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Marina ZEILAS

Clichy

En résumé

20 années de management dans la bijouterie fantaisie et les produits de luxe sur tous les canaux de distribution

Animer,encadrer, motiver une équipe de vente. (90 collaborateurs sur différents sites)
Definir et mettre en place une stratégie commerciale
Fixer et gérer les objectifs commerciaux
Analyse des Indicateurs commerciaux et des rentabilités commerciales
Négocier les conditions commerciales avec les centrales et développer les partenariats
Piloter l'ouverture d'un point de vente de A à Z.
Lancer une nouvelle collection en Grands-Magasins

Mes compétences :
Management commercial
Bijouterie

Entreprises

  • MZ Consulting - Formatrice - Intervenante- Consultante

    Clichy 2015 - maintenant formation en vente et en management
    La Gestion de la relation client. Manager une équipe à distance. Motivation de la force de vente.
    Coaching à distance
    Intervention ponctuelle dans les lycées professionnels

  • Groupe GL Bijoux - Responsable du réseau Grands-Magasins

    1997 - 2015 définition et Mise en place de la stratégie commerciale de 80 corners
    Management ,Encadrement , Animation et Recrutement d'une équipe 100 collaborateurs
    Suivi et négociations des conditions commerciales avec les centrales d'achats
    Choix des collections, Mise en place des plans marketing et communication
    Analyse de la rentabilité et des indicateurs commerciaux


    Responsable des Ventes Grands-Comptes
    Développement et suivi du CA Histoire d'or, Piery, Système U
    Prospection et Animation d'une équipe de 5 VRP sur toute la France

    Responsable Régionale secteur Sud et Est de la France/ Grands-Magasins
    Gestion commerciale de 50 Corners dont 30 avec démonstration
    Respect de l'application de la politique merchandising
    Elaboration des plannings
    Mise en place d'un nouveau concept mobilier
    Organisation de séminaire de motivation

  • First International - Négociatrice

    1993 - 1997 Vente et location appartements (studios et 2 pièces)

  • PIERRE MARTIN CEINTURES DE LUXE - CHEF DES VENTES

    1986 - 1989 Animation et recrutement d'un réseau de 6 VRP France et Export
    Definition de la politique commerciale
    Gestion commerciale des magasins

  • Pénicaut Texmaille Industrie - Responsable de zone export

    1985 - 1986 Prospection et Développement CA Grande Bretagne et Allemagne
    Organisation et participation aux salons professionnels

Formations

  • IGS PARIS

    Paris 1989 - 1990 formation Ressourcés Humaines

    spécialisée en recrutement des commerciaux

  • European Business School

    Paris 1981 - 1985 EBS

    EBS LONDRES - EBS FRANCFORT 1983-1984

Réseau

Annuaire des membres :