
    *Marketing
    *Communication
    *Négociation
    *Comptabilité
    *Economie
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