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Mark HOMFRAY-DAVIES

Lorient

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En résumé

15 ans d'expérience dans le commerce international B2B, de développement de réseaux de distributeurs/revendeurs à l'export (G-B, Europe, Moyen-Orient, Asie, USA), de management d'équipes commerciales et multiculturelles. Fort relationnel, animateur énergique, mon pragmatisme et mon enthousiasme me permettront de de développer votre CA à l'export, tout en respectant les objectifs de marge et de rentabilité, en établissant des relations de confiance avec mes interlocuteurs.
Je sais vendre un savoir-faire technique, un service, une marque et une image. Je possède une aisance relationnelle avec des décideurs de tout niveau et de toute culture. Votre projet + mon expertise = de belles nouvelles ouvertures sur les marchés extérieurs ! Contactez-moi aujourd'hui pour une discussion exploratoire.

Mes compétences :
Anglais
Animation
Animation réseaux
Bilingue anglais espagnol
Commercial
Commercial export
Développement international
Espagnol
Export
International
Interprétariat
Langues
Marketing
Traduction

Entreprises

  • Le Béon Manufacturing - Technico-Commercial Export

    Lorient 2008 - maintenant Vendre un savoir-faire technique, dans la fabrication de pièces forgées sur mesure, au secteur très exigeant du pétrole "offshore". Présentations aux bureaux d'études dans les zone pétrolières du monde, développement & animation des réseaux de distributeurs, revendeurs et agents.
    J'ai contribué pleinement à une augmentation du CA export de +45% 2010-2009.

  • Streamline Chimie - Responsable Zone Export

    2005 - 2008 La société : négoce de produits chimiques au compte de consommateurs industriels et distributeurs/revendeurs en Afrique de l'Ouest (et Nord et Centrale), dans les secteurs tels que : alimentaire, aquaculture, brasseries, cosmétiques, détergence, mousses & plastiques, réparation navale, traitement des eaux.

    Mes missions :
    - détecter les besoins en matières premières auprès des industriels & maintenir relations commerciales ;
    - déplacements clientèles + salons majeurs ;
    - sourcing mondial des produits selon profil technique spécifique du client (échantillons, propositions de prix) ;
    - achats (négociation des prix, des conditions de paiement et de livraison) ;
    - logistique (fret maritime & routier, douane, inspections);
    - gestion de fournisseurs en : Chine, Corée, Malaysie, Inde, Arabie Saoudite, Turquie, Grand Europe, Brésil.

    Mes réalisations :
    * +35% progression du CA 2005-2006.
    * +10% amélioration de la marge brute année sur année.
    * Côte d'Ivoire : CA x3 en deux ans.
    * Sénégal : +25% CA en cosmétiques.
    * Négociation d'achat avec nouveaux fournisseurs en cosmétiques.
    * Introduction réussie de nouveaux produits chez les clients.
    * Création d'une base de données clients/produits/marchés.
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Formations

  • Oxford Brookes University, G-B (Oxford)

    Oxford 1982 - 1985 Droit & Français

    Faculté de Droit & Lettres

Réseau

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